由于我们所从事的是人际网络，人与人打交道的行业，为ฦ了方แ便以后的学习与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始，大家晚上好，我是古伟，来自安徽，我的推荐人是古越。”然后顺ิ时针依次各报家门，积春也学着报推荐人是闻世静，然后年轻的女生也站起来说道：“大家晚上好，我是章琦，来自安徽，我的推荐人是章林。”随后坐在位置上说道：“今天很荣幸由á我来为大家讲解我们行业的第二大保障《生活经营管理二十条》，刚才一圈简单的自我介绍，我们都是来自全国各地五湖四海的朋友，都是受着亲人的嘱托和朋友的邀约来到这个ฐ陌生的城市，我们来的目的都是为了赚钱，实现自己的人生价值。
☆、七
茶几杯子沙发凳子，还是和昨天的一样。不一样的是人，一个ฐ帅气亲和的青年，积春直言道：“您看上去好像大师。”邑经理开心的笑道：“大师我算不上，我是居士，从小跟师傅学过几年，慧根跟不上。”积春好奇道：“有一段时间也想过学习佛法，不过我好像没慧根悟性。”“悟性要看人的，就像我们看今天的生意，有的人花再长时间也不能ม领悟，有的人看一眼就知道了。这个生意很多人一眼看着像传销吧！”“我对传销没有概念。”“那我给你普及一下吧，传销的总称是传递与销售，通过减少中间流通环节，从而使消费者受惠。可能我这样说你不太好理解。那ว我想问传统的销售模式是什么เ样的？”“产品出厂分发到总代理商，然后分发到分代理商，再到零售商，最后才到消เ费者手中。”“你对这个流程挺清楚的嘛！正如你所说的，那么现在这生意呢，出厂通过传销公司直接就到消เ费者手中，那么中间的利润是不是多出来了？这时候如果消费者再购买第二件或者介绍其他人购买，公司会给予消费者一定的折扣，假设是半价，那么เ你需要的这件产品价格是不是低于市场价格了。可能你又会有疑问，既然这么好，那么为什么现在谈传色变呢？这个还要追溯到92年安利进入中国，安利公司在中ณ国的每年盈利成倍的增长，并且随后完美，螺旋藻等其他公司进入中国，这些公司通过黄金和外汇转移大量的资金，当时国内的市场制度还未健全，国内也出现大量的传销公司，甚至于有些公司和当地的黑恶势力勾结，通过绑架勒索ิ等途径赚取钱财，有的人被逼的跳楼自杀，给社ุ会带来了巨大的动荡，直到9๗8年3月22日，国家制ๆ定《传销法》打击所以的传销组织，一时间再无传销公司立足之地。5月5๓日克林顿访华，那ว时中国一直努力加入wto，后来重新允许传销公司运营，但是他必须要有国家颁แ发的营业执照，并且要有固定的门面，而且是直销公司，通过这些措施ๅ整顿ู市场。”积春问道：“不管怎么说，这生意不还是传销吗？而且还不合法。”邑经理笑着解释道：“安利ำ公司的每个级别都是有任务的，假如主任的任务是月销售10่00件，但是他只销售了70่0件，怎么เ办？剩余的3๑00件要自己้花腰包买下。今天你来了解的生意，除了份额累计外，还没有业绩要求，也不需要多次投入。”“没要求，不也挣不到钱吗？”“这正是我们行业区别于传销的地方แ，传销是金字塔，而今天的生意是梯形。因为我们有责任制和出局制，前面你也了解了，想要达到经理级别必须要你的合作伙伴都达到主ว任级别，你才能拿到เ经理级别的工资。这个时候当你发展不动时，你的推荐人就有责任拉你，她若不拉你上经理，他就没办法上总，没办法拿到เ六位数的收入。同样，如果你上不了老总级别，你底下的合作伙伴想上总，就必须ี把你推上去，也就是上拉下推效应了。至于出局制更好理解了，等于排队拿钱一样，你拿完了，后面的人就会推开你，也就是说你会走梯形的上面走一边，而不是待在金字塔的顶端不动。”积春都不知道如何走出门的，邑经理还说的一些北海ร的发展等等其他东西，积春很多都无法理解。积春低着头，跟在闻世静背后，不觉又上了一家。
也许会有人说不是那ว样的，确实现在已经越来越多的变化。以前是工ื资是现金，现在是直接打到银行个人的账户，以前讲究的是渊源，现在讲究的是正统，然而万变不离其宗。以其中的一个时期的事务揭开它的神秘面纱。
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☆、十
积春的父母忙活着晚餐，积春打量着他们新住的房间。十几个平方แ，两张床铺，紧ู挨着小区大门的保卫室，厨房是露天的。相对以前的环境改善了不少，而且还是居委会安排的免租房，一个月可以剩下几百呢！
