但是我强调，那ว位推销员对她的称赞出于诚挚真心衷心恭维事实上是最有效的教导与驱动恭维似乎把空气放得太多了，但是就象我们用来灌满汽车轮胎的空气般，能为我们解决人生高速公路上的些疑难问题
个纽约商人把枚元的硬币丢进个卖铅笔人的杯子，匆忙踏进地铁，他想了下觉得不对，又跨出地铁，走到卖铅笔人那ว里从杯中ณ取走几支铅笔他抱歉地解释说，他在匆忙中忘记取走铅笔，消这个ฐ人不要太介意"毕竟，"他说，"你跟我都是商人你有东西要卖，而且上面也有标价"然后他赶下班车走了
几个月以后在某个社交场合，位穿着整齐的推销员走向这个商人，并自我介绍："ิ你可能ม已经忘记我了，而我也不知道你的名字，但是我永远忘不了你你就是那个重新给了我自尊的人我直是个推销铅笔的乞丐，直到你跑来找我，并告诉我，我是位商人为ฦ止"
个ฐ人内在的才能到底有多少，答案着实令人惊讶成功的第步是知道自己的潜能ม，第二步是知道其他人的潜能ม幸运的是，当我们认可自己้的能力时，就容易认可其他人的能ม力旦ຆ我们明白了这点，就能帮助他们了解了
卓越要付出代价
德州达拉斯的玛丽ษ克罗莱女士所创办的家务与礼品公司，是本世纪的传奇故事之从无所有开始，玛丽ษ克罗莱女士利用"追求卓越与连续成功"ิ的原理，成功地建立了个已๐经成为销售界ศ楷模的公司他们所持的信念是：笔生意不仅可以建立在信仰干劲努力工作，以及所有的人机会均等的基础上，而且也必须那么做，才能永久建立起来
大部分人想知道的问题是，玛丽克罗莱以及她所建立的公司，为什么能够从九五七年创立以来，直获得如此惊人的成功理由很简单，但是它深藏不露如果要我用几个字来概ฐ括玛丽克罗莱的成功，我会说她的成功的出于深刻๑的信仰她相信个有信仰的人等于九十九个有兴趣的人；她相信每个人都有无比的潜能，并且决定将"ิ无限的成长与成功的机会"给予她的销售女士们她相信，如果你能在心理上道德上体能ม上精神上建立目标，那么เ她们也会在相同的基础上为你建立生意照任何标准看来，玛丽克罗莱都是位"富有"的女人，但她的富有并不是因为ฦ她拥有，而是因为ฦ她给予
玛丽ษ克罗莱与她的公司，并不全是阳光与玫瑰那么美好他们付出了许多血汗和眼泪丰ถ富的爱信仰热忱同情决心与努力工作，将给你带来所有生命中美好的事物玛丽的故事属于古典的例子，任何个律师在法庭中ณ都可以用它来证明，如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你也能因而得到想要的事物；而且你帮助的人越多，你得到的也会愈多
小白鼠的启发
几年前，罗伯特博士在哈佛大学主持了系列有趣的实验，实验对象是三群学生与三群老鼠他对第群学生说："你们很幸运，你们将和天才小白鼠在起这些小白鼠相当聪明，它们会到达迷宫的终点，并且吃许多干酪，所以要多买些喂它们"ิ
他告诉第二群学生说："你们的小白鼠只是普通的小白鼠，不太聪明它们最后还是会到เ达迷宫的终点，并且吃些干酪，但是不要对它们预ไ期太大，它们的能力与智能只是普通而已๐"
他又告诉第三群学生说："这些小白鼠是真正的笨蛋如果它们能找到เ迷宫的终点，那真是意外他们的表现自然很差，我想你们甚至不必买干酪，只要在迷宫终点画上干酪就很行了"
往后六个ฐ星期，学生都在精确的科学情况下从事实验天才小白鼠就象天才人物样地行事它们在短时间内很快就到达迷宫的终点你期望从群普通的小白鼠那里得到什么เ结果呢？它们也会到达终点，但是在这种过程中并没有写下任何速度记录至于那些愚蠢的老鼠呢？那更多不用说了它们都有真正的困难，只有只最后找到迷宫的终点，可以说是个明显的意外
有趣的事情是在于，根本没有所谓的天才小白鼠和愚蠢小白鼠之分，都是从同窝小白鼠中来的普通小白鼠这些小白鼠的成绩之ใ所以不同，是参加实验的学生不同而产生的直接结果简而言之，学生们因为看到เ小白鼠不同才对它们不同，而不同的处理导致不同的结果学生们并不知道小白鼠的语言，但是小白鼠懂得态度，而态度就是普通的语言
人生各阶层
这个ฐ有关小白鼠的实验，已经扩展到当地的个小学
有人告诉位教师："ิ你很幸运，你跟天才儿童在起这些学生非常聪明你的问题还没说完，他们就会给你答案然而，你要小心，他们可能聪明得想要愚弄你他们有些人想偷懒，消你少留作业，不要听他们的他们都会把作业赶出来你只要把作业交给他们就很了如果你给他们带来信心，以及些日常的爱训练与真诚的兴趣，这些小孩就能解决最困难的问题"
有人告诉第二位教师："ิ你教的只是普通的孩子他们既不太聪明也不太愚蠢，只般的智商背景和能力，所有我们预期只有普通的效果"ิ
在该学年结束时，天才学生个ฐ个都比普通学生领先很多但纵然不是天才，你也能猜出这个故事的结局事实上，根本没有天才学生，所有学