第 5 章

“目前只是助讲,明年才毕业。”边答边低头喝茶。

寒暄,点菜,切入正题。

半小时后,整理完毕的文章已经悄悄躺在了xx杂志社的专栏编辑的邮箱中,等待第二天一早被主人惊喜地发现。

在软件行业中ณ,核心竞争力其实并不是技术,而是思想,融合在软件当中的管理思想。一款优秀的软件产品之所以能够区别ี于其它产品脱๳颖而出的关键正在于此。无຀论是产品还是销售,其成功与否不在于是否使用了最新的技术,也不在于是否使用了花哨的促销,而在于产品中蕴含的理念,在于顾问对产品的理解,在于为ฦ客户提供的价值。

趴在宿舍里的桌子上,从手臂里向窗外望,夕阳里的湖水泛起金芒,波光潋滟,流光溢彩,艳光四射。

突然很想出去走走,心随意动,立刻起身。还未到门口,手机震动,看也๣不看随手接起。

“哪位?”

“是我,小师妹。”九师兄的声音从耳机中传来,比平时的低沉,在昏暗禁闭的空间显得颇็暧昧。立刻甩头,推门下楼,把这奇怪的感觉扔在身后。

“有个案子需要你帮忙”,根本不给她出声拒绝的机会,下面的话立刻跟上,“别跟我提你的论文,老威廉信你我不信,两个月已经足够你拿出应付老头的论文了。”不愧是金牌顾问,堵得人根本无຀话可说。

“我现在在深圳脱๳不了身,是一个sp收购案,给朋友帮忙,推不掉。其实那人你也见过,上次会议上见过的sean的朋友,做房产的,希望进入ict产业,你帮着给看看就成,不需要按正式的案子来做。你it专业出身,又做过类似的案例,花不了你太多时间,就当帮师๲兄个忙,回头好好谢你!”

“师兄,就算熟ງ也๣要花精力啊,说得比唱的还好听,很费脑แ细胞的好不好?而且你也๣知道我的脑细胞生长速度慢嘛,之ใ前消เ耗的还没长出来呢,不如你派手下过去。。。”

“别罗嗦,要不是sean找我,我才懒得找你帮忙,我这边的顾问已经忙得脚๐打后脑勺了,那还有时间应付这种硬塞进来的案子?”

“可是,师兄,我的日程也很紧ู张啊。。。”

“行了,我知道狮子大开口你最行,说吧,这次想要什么!”

“嘿嘿๹,我就知道师兄对我最好了!抱一个ฐ先!那个,你知道,我的本本。。。。”

尽管很不爽这个硬塞过来的麻烦,但是看在本本的面子上,她还是让谨慎的专业态度占了上风,按照ั师兄的吩咐从网上接受并购的资料后,很认真的研究数据。

凡经手的案子从不假手他人是苏蓉的习惯,不仅会研究各种报表和数据,还坚持从各方面全方แ位的深入了解目标企业,比如现场考察,员工访谈,客户调查等等。力求准确的把握企业的运营情况,管理水平,行业地位,发展潜力,同时结合对该行业整体趋势的理解,多方分析考证,才能给出最权威的判断。

忙碌了几天,搞清楚了案子大致的来龙去脉,与对方约了星期六下午会面。这才知道,原来他们跟老威廉在一间写字楼,于是提醒自己้务必小心谨慎,绝不能让大叔发现自己客串的事实,否则后果一定很严重!

周六的早晨是她最爱的,完全没有星期一的压力感,最是悠闲。晃到下午一点,才提着电脑包驾车出门。

把车停到熟悉的大楼地下,苏蓉迅速的下车,落锁,以最快的速度闪进平常很少会走的通道。

正式的商务会面,苏蓉都会小小的打扮一下,今天也不例外。浅灰色的连身裙ำ装外面,是一件浅驼色的及膝风衣,挺括的面料é,利落的剪裁,硬朗的立领,肩膀和袖口的猎装设计,同色系的平底短靴,柔媚中透出干练,好一个英姿飒飒的白骨精噢。

周秘书๰已经等在大堂,招呼之后领着她进入专用电梯,直达顶ะ层。这里并不像老威廉家的装潢,整个空间全部打通,迎面是一道水墨重彩的屏风,绕过去是宽敞的会客区,柔和的米白色调,轻松的装修风格,很舒服。

“苏小姐请坐,骆总马上过来。”

在线条简单的布艺沙发上落座,苏蓉把电å脑摆好,找到一会要用到的文件资料。

“不好意思,让苏小姐久等了。”

礼貌的招呼,温润的中音,轻轻的在耳边响起,带着点江南的妩媚腔调却不失硬朗,如夏天湖水般的低沉平静,让人丝毫不觉阴柔,反而从原本清冷的语调中感到一丝温暖。谁说吴侬软语只适合女子,从这样的男ç子口中说出也是一样的性感。

“你好,骆总。”苏蓉抬头,望进一双淡色的眸子,好漂亮的一对凤眼!心里悄悄赞了一句。打开准备好的文件,“我们开始吗?”

