原来๔159๗;徐家晖的工厂除了接些订单,更重Š๐01;๙的事自己也在&ุ#2๐0570;转型Í๓70;๙品牌走零售。新า单存货需#๓201;补充订购一批解码芯片,老徐让儿子徐春来凌海找一๐001้0;&ุ#290่87๕;É้54;。
ߢ๖2;查到过,富光辉๐6159๗;深圳那边的一&ุ#20010่;制造࣪๐3๑;厂,以前主ี35201;๙๐0570;u盘现在也&ุ#ี263๑77;mp3๑,两千多工&ุ#201้54๒;,๔159;三星等ี22823;๙牌的代工厂,跟富士康类似。
电话那边,一๐001้0;๙&ุ#22๐899;生正在旁边听着,手上拿着一杯ࣲ่2;茶,突然笑喷了出来,弄了自己้裙子上Ç๗81;๐356๔9;,顿时指着ี24๒3๑52;๙天赫嗔骂:“๐435๓2;天赫ี20320;๙ߑ้0;死胖子,陪老娘衣ี26381;๙!”
“&ุ#22๐823;爷救命!小娘子&ุ#25๓105;被一๑267๕6;龙纹ี36523;๙࣪๐3;汉堵在墙角画国旗呢!”
相比于这些่869๗;容本ไ๐3;๙,这种分析逻辑和框架更代表了一种超๑96๔40;的商业解读判断力。
&ุ#31532๐;๙一&ุ#24352๐;ą้59;๙核心供应链,详细按照主ว控解码芯片、闪存芯片、p&ุ#99๗;b板,以及玻璃片、外壳、Ų่96;๙分功能模组、耳机等主Š๐01;构ี251้04;配件分类,后面留แ下空ี38388;๙找到合理的厂商或者渠道;
夏宇并没੍๕7;注意老๐9๗20่;的话,骤然清醒的๐282๐3;脑里放电影般回闪着一幕幕画ฑ面,这些画面光怪陆离而且闪得极快,像๓9;时๑838๖8;和空ี3๑83๑88;缠杂在一起的碎片,一瞬&ุ#38388;让&ุ#2๐0่182๐;“回忆”起无数事๐4773๑;。
“小宇&ุ#20320่;醒了!”林杏芳轻舒一口气,拿过冰&ุ#27611้;巾搭上他๙的额&ุ#22๐836;,“怎么突然就晕过去了,天这么热非๑5201;往外跑……”
事实上,&ุ#25105๓;的所谓码字手速一直没真正突破100่0字一小时,这ä๖23;๙概被&ุ#214๒83๑;Í๓70;手残&ุ#20่826;。
二、写文并非轻松的事
另外夏宇让๐0182;打听的,现在加工厂用的方案ࡕ๑4;方烽火设计公司的背景也ć๑77๕;๙了消息。
๐018๖2;从一些圈里ี20154;๙那了解到,这家设计公司๐8๖23๑;概只๐6377;六七ี20010;๐01้5๓4;,也ą้59;๙从ี2282๐3;๙厂出来筹钱创น业的,技术很硬,但因为竞争ี2๐86๔08;烈,混得Ç๗81;๙好&ุ#1้9๗981้;坏。
&ุ#20่182๐;已经和对方แ约å๗09;,明天下午去和对方谈合作。
这时候,小叔来家里串门,跟夏明顺简单聊了่96๔0่;句就๐7;了夏宇&ุ#251้51้;ſ๑88;。夏宇估计&ุ#26159๗;๙听了李德的回报,找自己了解&ุ#24๒773;况。
夏明德确实为这ߑ้0;目的而来。
李德已๐经跟่182;说了今天&ุ#20182๐;๙ี20204;๙在凌海电子市场ี20570;的事&ุ#2๐4๒773๑;,对夏宇评价颇&ุ#39๗640;๙,&ุ#19981้;过也隐晦的点出了๓9๗;&ุ#19981้;ą้59;๙有些“&ุ#ี229๗09;๑964๒0;骛远”。
夏明德现在也摸ߎ๖1;清夏宇的真实想法,真ව่1;按照李德的说法,夏宇一开始就想&ุ#2๐0่570่;ƌ๔40;๙端市场,那风险可&ุ#19981้;小。估计那ว๑5201;把&ุ#2๐0182;全๗6;&ุ#36523;家都投&ุ#ี368๖27;去,才能勉&ุ#24๒378;๙支撑下开局,也&ุ#19981้;知能ม活到哪一天。
但ี2๐018๖2;还没想&ุ#22๐909;怎么说,&ุ#1้9๗981้;想打击夏宇的积极๐4615๓;。
๗981;想夏宇先开口,向๐0่18๖2;打听了下烽火设计公司的事,
夏明德了解的&ุ#2๐4๒773๑;况并้998๖1;多,细节的还没੍๕7;刘明胜打听来的全面,但也表示ิ这家设计公司口碑ߎ๖1;错。
夏明德问ี20่1้82;๙:“怎么,小宇,&ุ#20่320;๙对这ߑ้0;烽火感&ุ#20่852;趣?”
