糖的小货架。
顾客在付钱的等待间隙，很容易被这些小东西打动而顺手买两个ฐ。
收银柜台旁边放的不是端架，而是几大袋粮食，有大米白面等等。看起来自家杂货店还顺便卖粮食？
当然，这切的切沈红星虽然懂，但是他不会怪母亲苏霞。苏霞怎么说也只是个农村里出来没受过多少教育，没见过多少市面的个妇女，而且还是自己้的老妈。她以前不懂，现在自己重生了，自己懂就够了！
沈红星走到收银柜台前敲了敲柜台的玻璃，引起了母亲苏霞的注意，然后说道：“店里生意不怎么เ样吧？”
“啊？”苏霞低头把耳边的头发别到耳朵后面，然后抬头眼睛盯着沈红星说道：“没啊，生意还行。你问这干吗？”然后摆出副“你想干嘛ใ”的审视表情。
沈红星被老妈苏霞气的乐了，说道：“少来。我是你儿子，你那ว套方法我早ຉ就熟的不行了。听到我问了以后，你低头弄头发是心虚，抬头直盯着我看的时候是在撒谎。然后问我想干嘛，更是你惯用的招数。
碰到有疑ທ问的问题，你就先质问对方的动机，这样来可以根据对方回答的动机来选择给对方怎样的答案，二是在你不想回答的时候用这种问法来岔开话题，把焦点转移到เ对方的动机是否应该这点。”
苏霞听了儿子沈红星的话完全愣住了，她还从来没意识到这些问题，她的这些“套路”大部分是她几十年的生活中慢慢潜意识形成的，今天听到เ沈红星这么总结她发现还真的是这么回事。
但是苏霞可是眼前这个半大小子的老娘，她怎么能被儿子制住？要维持为人父母的尊严，就算被发现了所有套路这个ฐ时候也要装的像没有这回事样！
于是苏霞上下打量了下儿子沈红星，然后脸不在意的模样问道：“你问这到底干嘛？”
沈红星看苏霞的表情就知道她又进入了“吵架模式”，就跟之前沈红星跟她争论到底要不要出去玩的时候样，这个时候主动认输的人只能是沈红星，否则ท不论沈红星怎么เ强硬，苏霞只会不断的重复句话“你问这个到底干嘛”。
沈红星败给自己老妈了，于是主动解释起来：“你也不用宽我的心，整天说生意还行还行，算算外面的客流量，看看店里的架势我算的出来。我琢磨着咱家店这么เ下去不行，要改革。”
苏霞听沈红星的话，总算认真了点，但是她当沈红星还是十几岁的半大小子，纯粹是想扮演下热心观众，于是问道：“怎么เ改？”
沈红星说道：“套的改良方案我脑子里都，从现在怎么重新摆货到เ重新装修以后买个奶茶机器过来制作奶茶，再到加卖化妆品。不过重新装ณ修什么เ的太花钱，咱家现在这经济状况，能不花钱是最好。具体的等我小说写出来再说吧，到时候小说出版赚的钱就用来装修和买机器之ใ类的”
沈红星发现苏霞听了好像没反应，于是疑惑的停下来看着苏霞。谁知道苏霞就保持着刚才的表情变不变，只是眼眶渐渐湿润，聚成水滴溢出眼角慢慢滑落。
沈红星看老妈莫名其妙的又哭了，时间也不知道怎么反应，傻傻的看着老妈。
苏霞这边则ท是又被沈红星感动了，如果说前几天沈红星还只是说说“我要起撑起这个ฐ家”之类的漂亮话，今天的沈红星则是进步到了想赚钱然后帮自己家走上“可持续发展”的路子。
虽然不知道以前还像小孩子般懵懂ฦ的儿子怎么这几天突然就开始懂事懂ฦ得心疼自己。但是眼前的这个是自己้的儿子啊，是十五年前从自己身上掉下来的肉啊，他懂ฦ事了他长大了他懂得为家考虑了他会动脑筋想让家发展起来，这切的切难道不是好事么？
是好事还管那么เ多干嘛！
“行了行了，这几天你哭的比之前半辈子哭的都多吧？怪不得说女人是水做的”沈红星无奈的调侃起来。
“去！”苏霞边流着眼泪边板着面孔打了下沈红星的头。
沈红星这边超“硬汉”的躲也没躲，跟没事人样继续说道：“跟你说正经事呢，现在吧咱家能做的就是送货上门，比如家属区里有谁家想买东西，但是懒โ得出门，个电话过来，超过比如五块钱或者十块钱的话，咱帮他免费送货上门。”
第卷从泥鳅到เ杂鱼第八章送货与救人
“店里就我个人，到时候谁送货上门？”苏霞听了不以为然的问道。
“我。反正现在是暑假我也没什么事，先试送货个礼ึ拜两个礼拜看看效果，如果效果好增长营业额不少的话，那再考虑要不要招小工ื。”沈红星回答道。
回答的时候沈红星看向了收银柜台旁的立式冷柜，说道：“对了这立式冷柜的温度也要调，基本上让人喝下去以后感觉冰凉口感最好的温度要设定在1้8๖度到20度。”
