思正小说网 > FBI教你十分钟识别谎言 > 第17章 破译肢体动作所潜藏的谎言密码 (5)

第17章 破译肢体动作所潜藏的谎言密码 (5)

一般而言,眼睛表达情感主ว要通过以下方แ式进行:

持续时间。如眼神注视的时间长称为ฦ“凝视”,如短则称为“瞥”“瞟”等。一般而言,眼神๰注视所持续的时间长表明你对对方较重视,反之则表示不太重视,但也๣有为掩饰自己的兴趣而故意看的时间短甚至不看的情况出现。

例如,在一次业务谈判ศ中,开始的时候谈判ศ气氛良好,但后来对方突然提出苛刻条件,且喋喋不休,软磨硬泡,而你根本无法接受,又不想破坏已๐经建立起来的友好关系。这时,你就可以采用背往后靠、双臂环抱的姿势告诉对方แ:我的耐心是有限的,而且原定的计划也๣不能ม更改。这样,对方自然可以从你的身体语言中读懂你的意思,从而采取相应的对策。又比如,在讨论会上,当讲到要害处事,发言人有时会突然由坐姿改为站姿ู,这往往是在暗示讲话内容的重要性,以引起听众的注意力,这种方式要比口头上的提醒要高明得多。

上课的时候,老师在课堂上激情飞扬,妙语连珠,自己却在座位上心不在焉,神游物外。突然老师๲叫自己้的名字,并让自己谈谈刚才讲课的内容。结果就是自己้满脸຀通红,哑口无言。等你尴尬地坐下后,心里还会纳闷地想,我明明装作很认真听讲的样子啊,老师๲怎么知道我在开小差ๆ?

在工作中,赞扬的话背后总是藏着弦外之音。

类似于这样的职场故事,其实在我们身边就有很多。

其实我们中的每一个ฐ人早在学会说话之ใ前就掌握了这门技巧,我们出生的那一刻,就已经掌握了两种表达能力,一种是哭,另一种是笑。笑并不是为了好玩,笑是一种表情。到目前为ฦ止,科学研究都一直把笑和幽默联系在一起。但是fbi发现,笑的另外一个方แ面更加重要,它和幽默却没有什么เ关系。我们使用着笑,却一直低估它的作用。通过笑,人们传递一个ฐ信息。尽管听见笑声的人会很多,但是只有特定的接收者才能听懂ฦ笑声中的信息。这种信息就像加密过一样,因为它直接对准接收者,并不需要他有意识地理解。

有这种声音的男性通常会开拓政治家或实业家的生涯๹,不过,其感情脆弱又富强烈正义感,争吵或毅然决然的举止会使日后懊悔不已。这种人还比较容易购买高价商品,属于那ว种行动型的人。

2常用礼貌语,内心多谦恭

具体来说:

催眠是以人为ฦ诱导(如放松、单调刺激、集中注意、想象等)引起的一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚心理状态。其特点是被催眠者自主判断、自主意愿行动减弱或丧失,感觉、知觉发生歪曲或丧失。在催眠过程中ณ,被催眠者遵从催眠师的暗示或指示,并作出反应。催眠的深度因个体的催眠感受性、催眠师的威信与技巧ู等的差异而不同。催眠时暗示所产生的效应可延续到เ催眠后的觉醒活动中。以一定程序的诱导使被催眠者进入催眠状态的方法就称为催眠术。

谎言能被说得像真实存在一样,就需要说谎者有一颗๣绝对冷静的头脑和条理清晰的逻辑思维。如果说谎者捏造的事实有一丝不合逻辑的地方แ,势必被听者察觉出来,并最终被识破。上述的案例也从侧面告诉我们,要想把一个谎言说得滴水不漏,就要让谎言在逻辑规则之中。

后来我们问起老约翰是怎么เ让狡猾的弗兰克认罪的,老约翰微笑着说:

老约翰见到弗兰克之ใ后并没有像其他探员那样对他进行审讯,他选择了一种令人吃惊的方แ式对弗朗克进行审问。

人类社会是一个“谎言和欺骗的网络”,谎言已经成为ฦ构成社会的一部分,有谎言,这个社会必然不够真实。而太多的实话,也会让社会承受不住过多过大的压力,动摇人心。父母告诉我们的童话故事是谎言,但这谎言却美好了我们的童年。