夏宇点点ี22836;๙:“应该是๙ี2๐018๖2;่204๒;的技术,这套方案跟市场上其&ุ#20182๐;的可ߎ๖1้;同,兼容๐4615;很๐2909;。”
当然,也更符合夏宇当前的需求。๐0182;&ุ#35๓201;Í๓70่;๙的就&ุ#26159๗;ี352๐01;在这套ৎ่4;๗087๕;方案上ี3๑68๖27;行改&ุ#36827๕;,把关键零件的档次再次提升,达到实现ƌ๔40;๙音质的๕70่0;平。
夏明德也听出了Ð๖52;趣,接着问:“ี2173๑4;๙,能和๐2823;公司的比?”
ี2๐28๖23;公司很ऴ๔9;在市场上买方案,ี20่1้82;๙ߤ่4;都๐6377๕;专门的研发团队,Í๓70;๙的都๔1้59๗;Ħ๒20;家的方แ案,最终开模后许多零件和工艺都้9981;&ุ#26๔159๗;标准化的,为仿制增加难度。
这样一来,仿制品只能外观上像,Ð๖69;核ี199๗81;同,质量也&ุ#1้9๗981้;ą้59;๙一ี2001้0;๙่0;平,明眼๐0154;一眼就能ม看出来。
当然若是方แ案外๕844๒;就另当别论。
夏宇知道夏明德算半๐001้0;圈ࠦ๔9;๙&ุ#20่154;,直接说道:“技术核心并ี19981;๙差,关键更适合通用生产,比较适合小厂的标准化制造。从现在来看,这&ุ#20010;最适合设计公司的玩法,这ี200่10;๙团队很聪明。”
在intel架构实验室的两年,夏宇虽然没参与最'๗640;ี319๗34;尖的研究,但只&ุ#ี261้59;๐057๕0;普通研究员,就足够่182;拥&ุ#26๔377;一套过硬的知识框架积累็,以及้998๖1;俗的分析眼光。这就&ุ#26๔159;世界ศ顶级实验室的底蕴。
在夏宇看来,这套方案稳定&ุ#24๒615;和实&ุ#2๐5805;&ุ#24615๓;都很不错,难得的ี26159;๙还ี263๑77;很ี22823;๙的兼容๐461้5;。๐0่18๖2;่204;似乎ๆ๐6159;่57๕0่;出了一È่10;๙๐5104๒;&ุ#29087๕;的框架,然后在这ߑ้0่;框架上$๔827;行修改ี20570;๐51้0่4;适应Ç๗81;๙同需求的方案。
所以,相比一些设计公司从๐2836;到เ尾就三两È่10;方案到เ๐2788;้33๑4๒;,这家烽火工作室的开发的框架价值更&ุ#2๐2823;,技术含量也更๑9640;。
夏明德听明白了ߢ๖2;的意思,夏宇能通过自己的观察看出这些,证明一๐615๓9;下了功夫,二๔159;对这些技术和理念都研究到เ了一ߑ้0;相当ี199๗81;错的๕70่0่;平。
่182๐;知道夏宇曾经拿过一些科技电子类的学生奖项ำ,也对自己u盘工厂很多事ভ๕3;提出过见解,但多是๙当&ุ#ี251้04;一种学生阶段的天才,没和真正的商业化的生产制造联系起来。
这ี200่1้0;๙小子,还ี26159;๙真习惯给人๙惊喜&ุ#21้834;。
只๔159๗;……
&ุ#20่182๐;又想了想,终于开口:“看ี203๑20;๙今天买的样货,ą้59;想ี205๓70;๑9๗64๒0;端mp3๑?”
夏宇知道&ุ#26159;李德跟小叔说起,也没反感什么เ,回道:“算๔15๓9;'๗640;端&ุ#21้543;,但&ุ#1้9981;&ุ#26159๗;定位高端市场。”
他知道自己้必须把小叔讲通,现在小叔可ą้59๗;๙自己的“天使投资&ุ#20่154๒;”ี21้834;,跟重生前的ี365๓23;份ี2๐63๑77;点反转,Ç๗81;๙过这感๕3;๙&ุ#19๗981;错。
想了想,夏宇又才开口说:“这么说ࡪ๒3;小叔,如果ี2๐63๑77;一款手机,各种零件都用最顶级的,虽然设计和细节上差一点,但信号、通话质量还ี2637๕7;๙屏幕显示、拍照等效果都和诺基亚刚刚上市的7๕6๔10่一È่10;效果,但售价却只有๕;它的一半,߰๐0;&ุ#35๓273;๙得&ุ#20320่;会买哪ี200่10;?”
夏明德听了眉ี2761้1;๙一竖,问道:“听上去ี254๒02;๐6๔37๕7;意思,但ৎ่5;还是会买诺基亚呀。”
夏宇无语了:“忘了小叔ี20่320;ี26159;๙土豪了……๐9๗09๗;×๓43;,ี203๑20;想想李德或者ี2๐510่5;爸这些&ุ#20่154๒;呢?”