说道冷柜，沈红星突然想到เ了件事。国有企业的福利向不错，他记得这段时间里云港化工ื厂每年夏天的7๕8๖两个月会给每个职工下发每月60元面额的冷饮券张。
所谓冷饮券就是相当于消暑费，只不过是限定于只能在厂子办的服务公司的商店里购买冷饮。
沈红星开动大脑แ大约计算了下，化工厂里职工90以上都住在家属区里，而且有60以上的职工家庭是双职工，这样差不多会有300่0人每人每月能拿60元的冷饮券，也就是1้8万人民币的消费额。
沈红星当然会动这冷饮券的主意，不过他也知道冷饮这种生意基本都是不赚钱的，就算赚了点也只是刚够付冷柜消耗的电费而已。
但是夏天店里没有冷饮是不行的，冷饮在夏天就充当了平常超市里那种“价格敏感度”高的产品。所谓“价格敏感度高”，就如同字面意义แ样，就是顾客很容易发觉此种商品的价格变化。
比如说饮料和香烟，这个ฐ年代软包红塔山是10元人民币包，若是家店涨价到10元角，老烟民自然会发觉涨价。
这也是快速消费品零售商们最容易利用的点，还是拿软包红塔山来说，若是零售商采取零利润策略定价到95๓元包，那么附近的老烟民自然都会到此店来买烟，而买烟的过程中则ท可能顺手买其他的东西。
所以利用零利润甚至是亏本便宜卖“价格敏感度高”的商品来吸引客流量，然后再通过手段悄悄上涨“价格敏感度低”的商品来盈利ำ。
而沈红星的主意则是利用母亲以前在服务公司供职的人脉ำ和经历，来获取可以代收“冷饮券”的资格。
还是按照ั上面估算的数据，18๖万的总消费量，假设沈红星家的杂货店通过免费送货上门的策略可以吸引1้0的消เ费量，那就是18万元面值的冷饮券。
然后再拿这1้8万元面值的冷饮券去服务公司结算成人民币，当然中ณ间过程可能ม需要付出10่也就是1้80่0元左右的贿赂款项。
沈红星在脑子里将这个想法反复过了几遍，觉得还是有搞头，于是将整个计划告诉了母亲苏霞。
苏霞则是完全听傻了，她突然间觉得儿子成长的好像有点太快了。5๓分钟前还是个“初出茅庐”级别的想为ฦ自己家出力的青年，此时此刻却仿佛变成了侃侃而谈隆中对，策划天下三分的诸葛亮。
虽然惊讶归惊讶，但是苏霞听了这个ฐ计划还真的是动心了。就算付出1้0的回扣导致自己手头最后只能落得几百块的辛苦费来付电费，但是带来的巨大客流量则ท是会增加店里其他商品的销售额。
而且如果这个月冷饮出货量超大的话，也会连锁的增加自家杂货店的实力，使得自己้家店从冷饮厂获得更低的进货价，这样下个月到เ手的纯利润会更高。
在脑海离反复过了几遍这个计划之后，苏霞想到离7月1้0号下发冷饮券的日子还有半个月15天，她准备过几天就好好操作下这个事情。
第二天，沈红星留在店里边码字边看店，而苏霞按照沈红星所说的揣了些钱去联系二中ณ附属印刷厂印刷็宣传单。
等拿到宣传单以后，沈红星个ฐ电话把曾旭叫了过来，人千张的宣传单就开始家户的塞传单。
发完宣传单沈红星回家就累得趴下了，虽然说起来发传单好像很容易，但是这是在居民区里。上上下下的从楼爬到六楼下下来，来来回回总计几百次，铁人也得累趴下。
不过好歹就这么次，发完传单后的第二天，沈红星配着老妈在店里，他是边码字边等着送货上门的任务。
话说经过了连续几天的“写作技能ม训练”，沈红星现在码字起来可是如同下笔如有神。只要脑子里想到เ了什么情景，130毫秒内就能在脑子里将其转化为清晰的文字表述，然后只用指挥手指写出来就是。
出乎沈红星预料é的是，经过这几天的训练，原来每小时千字左ุ右的手写速度完全被提升到了个小时两千字还多。
并且沈红星思考之后，将亮剑的剧情进行了番修改，本来的小说版亮剑虽然有四十多万字，但是后半部则ท是因为某些大家都知道的原因不能拍成电视剧。
所以沈红星也直接懒的写这些注定拍不出来的东西，就当是故意留แ个开放式结局留แ给读者些悬念吧。
如此以来整部小说被沈红星大刀阔斧的删ฤ节到了20多万字，反正出版成实体小说的话也不是按照字数来算稿费，而是按照书本定价的定百分比来领取版税。
正写到李云龙用山炮炮轰县城城门上的小媳妇儿以及抓住小媳妇儿的日军时，就听店里突然阵电话铃响。
“喂，对对，是小苏杂货店没错，十斤大米么？还要什么？喔，还有二十支膨化雪糕是么เ？共10块8毛，您的地址是？诶，好我记下来了，对面的商业住宅楼8号301是么？好咧，这就给您送过去。”放下电话的苏霞转头看了眼儿子沈红星，下踌躇了。