“好”,接过周秘书๰递过来的水杯,骆坐在她的身侧。

窗外的阳光不再那么เ刺眼,整面的玻璃幕墙不能再提供足够的光线,隐藏在顶棚的灯光亮起,沙发上的三个人相谈正欢。

“sp业务可以说是寄生在移动的梦网之ใ上,这家公司本身是民营企业,但应该与移动方面有某些默契,所以在过去2年里的利润可观。”

“每年接近80%的增幅,确实可观。”周秘书点头。

“不过最近为了使财报更吸引眼球,有点为ฦ赚钱不择手段了,屡屡被用户投诉,而移动方面迫于舆论压力也๣不得不出面警告,但这点并不会成为他们发展的大碍,充其量也只是暂时避避风头罢了。”

“这么看来,这次的收购还是有利可图的咯,刚好可以趁此机会压压价。”

“没这么简单,主要的风险在政策上。sp业务给运营商带来了稳定而不菲的业务量,他们当然乐见其成,所以,既然政策没有明确的说不,运营商们也只是睁一只眼闭一只眼,并隔三差五的‘警告’一下,千万不能越界。”顿了下,继续分析:

“最诱人的机会总是存在于那些复杂监管体系的缝隙之间,满是诱惑却也危机重重。一旦政策开始收缩,那ว就不只是一个冬天这么简单了,很可能是冰河纪。”

一直沉默的骆眼中闪过一丝激赏。她说的没错,这方แ面的政策已经在酝酿,难保什么เ时候就会出台,风险是显然的。

“所以他们想脱手了?”周秘书问道。

“不止如此”,骆站起身,走到窗边,没有带眼镜的双眼看向天空,“你们知道这家公司的老板是谁?”

“不是向航宇吗?”周秘书奇怪,资料上明明写着,老板为何还有此一问呢。

苏蓉抬头看向骆的背影,挺拔瘦削,却又隐藏了无限力量。

“幕后的老板是沈家的二公子,与信产部的关系非浅。”

“难道他们已๐经听到风声,要在那之前套现退出?”周秘书不由á心惊,那样的话,可真是个烫手山芋啊。

“嗯,还有一层用意,他们家老头子要进政治局了,所以不能在经济上有任何闪失。而且,赶在政策出台之前脱๳手,可以获得最大的利益。还有就是,他们以为我会为了挽救这块也无请求他们的帮助,到时也๣可以为他们多争取一个未来的政治筹码。”

政治筹码?看似严谨的商业分析,却夹杂了其它方面的考量。苏蓉面色一凛,政治这东西,不是她可以碰的,也๣无຀意掺和进来。

怀疑ທ的眼神看过去,骆不动声色的回她一个ฐ肯定的眼神。

苏蓉心惊,这个ฐ骆是什么来历?一个普通的投资并购案居然还掺杂着政治目的,这已๐经不是她这种平头老百姓可以掌握的了。

“那么,这次的并购案没有继续的必要了。”苏蓉直接抛出结论,既ຂ然不会继续,自己的任务也就完成了。

“从表面上看是这样。”他没有动,只淡淡的开口。

她想了想,觉得还是有必要提出自己的建议:

“如果,贵公司真的希望进入信息产业,那么向航宇本人的价值绝对高过索飞信公司。据我所知,他是个ฐ天才程序员,索飞信是在收购了他创建的索信后成立的,其核心产品是由á他一手主ว导的,并且由他继续出任总经理,幕后老板只是控股,并不参与具体运作。”

“你说他是天才?”

“是,而且不只是软件天才,他先后创立的两家公司都被高价收购,管理能力也是一流。所以,一位可以创造奇迹的天才,他的价值绝对高过已经不再是奇迹的公司。”苏蓉诚恳的说出自己的看法。对向航宇的了解从大学时代已经开始,他本身就是所有it人士的偶像,对他创立的公司,在以往的研究中也曾经分析过,的确当得起奇迹二字,他的能力不容否认。

淡色的双眸变得深沉,他望向她,脸上闪过一连串的惊讶、惊艳、惊喜,精彩纷呈。这个女子,从酒店初ม见开始,每次都能让人眼前一亮,一番条理清楚的分析,精准的抓住要点,清晰的锁定方向,轻松的把握到厚厚伪装ณ之下的本质,去伪存真,犀利的让人隐隐感到危险。

她,是否能ม与自己一道并肩前行,披荆斩棘呢?心中隐隐的期待。