积春妈妈在洗碗，积春耐不住和爸爸说起自己้想去做手机配件生意，同学的哥哥愿意带领他。爸爸的意思是做生意他支持，不过要妈妈同意。积春开始在妈妈面前絮叨，妈妈想积春在上海上班，而且还有师傅带，人都已经找好了，积春一心想要做生意，听妈妈的话语，甚至连讲话的声音都很激动。最终，得知爸爸已经同意的情况下，妈妈服软了，一番讨价还价，隔天拿到了六万块。给钱的时候，积春父母说道这钱不是说他们愿意积春做生意，而是他们一直在外打工ื，从小都没陪过积春的愧疚补偿。期间，闻世静特意打电话叮嘱，哪怕暂时没钱也没关系，在家不能说的太大，不能说两三年后能有一千多万这样的话语，所以，积春拿着沉甸è甸的钱，一丝都没透露。心里暗下决心，想出人头地，让父母以后安度晚年。父母心疼积春在外，强留积春多待几天，积春陪他们几天就急奔东通市。
对于积春的快速回归，闻世静的哥哥闻松林还是比较吃惊的。一方面他感觉积春当时急着离开，待的时间不长，另一方面，也没想到积春可以很快拿到钱。第二天是星期天，无法申ã请加入，闻世静又带积春去了几家，见得这些人，有来考察几次才加入的，积春也对这行业充满信心。
星期一，积春他们在准备加入的材料，本人的身份证及复印件和一寸照片，推荐人介绍，申购上写到直接老总夏春林；直接经理闻世静；推荐人闻世静；申ã购人汪积春；申购份额和时间以及本人签字，而且一个字都不能错。至于打款凭证，闻松林等待着上面短信通知账号，银行账号怎么管理，以后会具体解释操作收到เ银行账户号码后，带着积春去市里工行打款。积春之前公务员面试未通过，面试培训的部ຖ分退款已经拿到，按要求打到指定账户七万元整。打完款，积春继续等待电话通知。闻松林看时间充足，带着积春来到เ奔驰4s店，闻世静是一个狂热的汽车迷，介绍着各款汽车的性能，还问积春：“上总后都要求买车，不能低于四十万，以后你上总准备买什么车？”“我想买suv,ไ我妈坐车晕车，坐suv要好点。”闻松林认真的看了积春一眼，欣慰的一笑道：“这款glk就不错，价格也到达要求。”刚说完电话来电å了。闻松林带着积春打出租车到一个ฐ星级酒店。闻松林打电话说到了，然后积春他们继续等。积春注意到เ闻松林看向从酒店出来的两ä个行人，他们貌似以眼神打招呼。闻松林又接电å话之后便来到酒店的某个房间前敲门，里面的人打开房门，总共有三个人，一个女性坐在写字台的正面，一中年男人坐在侧面，另一侧还有一个ฐ凳子。积春随着开门人的指示，坐在女性人员的对面，回头看闻松林，他正坐在床尾，面对着墙壁，背对着积春一动不动。积春此刻๑也非常紧张，生怕因为犯错而失去加入的资格，将材料é交付后，对面严å肃的声音说道：“这位新朋友你好，在申购过程中ณ，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不尊重他人的行为发生，请把手机调为振动或关机状态，由于我们所从事的是人际网络，首先做一个简单的自我介绍，我是陈经理，这位是行业里非常优秀的肖经理。”肖经理起身，然后一言不发的坐下，她继续说道：“这位是行业里非常优秀的夏经理，在加入行业之前，我代表行业问您几个问题，请您如实回答。”“好的”“请问您是否已经走完七天的工作流程并且已经完全了解这行业？”“是”“您是否清楚加入本行业后，份额可继承可转让但是不得退出？”“是”“加入行业之前是否心中还有疑ທ问？”“没有”“好，现在我们正式给你办理申购加入。请问你的名字？”“汪积春”陈经理将积春的身份证和照片与本人仔细的比对，“请问你的学历？”“本科”房间安静的只有笔在纸上写的哗哗声，“请在这个位子上签署姓名，还有这张。”积春匆匆的写上自己้的名字，就瞥了眼，标题好象是申购商品书，陈经理自己写好，也让其他两个经理签字。“你打得款项是七万整，其中申购金额是69800่元，还有15๓0元的电å话卡，这是多余的50元。现在您已经正式成为行业的一员。”积春接过五十块钱，陈经理起身说道：“恭喜你正式加入行业。”在他们的祝贺下，积春激动的和他们握手致谢。闻松林也起身站立，在夏经理的迎送下，走出房门。其实积春并不知晓，就算在酒店外还有一个打配合的经理，至于什么叫打配合，很多定义吧。申ã购的内容过程基本是如此，大同小异，后期还添加了自愿书
☆、十一
申购成功，回到闻世静住处，她将一支笔，笔记本，签名簿和50่元递给积春，积春不好意思收，闻世静说这是他加入行业的复制，推荐人都会给新า加入的业务员一份，当升到เ经理级别会有1500元的复制，上总会有150่00元的复制。由于手机卡没有下来，积春自己没办法打电话，每天跟着闻世静，两人一起到行业朋友家拜访行业术语。在此期间，积春也开始背诵电å话稿，每天和家庭成员一样的作息时间早ຉ上其他人在打拜访电å话，积春慢慢接触行业的内部情况，学习时间抄写行业复制