李树说“这不是疯了吗？我包子成本只有15元啊”
女人笑了“老乡你这不会做生意了不？你怎么เ就不想一想你的包子明明做的这样好可为ฦ什么一上午就愣是没有卖出去一个ฐ呢？”
李树很奇怪问“那你说这是什么原因呢？”
“我问你是顾客手里没有钱吗？”
“应该不是。剑侠小说网提供”李树说。
“是肚子不饿吗？”
“也应该不是。”李树想人总要一日三餐再穷也不能ม饿肚子啊。
“那是你的包子质量不如人价格太高？”
李树想也不是啊。开包子店之前他做过调查知道别人包子的价格还知道别人做的包子不如他好吃他才敢开包子店的啊。
“那ว你说为什么呢？”女人两眼直视李树露出一丝诡谲的微笑。
李树傻了。
女人说“做生意首先得考虑你的顾客是谁。你的店子开在一个比较偏僻的街道上周围没有学校机关工厂不是人口聚集区这包子怎么卖啊？这就是你的包子卖不出去的原因。”
女人接着又说“没有天然的条件那就只能靠自己造势把人吸引过来呀。可你又什么也没有做这是你包子卖不出去的第二个原因”
李树不做声了他觉得人家说的对。
女人又开始说“你听过秦朝的商鞅为ฦ了改革制造的一个噱头吗？”
“我看过书知道。商鞅发了一个布告说谁能把立在城南门布告旁的一棵三丈之木背到城北门去赏十金但没有人响应。商鞅又将赏金增至五十金这时有一个人应募了结果果然得到了五十金。这是商鞅取信于民的一种宣传。”
“对呀。结果民众都相信商鞅了商鞅的改革就成功了。你的包子现在没有人买对你的包子不理睬不相信你为什么เ不取信于民呢？大街上卖包子的店子多的是人家凭什么เ来卖你的包子啊？哦你的店子是新开的可这谁注意啊？所以你就应该象商鞅一样制造噱头猛地提高包子的价格就是你的噱头。让别人好奇这小子什么เ好包子敢卖这个价钱？结果他到你这店里买一个ฐ包子一尝不就相信你的包子了吗？当然你也赚了钱。哎你还有一个观念上的错误。你说你的包子的成本只有1้5元这和做生意。和价格有什么关系啊？你的东西只要有人要你一分钱的成本你可以卖一千元如果没有人要你一千元的东西就是只卖一分钱也还是没有人要。你要知道在生意场上不管你的成本是多少你既可以漫天要价也可能血本无归。爱赌就要服输也要敢赢。孙子说兵者诡道也。做生意也是一种诡道。”
李树这下心服口服了。他这一辈子好像还从来没有这样佩服过别人。哪知道今天一个女人彻底征服了他。他来到了这个女人的桌子旁边坐了下来两手托起腮目不转睛地看着这个ฐ女人听她说话。女人被他看得有些不好意思了但初次见面也不好说什么就转过脸去眼睛看着窗外。
女人继续说“我还给你讲一个故事。民国时有一个退伍的伤残老兵是个团长开了一个馄炖店。当兵的丘八嘛退伍了八退五那就是丘三了。他风趣地把自己的馄炖店叫做丘三混沌店。他一天只卖一百碗馄炖桌位可以预定但多一碗他也不卖。他还有一个特点那就是每碗馄炖他送一双筷子那筷子是雕龙画凤真是艺术品啊。可是你知道这碗馄炖卖多少钱吗？十两银子这在当时可是一个大价钱。”
李树听迷了一动也不动。女人继续说“这个ฐ丘八动了很多脑แ筋。首先他那个店名就让人着迷丘八退伍成了丘三哦是这么เ个意思。你想这店名不就是一条新闻吗？你猜我猜大家就对这里感兴趣了。然后再一尝馄炖味道是真好地道实在没有丝毫假冒伪劣于是大家奔走相告这样这丘三混沌店就成了城市的一景了没有多久就远近闻名。达官贵人都到这里来以吃一碗这里的馄炖为ฦ荣。特别是能得到เ那双雕龙画凤的筷子那ว是在人前炫耀的本钱啊!你看做生意有没有诀窍？”
李树听傻了。真想不到เ做生意是这样有学问啊以前自己没有做过生意是不错但是怎么着也活了四十来岁啊怎么今天在这个女人面前自己้显得是那样傻呢？于是情不自禁地说“大姐你真是我的老师谢谢你今天的教诲了”
那ว女人脸一红说“什么大姐啊？我今年四十三岁你呢？”
李树一听知道自己又错了忙说“啊错了错了我今年四十五了那么我可以叫你一声妹妹吗？”说完这话李树又觉得不妥自己的脸倒红了半天没有作声。
女人的眼睛也朝李树看来。李树一米七二的个浓眉大眼五官端正虽然是一脸的络腮胡子吧但胡子油黑油黑的在脸上形成了两ä个细长的大鬓角线条细腻清楚有模有式一点也不讨厌。看过电å影《牛虻》吗？《牛虻》中的主人公亚瑟长的就是这样的络腮胡子粗犷豪放男人味十足用今天的话来说就是十分性感。女人想到这里自己้的脸也红了。就这样两个人都沉默了。
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