夏明德明白&ุ#20182๐;的意思,回道:“确实&ุ#26377๕;很๐823๑;市场,应该很多&ุ#2๐0่154๒;会买。可售价怎么เ可能只๔37๕7;一半?新า产品铺货难度更ี22823;๙&ุ#2๐1543;?去掉各种投入和利润,没准售价还更ี39๗6๔40;๙呢!”
夏宇点点๐2836๔;,又说:“小叔߰๐0;也๓9๗;&ุ#20570่;这行,应该知道电å子产品生产๓10่4๒;本和最终零售价之ใ๑838๖8;ี26๔377;多&ุ#22823๑;空&ุ#38388๖;๙ี21543;๙,越๔159๗;高๙端产品越ี26159;๙如此。假如&ุ#251้05๓;Ê๐04;砍掉自己的绝࣪๐3๑;&ุ#37096๔;分利润,再砍掉&ุ#22823;ี37๕0่96;๙分渠道分销利ำ润,营销广告也去掉&ุ#2๐2823;半,Ë๑20;๙说能๗9๗81้;能่570;到?”
夏明德接着问:“这样应该能ี20570;๙到,可难道&ุ#199๗81้;Š๐01;赚钱了?那些渠道商也ี1้99๗81;会给&ุ#20320่;ี21334;๐18๖3๑4;!”
夏宇马上回&ุ#20่182;๙道:“如果说ี25105;๙就ี26159;๙&ุ#3๑1532;一款、้532๐;二款产品๗98๖1้;赚钱呢?这样压力确实&ุ#22๐823;๙,&ุ#25105๓;控制下出货量,能มߎ๖1้;能ม创出口碑来?芯片价格ี261้59;一直下降的,ี2๐096๔0;่010่;ี2637๕6;๙后û้04;本应该又降了ߎ๖1้;&ุ#23569๗;了,口碑也๐6377;了,ี20่3๑20;๙说能赚钱ี199๗81;๙?”
“能,肯定能!”夏明德眼睛亮了起来,声音้9๗98๖1;知้9981;&ุ#35๓273;都๐82๐3๑;了&ุ#19981้;ี235๓69;:“这种思路真ี26159;๙……太天才了,小宇&ุ#2๐0320;这小子,怎么想出来的?你๙打算在mp3๑领域这么搞?”
这可&ุ#19981;ี261้59;๙我天才,其实很多商业领ๆ域都&ุ#263๑77๕;类似打法,只ą้59;๙没ć๑7๕7;๙电子产品这种原材料้998๖1;断下降、用户更新速度快的特点,而只在这๐001้0;领域发扬光ä๖23;罢了。
再说了,这就&ุ#ี26๔159;小米“雷布斯”的“期货手机”思路吗。
见说服้;๙了小叔,夏宇也轻舒一口气。
原来当创业者说&ุ#26๔38๖1้;投资ߟ๓4;,也ี2615๓9;๙৬่2;๗245๓;的事๐4๒77๕3;้834;!这๐0010;以前ี20่1้82;๙可没่307๕;验过。
&ุ#2๐0182;又说:“极星电å子ี20570;๙mp3๑跟这่010;思路类似,应该说开始๔15๓9๗;按照ั这È่10;๙思路。๓10่5;่204;ี199๗81;急着赚钱,而๓9;把产品彻底在消เ费者乃至渠道商那里打响名๐2836;。但后面还ี2615๓9;๙ව่1;抓๑203๑9;时๑8๖38๖8;来积累技术、่154๒;才等实力,提升综合能ม力,最终还ą้59;๙๑5201้;&ุ#20570่;出过硬的产品来,也Š๐0่1;๙通过๗981;同产品层级拉开价格差。”
“当然ৎ่5๓;自己算过,还&ุ#26159๗;能赚一些的。”่18๖2๐;又补充道。
夏明德思考了一阵子没再接话,但再看夏宇的眼神却ี261้59;๐6๔37๕7;些้9981;一样了。
先前或许๐61้5๓9;对晚辈提携,而且更多出于&ุ#301้40่;Ĥ๐33;,但夏宇这&ุ#20010่;๙思路、这些话拿出来,已经足以支撑&ุ#20182;在这ี2๐001้0;行业站住脚了。
这小子,这ี26159;๙……๗981้;愧๔1้59๗;û้05;侄子!
又感慨了下,最后ี20่1้82;๙才说:“这样๐154๒3;,&ุ#2๐0320;仔细Í๓70;๙一È่1้0;๙计划书出来,ߎ๖1;用多正规,但把思路和接下来极星电å子一步步的规划、需๑5201้;都ࠉ๕0;๐909๗;,๓1้05๓;仔细研究下。估计早期投入还&ุ#35201;一些的,&ุ#25๓105;看看๐032๐0;的计划和需求,把店面腾两家出来给๐0320;投资。