自欺为何能够深植于人类的心智?是因为ฦ它有助于我们和他人相处。自欺不仅可以减轻生活压力,更重要的是还有助于我们去欺骗别ี人来获取片刻乃ี至更长的轻松。现代社会生物学最重要的一个见解,就是看穿“自欺”其实是“欺人”的帮手——只有先让自己้看不清真相,我们才能完完全全地骗过别ี人。因此,就跟欺骗一样,自欺也深植于人性的核心。

另外,还有很多手势是表示ิ“真诚”的含意,最常见的是将右手按在左胸上,这是国际上通用的与军人敬礼ึ相对应的文职人员的动作。这种动作常见于授旗仪式上的宣誓之ใ时,也常作为一种致敬礼节。在很多正式场合,人们常高举握紧的拳头宣誓,在私人场合,也有人竖起指头指天起誓以示忠诚。在与人交谈时,注意练习使用象征诚恳的敞开的手势,是大有好处的,而且,当伸出双掌讲话成为一种习惯性的动作时,撒谎的次数也๣会逐渐减少。

坐姿透露的肢体语言

在日常生活中ณ,我们每个ฐ人的坐姿都可以说是各具特色,千差ๆ万别。fbi称,每一种坐的方แ式,看上去好像无意,但从这看似无意之中,却可以探出一个人心理活动的规律,对于我们研究发现其内心真实想法非常有用。

fbi提出,想要从坐姿ู正确地观察一个人,就必须观察坐姿的三个基本要素:一是他坐下时与对方แ所保持的距离;二是此人对对方所采取的坐的方向;三是此人的坐姿是什么形态。通过此三点,就能准确地解析一个人坐姿ู所透露出来的信息。

说到坐的距离,fbi指出,两个人坐的距离,足可以显示出侵犯对方身体空间的程度,也就是说,互不相干的两个人,如果坐的距离过近,就会产生不愉快或不安的感觉,彼此都会感觉自己的领域被侵犯了。但如果是一对亲密的情侣的话,即使身边空位再大,他们也会挤在一起卿卿我我。

fbi通过研究发现,那些一坐在椅子上,就马上将脚交叠的人,是不喜欢输给对方并且有对抗意识的表现。如果是在和顾客谈生意或会面的时候双脚๐交叠,就会被对方แ视为骄傲的人,有损对方对自己้的印象。在交谈之前,先将脚叠起来的人,是表示自己的优势,另一只脚๐稍微叠起一点点,是表示心里不安。而如果女性两ä肘在桌面上交叠,同时又不断反复交叠后放下,放下之后又交叠,则是表示对对方很关心。

当两个人坐着谈话的时候,如果一个ฐ人跷起的二郎腿朝向另一个人,那就表示他对另一个人所说的话产生了兴趣。如果那ว个人也有同样的想法,那么เ他也会模仿这个ฐ动作。在不同的文化观念、生活背景下,坐姿也会体现很多的差ๆ异。东方人更注重将礼节表现在实际行动中ณ,要求坐有坐相,坐姿比较随便被认为是无礼的表现;西方人则要开放得多,不会太讲究这些。在东方,女子从小被教育不能做出脚腕交叉的动作,并且不可以随便跷起二郎腿;但是在西方,人们觉得在非正式场合做出这些动作是可以的。

跷起二郎腿的动作,东西方男人都会做,但是东方男性很少会将脚踝架在膝盖上,更不会用脚底对着他人或是将双脚放在桌子上。如果你在你的上司面前随便地将二郎๰腿跷起,或者像躺在摇椅上一样舒服地靠在椅子里,那ว么你的上司必然不会对你有好感,因为这种坐姿挑战了上司的权威。大多数人在上司面前都会小心地坐下去,并且看上去有略微的拘谨,这并不是没有道理的,因为ฦ在上司面前我们要遵循一个ฐ潜在的行为准则:我们如果要对上司礼貌,就不能ม显得比他坐得更舒服自在。

