一脚下去，可能ม踩到一个元宝，也可能踩到一个地雷。如果给你一把枪，告诉你里面可能有子弹，也
自己้一辈子的宝贝。一旦机会来了，他会不顾ุ一切，孤注一掷。穷人容易上当，原因就在于此，只想
门的大爷都看出来你不怀好意，领导岂能ม收得安心？领ๆ导院子里还有其他领导，领导旁边的院子里还
春节，向来不是拿来休息的，单位门口“欢度春节”的醒目大字只是告诉人们，打点一番，送礼ึ
穷人经常听到别人财致富的故事，也看到เ周围有人不断成功，自己难免心痒痒的，也磨掌擦掌，
穷人往往进行一些不切实际的类比，只看现象不看本质。穷人的问题不是为五斗米折腰，而是
其微。于是穷人就想自己้来制ๆ定规则，冲突就产生了，革命就爆了，有的人真的就掌了权，但很快
联系在一起的，一个人哪怕掌权之ใ前是穷人，掌权以后也会步入富人的行列。这时你再期望他为穷人
永撞到一个七仙女，让打渔的老头捡到一颗夜明珠。
穷人创造的这些财故事，都带有一种偶然性，可遇不可求，穷人讲这些故事，听这些故事，也
就是过把嘴瘾，过把耳瘾而已。
从理论上讲，美国老太和中ณ国老太的投资都是成功的，但对于更多的人来说，却很难具有推广价
值。两个ฐ老太凭着什么能够坚持捂股？不是理性的分析，也不是坚定的信心，而是什么都不懂，要么
就是压在箱底忘在脑后了。还是运气的因素！
穷人把很多事情都归于运气，因为只有运气是最好的借口，可以为自己的穷开脱，“运气不好”
是所有失败者的疗伤良药。
人的自信是建立在成功的基础上的，反复失败，自信就会慢慢流失，一个生活在底层的人，很难
有俯瞰的眼光和轩昂的气度，穷人内心其实是缺乏็自信的。
没有自信就不可能从容。要么疑ທ虑重重，总以为每个人都要抢你的钱，难免把口袋捂得绑紧ู；要
么憋着一肚子气，随时准备着，对每一个ฐ富人高吼“你算老几！”，冲动起来，就把有限的钱财扫射出
去，只要能够保卫自己那夸张的尊严。
这样的心态，别说投资，就是日常理财都很难做好！
任何投资说到底都是一种赌博，赌的就是将来的收益会大于现在的投入。
穷人穷怕了，他每天都在为柴米油盐操心，他周围也都是穷人，很多已经习惯了在每一个ฐ细节上
算计，卖菜的小贩要短他的秤，游荡的小偷要瞄准他的钱包，他每天都在挨宰，都在和别ี人一起唉声
叹气，他已๐经习惯了怀疑ທ一切，你让他怎样去相信十年以后的美好情景，去对他的投资充满信心？
投资是件风险极大的事，钱一投出就由不得自己。穷人是个ฐ弱势群体，从来就没有把握过局势，
很多时候连自己也不能ม支配，更不用说影响别人。穷人是被动的，对于一个经受了太多骗局，承受了
太多苦痛，而又对自己的未来难于控制的人来说，你要让他去投资，确实很难。
穷人投资，缺的不仅仅是钱，而是信心，是行动的勇气。
人的自信是建立在成功的基础上的，反复失败，自信就会慢慢流失，一个ฐ生活在底层的人，很
难有俯瞰的眼光和轩昂的气度，穷人内心其实是缺乏自信的。
穷人的细节功夫
对于很多人来说，到大公司要学的第一件事不是如何做业务，而是如何打电话。尽管很多人自认
为是会打电话的，但实际上他们仅仅只是能ม把要说的话说出来而已，至于措词和语气，甚至音色上的
讲究，就从来没有花过心思了，所以给人的感觉不够专业。
穷人和富人究竟有多大差别？人与人之间在智力和体力上的差ๆ异并不是想象的那么大，一件事这
个人能做，另外的人也能ม做，只是做出的效果不一样，往往是一些细节上的功夫，决定着完成的质量，
从这个意义上说，细节反映着本质。
比如礼貌，穷人或者出于见识的局限，或者出于环境的熏陶，在言行举止的细微之ใ处，常常暴露
出一种粗糙。为了掩饰这种粗糙，他们就说服自己้，并且试图让别人也相信，真本事才是打天下的利ำ
器。
然而什么是真本事呢？有的人不动声色就可以让对方心服口服，有的人说破嘴皮，反而让人疑虑
更多。其实，在文明社会，文明本身就是极好的武器，征服人心的同时，也就把握了机会。
一个人的素质是多方面的，思想、性格、修养、阅历、乃至德性，都可以在与人接触的一瞬间暴
露无遗。真正得体的言行是不可能伪装出来的，一个人的胸怀和气度以及他驾御人际关系的能力，自
然会在一举一动中表现出来。
假如一个恃才傲物的职员得不到老板的赏识，他只简单地