。但我却在工作中享受到了极大的快乐。
为了越自己้的业绩而不断地创造新业绩，面对失败，我只是笑笑，又继续努力。我每天的信念就是必须访问15位客户，若没访问完，就绝不回家。这股不服输的力量在胸中翻腾，在鼓舞着我。人生就是一系列ต的挑战与应战，不断地征服困难就是我人生的最大乐่趣。
正是对工作的热情和持之ใ以恒的意志，我才有了今天的成功。我这个人虽然"海拔"ิ不高，但是我的成功都是在暴风雨中ณ取得的。我什么都不怕，唯一害怕的就是自己低头折腰。只有永不服输的人才配得上成功的桂冠。如果你不想成功，你就低头认输吧！
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第38节：克服恐惧，练就”厚脸皮”
10．克服恐惧，练就"厚脸皮"ิ
在这个ฐ世界上，成功的人之所以会成功，是因为他们总在想事物的积极方面，他们总能从黑暗中看到黎明，从失败中看到เ成功；而失败的人之所以会失败，是因为ฦ他们总在思考事物的消极方แ面，他们从希望中看到เ的是失望，在顺境中看到的是厄运。厄尔·南丁格尔曾经说过："无论是什么เ，只要我们将它植入自己的潜意识中ณ，不断想象并注入情感，都会在某一天成为现实。"你在想什么，你就会得到เ什么，这可以作为每一位销售人员的座右铭。
作为初出茅庐的销售新人，当你面对陌生客户，准备与其交流时，是不是经常会出现心跳加快的现象，或者往往将原本准备得特别充分的开场白一下子忘得一干二净呢？这时候，我们一定会崇敬那些可以坦然、轻松地和陌生人侃侃而谈的成功销售人员--ๅ何时才能像他们那样谈笑自如呢？
推销的恐惧心理，就是在推销的过程中，怕被别人注意或稍有差错就产生极度恐惧的情绪。它是一种对难堪或出丑表现的强烈和令人身心疲惫的恐惧感。拥有这种症状的人害怕在公共场合讲话，不愿意接触人，不愿意拜访客户，不敢向人推销。
要想彻底克服这种恐惧心理，就得练就一张"厚脸皮"。可以说，每一个从事销售工作的人最初ม都会有恐惧感，而如果更进一步问他们到底怕什么，他们可能会说："怎么可能改变别人的想法呢？如果别人拒绝我，我该怎么เ办？"
其实，对自己没有信心，怕丢â面子是主要原因。勇气不是天生就有的，它也是靠我们后天培养的。
威名远扬的前英国相丘吉尔曾说过："一个人绝对不可在遇到危险时，背过身去试图逃避。若是这样做，只会使危险加倍。但是，如果立刻面对它，毫不退缩，危险便会减半。决不要逃避任何事物，决不！"
那些面对陌生人经常不敢迈出第一步，而是试图转过身去逃避的销售新人，如果能相信自己้，勇敢地迈出第一步，以后的事就好办了。同时，如果你按照下面几个方面的要求去做，就必定会克服恐惧心理，闯过"面子关"。
1自信。自信是事业成功的基础。相信自己能战胜一切困难。树立了这种职业自信心与自豪感，你就会敢于面对陌生人了。
2评估对方。任何人都特别在意别人的看法。但作为销售新人，如果特别在意别人对自己้的评价，那么เ无形中就会产生压力，使自己紧ู张无措。所以，你不如暂时忘记自己，反过来评价对方。仔细观察对方的表情和言语，找到เ对方แ的缺点。这样，你才会由被动变为主动，压力也会顿ู时消除。
3大声说话。销售新า人与客户初次会面时，不妨尽量放开声音，大声说话，偶尔幽默一下，这些都会使你紧张的心理马上放松，恐惧心理也就被抛到九霄云外了。
4๒寻找优点。任何人都有自己的长处，关键是看你能否现它们。所以，在初次和陌生人会面时，请想一想自己的优点，即使是不足为ฦ外人称道之处，也可以采用自我扩大的方แ法，将其扩大成足以自豪的长处，而将那些无言的自卑抛于脑后，以此消除恐惧心理。
5心情放松。生活中难免会生一些令人不愉快的事情。但请你千万记住：不愉快的情绪会带给对方不愉快的印象。因此，在和陌生客户会面时，一定要抛除杂念，使自己้充满活力，神采飞扬，把自己鲜活的一面展现于人前。
6摆正心态。销售新人很容易被客户的地位、头衔镇住，心理上就会不自觉地产生压力。其实，你完全可以让他们退去那些耀眼的光环。想一想他们肯定也有着人性脆弱的一面，同样是人，你何必惧怕他们呢？这样就会让自己紧ู张的心情轻松下来。
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第39节：遇到挫折，永不放弃1้
7神态自然。凡事欲则不达，做什么都要掌握一个度，过犹不及。所以，在初ม次会面时，不要把得失看得太重，只要能与对方建立良好的关系，甚至争取到再次见面的机会就够了。
销售新า人在联系业务时，如果将以上几点牢记心中，并经常运用，久而久之ใ，就会练就一张"ิ厚脸皮"，顺利闯过"面子关"。
11．遇到เ挫折，永不放弃
其实，优秀业务员与平庸业务