经过多年的调查研究,fbi的研究者对不同的坐姿反映的不同的心理作了一些归类,用以使我们可以更准确简单地从一个ฐ人的坐姿去了解对方。

1自信型的坐姿

自信型坐姿通常是将左腿叠在右腿上,双手交叉放在腿根儿两ä侧。他们有较强的自信心,非常坚信自己对某件事的看法,如果他们与别人发生争论,可能他们并没有在意与别人争论的观点的内容,他们仅仅是想让对方同意或认可自己้的观点。

这一类人的天资很好,总是能ม想尽一切办法并尽自己的最大努力去实现自己的理想,虽然也有“胜不骄,败不馁”的品性,但当他们完全沉醉在幸福之ใ中时,也会有些得意忘形。fbi心理学家分析,这种人很有才气,而且协调能力很强。在他们的生活圈子里,他们总是充当着领ๆ导的角色,而他们周围的人对此也都心甘情愿。不过这种人也有一个ฐ不好的习性,那ว就是喜欢见异思迁,常常是“这山看着那山高”。fbi分析,一个自信的人在大部分时间是不屑于撒谎的。

2温顺型的坐姿

温顺型的坐姿是喜欢将两腿和两脚跟紧紧ู地并拢,两手放在两ä膝盖上,端端正正。这种人一般性格内向,为人谦逊,对于自己的情感世界很封闭,哪怕与自己特别倾慕的爱人在一起,他们也๣会表现得彬彬有礼,对于感情奔放的人来说,这是件很难忍受的事。

fbi分析,这种坐姿的人常常喜欢替别人着想,很受朋友的喜欢,正因为ฦ如此,虽然他们性格内向,但是朋友不少。在工作上,这种人虽然行动不多,但踏实认真,能够埋头为ฦ实现自己的梦想而努力。就像他们的坐姿一样,他们不会去花天酒地

,他们很珍惜用劳动换来的成果。这类性格的人,他们可能不太愿意对别人撒谎,但也๣未必喜欢说实话。

3坚毅型的坐姿

坚毅型坐姿是将大腿分开,两脚跟并拢,双手习惯于放在肚脐部位。fbi分析发现,这类坐姿ู的人大多有勇气,有魄力,也很有决断力。这样的人一旦考虑了某件事情,就会立即主动表明自己的意向。不过fbi也有提醒,这类人的占有欲望很强。

坐姿ู呈坚毅型性格的人大多比较好战,敢于不断追求新生事物,也๣敢于承担社会责任。这类人当领导的权威แ来源于他们的气魄。所以,这类人其实在交际中并不善于处理人际关系,但是如果他们受到什么压力或挫折的话,一定可以泰然处之。

4不拘型的坐姿

这类人坐着时常常将两腿分开,距离较宽,两ä手没有固定的搁放处。fbຘi的心理学专家指出,这是一种不拘的坐姿,但同时也๣是一种放荡型坐姿。

这种人喜欢追求新意,常常会成为引领潮流的“先驱”,他们对于普通人做的事不会满足,总是想做一些别人不能做的事,且不太在乎他人对自己的评价。

5悠闲型的坐姿

悠闲型坐姿是半躺着,双手抱于脑แ后,一看就是一副怡然自得的样子。这种人性情温和,与任何人都合得来,也善于控制自己的情绪,因此能得到大家的信赖。他们充满朝气,似乎干任何职业都能ม得心应手,加之他们比较有毅力,往往都能获得某种程度的成功。

fbi心理学家称,这类人的另一个性格特点是个性热情、挥金如土比如在购物的时候,他们往往是凭直觉的喜欢与否。这种人的雄辩能ม力也很强,但他们并不是在任何场合都会表现自己,这完全取决于他们当时面对的对象。

6冷漠型的坐姿ู

这种人在坐着的时候习๤惯将右腿交叠在左腿上,两小腿靠拢,双手交叉放在腿上。这种人通常看起来很容易让人亲近,但事实恰恰相反。他们不仅个ฐ性冷漠,而且性格中还有一种“狐狸作风”,对亲人、对朋友,他们总要向人炫耀他们那自以为ฦ是的各种心计。

fbi心理学家分析,这种坐姿ู的人在人际交流中,实话远远不及他们的谎言多。

坐姿透露的肢体语言

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