“你到过那里？”这句英文，张凡只知道它字面的意思——“我曾经到过那里”。却不知道它还有另一个含义แ——“我曾亲身经历”。所以张凡没听明白，急切地追问。
听了江雁落的话，张凡沉默下来，感觉自己窥探到江雁落内心的秘密。同时，这个ฐ现也引来他的一阵心痛……——
以势弱战胜势强。
等大家在会议室落座后，江雁落把身在外市的艾瑞克和弗兰克的电话以多方แ通话的方式接了进来，再将试过音的麦克风移到เ雷翰面前。
端着水杯走回办公室，江雁落踱到窗边，隔着宽大的玻璃窗望出去，忽然记起今天是周五，难怪南京西路上的车比往日又多出不少。几口冰水喝下去，江雁落觉得头脑清爽了不少，低头看一眼表，差五分六点。按照时间表的安排，来面试品牌展总监助理职位的女孩应该已经在三号会议室等她。江雁落把杯子里剩ທ下的水一饮而尽后，将杯子放回到桌上，拿起整理好的个人简历、面试评估表和记事簿，开门向三号会议室走去……
江雁落推开门时，看到一个清秀的长女孩面对门，坐在椭圆会议桌的中ณ间。女孩看到她时，脸上露出笑容，令江雁落感到有趣的是，女孩与自己一样也长了单侧的酒窝。女孩缓缓起身，向江雁落伸出手，“您好，江经理。”
“好了，不聊了。先挂了，你也早ຉ点儿睡吧。”郭仟仟和江雁落道了晚安。
“好的，晚安。”江雁落也挂上电话，重新坐回到梳妆台前。手伸出去，触到放在台子上的吹风机，却没有拿起来。抚着吹风机的开关，江雁落想到了林归宛、沈燕莙、郭仟仟，还有她自己。这些在大多数人眼中本该生活得惬意而快乐่的女人为什么还是逃避不开被痛苦不停地折磨，为什么เ心里仍旧充满彷徨、迷惘和无助？江雁落忽然想知道，生活中，幸福距离一个人究竟有多远？——
【第四十二章四面楚歌】——
在众多的质疑声中，江雁落选择坚持下去。
净妍上市一年零六个月了。从品牌最初的策划ฐ开始，江雁落对净妍倾注了全部的热情，也付出了绝对的努力。但，净妍的累计销售额至今还不足一个亿。
周一上午的高层经理例会上，销售总监弗兰克翻动着手里的销售报表，不紧不慢地说：“净妍这个月得再做次促销了。”
听了弗兰克的要求，江雁落皱起眉头。销售部ຖ的大客户经理上周已经找过赵芳好几次，要求净妍搞促销，江雁落没批准。看来，大客户经理没办法了，就把弗兰克搬了出来：“上个月不是刚ธ刚做过买赠活动吗？”江雁落提醒道。
“没办法，销售不好。乐买已经提出缩小净妍在货架上的陈列面积了，还准备给净妍移位置，往下摆。”弗兰克解释说，心里也有些不痛快。净妍表现不佳不仅让市场部ຖ忧心，也给销售部带来了压力。
“太频繁的促销会伤害到เ品牌，特别是像净妍这样定位在高端的品牌。从年初到เ现在，净妍差不多平均每两个ฐ月就做一次促销，这个频๗率已经太高了。”江雁落心里明白降价、打折等促销手段一向是销售部督促市场部帮助解决短期快提高销售业绩的最简单、最不动脑筋，也是最惯用的伎俩。指标考核制度的结果就是让销售部更关注销售额和回款，而不是品牌的盈亏以及长期展。
“如果不通过促销来拉动销售，产品积压在卖场长时间销不出去，再铺货就难了，结果还不是一样。”弗兰克一边说，一边看向雷翰，仿佛话是说给他听的。
“促销要做，但我们不能ม把钱都花在促销上，把品牌引入恶循环，展成品牌不促销，顾客不购买。我和赵芳已๐经反复讨论过了，接下来我们会加大净妍的媒体宣传。”江雁落说到这里，记起赵芳向她反映的情况：净妍在某些重要的二级市场见得到广告，却见不到产品。于是，补充说：“加大媒体宣传的同时，还需要得到销售部ຖ同事的支持，加强铺货，不要再出现看到广告，却买不到产品的情况。”
弗兰克听出江雁落言语中透露的指责，更加不高兴，反驳道：“经销商不愿意进净妍的货是因为赚不到钱，这不是我们的客户经理们磨破嘴，拉关系就能解决的问题。净妍是个新品牌，天然洗衣液ຂ也仍算是个新概念，消费者不认！在这种情况下，净妍的利润点还维持在和成熟ງ品牌一样的低位上，经销商根本就没有动力进货！”
江雁落知道，弗兰克的话不是没有道理。但市场竞争的激烈，使得在任何一个大城市推广新品牌，每年不投入几百万、上千万，消费者很难记得看过这个品牌的广告。净妍的预算虽然不少，仍不足以同时支付强大的媒体宣传、频繁的促销活动和给经销商的高回报。而且，在投入了大量资金后，销售的起色仍旧缓慢，净妍的亏损累计越来越高。江雁落不确定：在这样的情况下，她还能从公司这里得到เ多久的支持。江雁落在心里叹了口气，摇摇头，说：“弗兰克，你说得有道理，但我并不完全同意。在我们的经营策略๓上，曼洁利一贯依靠的都是品牌的力量而不是给客户的高利润。如果我们提高净妍给客户的利润，那ว么在打开这个缺口后，将来是否也要提高其他品牌的利ำ润率来取悦客户呢？难道我们要改变公司