伸了一个懒腰张明揉了揉发涩的眼睛看着眼前的报告终于有了一丝的轻松。都是雷晓瑶这个暴龙在平安夜这个中国人越来越重视的节日还让自己加班。
“妈的有机会一定要把你奸个够。”张明暗暗骂了一声偷偷看了看诺大的办公区远处办公室内的雷晓瑶。
“雷总明年的战略规划ฐ和年度促销企划我已经做完了按照您的意思我已经在人员激励、终端奖励方面重新า设计了活动同时我也根据我的想法提出了我的战略发展想法另外我还特别针对大卖场安排了一个特别奖励活动不过复兴百盛的刘经理是个ฐ比较难缠的家伙而百盛对我们来讲也是一个比较重要的卖场形象塑造点您是不是责成销售部的王娜安排一下公关该交的费用我们都交了为什么还是在陈列环节上给我们小鞋穿？”
雷晓瑶看着眼前的张明双眼布满了血丝胡子拉碴领ๆ带歪斜着一阵不舒服的感觉浮上心头。
“去化妆间好好收拾一下自己然后过来陈述你的计划ฐ。”
看着张明走出了办公室雷晓瑶靠在椅背上陷入了沉思。到底是谁泄露了公司原先的发展计划ฐ呢？蓝ณ梦果汁饮料这个ฐ项目是集团今年的重点实业项目虽然产品刚上市还不到เ一年但是在北京已经逐步站稳了脚跟明年的战略重点是稳定发展北京市场同时开辟华东市场虽然步伐还是有点快但是蓝梦把果汁项目作为ฦ集团一个重要实业项ำ目发展的战略决策也不容自己有半点迟疑。
目前国内市场果汁饮料还没有什么เ全国性品牌北京的主要竞争对手大湖、汇源还不大茹梦、都乐่等品牌影响力也不大毕竟果汁市场对于1้996年的中ณ国还是比较高档的饮品。
而公司明年的战略๓规划怎么会泄露的呢？回想起中午电å话那头叶斌恣意妄为的笑声雷晓瑶就不禁一阵气苦。
看着镜子里面那张憔悴的脸张明心里没来由的一阵酸楚大学毕业四年多了来北京也两年多了而自己依然一事无成在蓝梦集团蓝梦饮料é分公司市场部ຖ任企划ฐ专员虽然职位叫专员但确是最底层的职员本来没有机会直接和雷晓瑶对上话的但是因为市场部经理王志强参加集团圣诞舞会去了而雷晓瑶下班前怒气冲冲回来抓差ๆ的时候就剩ທ下了自己还在为不知和谁过平安夜发呆。
“王志强个王八蛋仗着自己是集团cfo的表弟就在部门里面作威作福早晚搞掉你。”张明整了整领ๆ带用冰凉透骨的水刺激着脸颊๐。
“这下可以了吧虽然咱这张脸很普通但至少五官端正一双眼睛虽然不大但是我也是为了能ม够聚精会神把事物看得更清楚啊上回路过李家村认识了个蒙古大仙还说我二十七岁的时候一定会时来运转他老人家童叟无欺价钱公道……靠我自己跟这装什么孙子啊自己安慰自己祈祷哪天蓝梦能看上我就好了我就少奋斗ç一百年了哈哈……”
调整了一下心态对着镜子张明给自己竖了竖大拇指低喝了一声“加油”
“雷总我的思路是以北京的大卖场为ฦ依托在堆头、货架等卖场陈列上下功夫配合蓝ณ梦草莓汁、山楂汁的新า品上市加上已๐有的橙汁、苹果汁同时给予导购人员专业的销售培训和激励措施增强卖场的拉力。公司现在虽然有四种口味但是包装却不是很全只有35๓5ml即饮装ณ和500ml的pet装从我分析来看建议公司在明年夏季一定要争取上大包装果汁饮料é市场在国内是个新兴的市场但是发展迅速未来的趋势一定是家庭装的天下国外的果汁饮料é市场已经证明了这一点而我们就是要催化这个市场的消费能力这一点您是从美国回国的应该深有体会。所以家庭装的推出是我思考的明年的一个ฐ战略重点。”
“在渠道方面我建议在年度反扣的基础上设立季度反扣并且加大反扣力度在3月1日前最大限度的挤占经销商的库房但是为了控制应收帐款我建议全面改革目前的销售政策从压批结款全面转向帐龄制；在价格层面我建议对出厂减价10％同时因为季度、年度反扣的巨大诱惑经销商为了争取反扣一定会加大存货周转这样我们的铺货率一定会进一步提升。”
“在消费者层面我命名了一个《蓝色风暴》的大型促销行动分为即开奖和集包装ณ抽奖的双重礼ึ活动即开奖励为当时兑换同包装果汁一个中奖率设定为ฦ千分之一集包装兑奖的奖励为5000元现金大奖……”
“好再说说你关于家庭装的想法。”雷晓瑶匆忙打断了张明这个家庭装的想法如电å光一般刺入脑海ร雷晓瑶的大脑迅速运转起来开始斟ต酌执行的可能ม性要找利乐่的陈总谈谈从引进设备到量产可能ม需要三个月马上行动应该来的及还能赶上明年的成都糖酒会在糖酒会上一战奠定全国市场的基础这个张明还有点想法嘛。
想到เ这里雷晓瑶不禁抬头看着正在那里滔滔不绝的张明更大量的饮用提高饮用频๗率等词汇不断的从张明的嘴里蹦出没想到张明能ม想到这点虽然现在有点超前但是这确是黎明前的黑暗一定会迎来灿烂的日出。想到เ这里不禁露出一丝微笑。
“发什么呆怎么口水都流出来了”雷晓瑶看着眼前的张明一副呆相不大眼睛死死的盯着自己。
“啊没有吧……只是雷总突然展颜一笑我有点