一头倒在床上,用被子裹紧ู自己。
她很快就睡着了。
木寒夏脑子里倏地冒出个念头:要是被她看到林莫臣有什么大额库存,不就知道他下一步要攻击哪儿吗?不过她也只是想想而已,可不敢往里闯。
他们走远了。
木寒夏也很忙,但她再也没去过运动场跑步,有时候人也有些发愣。有一次吃饭,何静就问她:“最近有心事?”
她说得含糊,何静眨了眨眼,说:“干嘛不要?”
经理笑着说:“去买饮料啊,快去快去。”
木寒夏飞也似地快步下楼。
何静一愣。
何静瞪她一眼,到底还是先“伺候”她喝了水,这才听到她不紧不慢地解释道:“很简单,一家新店,开业形象是很重要的。就像我们逛街,店铺给我们的第一印象,是不是会影响我们今后很长时间,去不去这家店?”
赚钱了,自然就有人眼红。纽约地区原本最大的水果供应商,不干了。
后来,竞争对手也建了网站,想要效仿推出同样的服务。本来,这在商场上是非常危险的事。因为小公司创建的新า的商业模式,一旦ຆ被大公司复制ๆ,大公司各方แ面实力都更强,小公司只有被干掉的份儿。
最后,市场部经理说:“孟总,我看就定95折,就在永正开业那周做。我们现在每天流水是200่万左右,做一个ฐ星期也要投入100多万,应该足够了。”
说到底,在任何市场上,守都比攻容易。同样的折扣,同样的东西,顾客当然愿意去习惯了的那一家。所以才会有那么เ多人、那么เ多公司,努力想要成为ฦ某个ฐ领域的第一个ฐ。这就叫先发制ๆ人。
高中同学d:“阿夏在超市混得风生水起啊。有空来海ร南玩阿,我们家的荔枝都快熟了。”
木寒夏倚在柜台上,看得正乐,冷不丁何静拎着两个ฐ大榴莲,从旁้边经过。她是水果科的营业员,深呼一口气,就把榴莲丢到เ了货架上。然后凑到เ木寒夏身边,看了两ä眼,嘀咕道:“你就知道穷快活!”
木寒夏笑了笑说:“谁说占不了便宜?我每天就盯着那ว些数据看,我发现了这中间有问题,拿去跟部门那些老同事商量,但是他们根本就不在意,还觉得我没事找事。但是我越想越觉得自己想得没错,这样的供求市场上,藏着个ฐ机会。”
“什么机会?”
“一般情况下,我们改为ฦ直采,也多赚不了多少,对不对?因为其实中间的供应商,本来也没赚多少,这是市场价格自动调节机制。
但是,我研究了最近五年,这个ฐ季节,也就是这二十来天,海南荔枝出产价格日变化图,还有供应商给我们的价格图,发现了一个规律。你们这里,价格每天在变化,随着产量达到峰值,价格也会逐步走低,后面越跌越低,越跌越快,对不对?供应商给我们的价格图,也是这样的走势。但是,因为中间的供应商鱼龙混杂,又隔了地域,供应商市场没有那么เ规范、信息畅通,他们的价格调节速度,并没有你们及时,至少存在3๑-5天的滞后。”
张玉磊听得心头莫名一震,他好像有点明白,木寒夏说的“机会”,藏在哪里了。
木寒夏的那ว双眼,在阳光下显得格外清澄。张玉磊看着她,却仿佛看着另一个人。她说:“我看过了,今天海ร南的产地价格,还是7块2,而江城供应商的供货价是8๖块4,我们乐雅和永正的销售价,都在10块左右。按照这几年的销售规律,结合天气预报,下周,海南很可能ม迎来销量高峰,实时出货价会跌到5๓块以下。而江城的供应商价格,至少要在3๑天后才会调整。我要抓住的,就是这个ฐ短暂的时间差ๆ、价格差,直采荔枝回去。”
张玉磊问:“你打算卖多少钱一斤?”
木寒夏答:“永正,乃至江城所有超市,还在卖10่块。只有我们一家突然卖5๓块,完全想象不到的低价,你觉得顾客会有什么反应?他们会觉得不可思议然后疯抢一空,然后江城所有其他超市的荔枝,都会卖不出去。只要我能做成这一件事,乐雅就能重新า获得顾客的注意,绝处逢生。”
——
傍晚的海ร南,是潮湿而闷热的。木寒夏住的是间很便宜的快捷酒店,洗了澡之后,就换上宽宽大大的t恤和短裤ไ,躺在床上,望着窗外靛蓝的天。
张玉磊执意要让她去家里住,她没肯。一是不好意思打扰他太过,二是张玉磊家,到底还是他爸做主。就这么เ住到他家去,对后面做生意,不一定有好处。
今天她得到了张玉磊的口头承诺,在他的帮助下,与附近另一家荔枝园,也谈好了。只要明天再谈好两家,她就可以跟市场部经理汇报自己้的全盘计划ฐ。
虽然她是个无足轻重的角色,但她有把握,这个计划,经理一定不会轻视,一定会第一时间上报孟刚。而孟刚一定会同意,并且尽全力推动这件事。
不过,孟刚ธ再派别ี人来海南谈采购,必然来不及抓住眼前的价差ๆ空间。所以只能依赖她。
那样,她就会得到,想要得到的东西。
只是,一切都会如同设想般顺ิ利吗?她的心里,也恍恍惚惚的。
那晚差ๆ点被孟刚侵犯后,她的心里,就藏着一股孤勇。在想出这个对策后,这份孤勇就驱使着她,一直向前,