作者:销售就是搞定人大小:1012k类型:经管时间:2๐0135115:5๓5:26๔电话号码都压在王工的办公桌的玻璃下面，我用手机拍了关键几个领导的电话。
本来我也准备放弃的，但是一想到南京真空设备厂的销售员狂妄的话语，嚣张的气概。
我很不服气。
思索了很久ื。终于知道用什么方法去处理这个困难的局面，虽然不一定成功，但可以一试。
开标前的第二天：
1，我派王笑去山东的竞争对手那个城市。
2，我派张雨去湖南的一个城市，买标书的一家企业就在那ว个ฐ城市。
开标前的第一天：
我打电话打在业主董事长谭董事长的手机上手机号是在业主那拍的：“喂，你好，是热电谭总吗？你好，我是佳菱公司的。听南京真空设备厂的说你们公司这次招标真空设备都内定他们的了，你们这样对我们不公平啊，也使你们买不到最好的产品，这样投标也没意义啊1
“没有这回事，我们招标都是公平公开公正的。你们放心投标吧。”谭董在电话里解释道。
也在今天，分别ี在下午，在山东，在湖南，王笑和张雨也分别ี打电å话给了谭董事长。电å话内容和我的电话内容差不多。
这是我事先安排好的。
开标的当天：
在开标现场，业主方แ来了3个人：谭董事长，张副总，技术王工ื。采购部门的一个ฐ没来。
我给王工ื了个短信：我是佳菱倪总，请多帮忙，有情后补。
经过3个ฐ小时的开标，开标，答疑，中午11点的时候，我收到技术王工的短信：恭喜，你中标了。
那一刻，我的手用力的握成拳头，狠狠的挥了一下。不可能的标也拿下了。
事后听王工说：很奇怪，本来招标谭董事长从来不参加的，一般都是管设备的张副总参加开标，张总说话分量很重的。因为谭董事长亲自来，所以这次开标张总都不敢言。而谭董事长对南京真空设备及其反感，第一时间就表态南京真空质量听说不好。所以我才敢推荐你们佳菱的。
我笑了笑。没说话。
其实心里想：“如果没有那通打给谭董事长的电话，他怎么可能会出现在开标现场呢1้。
这是我唯一的一次用反间计。
以后再不用反间计的原因是：有时候一个ฐ电话就可能把别人奋斗一辈子的饭碗给弄丢â了，有时候一句话就可能使别人家破人亡。所以还是不用的好！
营销语录：第一名不一定是实力最强的！而是在关键的节点上表现最好的!
反面教育：经常有人感叹”“煮熟ງ的又鸭子飞了”。这就是关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。有时候生死就在一线，所以关键时候一定要有手段！
208楼楼主:๘她笑着说我有点色表时间:2009-ๅ05-1้723๑:45:52
tsx81428
色哥能不能就跟踪用户控制ๆ项目进度控制用户和控制对手方面有完整的案例——
回答：呵呵，客气了。既然你提了，以后会在在文中多介绍一下，控制项ำ目和对手的案例的，其实前面的文章也有提及，比如在领先的时候设置技术壁垒，设置栏杆，使竞争对手无法逾越，这就是控制——
另外销售的职业生涯规划以及我这种售后售前商务能力都很强销售管理又涉足一些的人来说怎么样的职业规划才最适合我色哥赐教——
你说你售后售前商务能力都很强销售管理又涉แ足一些,
我的理解是：你有那ว么多强项ำ，反而说明你没真正的一个强项！
当你有一个真正的强项的时候，你自然就知道你的路怎么走了。
道理如同：
我们经历无数事，但能记住的就那么เ几件
我们看过无数本书，但真正记住就那ว几本
我们交了无数朋友，但真正交心就那ว么1-2๐个ฐ
我们泡了无数的妞，但真正内心割舍不下的，也就那ว么一，两个而已。
所以我说，你说你有那ว么เ多强项，反而说明你没真正的强项。
妄言莫怪。
祝周末快乐。
214楼楼主:她笑着说我有点色表时间:20่09-05-180่1:30:1้9
臭鱼丸ฤ你好：
很高兴那么晚了还见到เ你，酒喝多了，睡不着，所以也泡泡网。
我的故事里的3个电å话，注意是手机，，使对方董事长出现在招标现常
其实很容易理解，那是电å话的内容诱导的。
记得细节吗？
为了打这个电话就安排手下的人去山东省，和湖南省，可以说是花费代价很大！为什么要如此？
就是让董事长觉的是投标的几个不同厂家打电话投诉的！他的手机会显示是外地来电。
电话内容一：直接点名南京真空厂家，这样开标时无论怎么开，他们都不会买南京真空设备厂的产品了，因为假如南京中ณ标的话，那不证实各个ฐ厂家投诉内容是真实的吗？
就这一个电话，就把竞争对手杀了。
二：投诉南京真空设备厂其实就是暗示经常去开招标会的副总和机电部门有猫腻，所以为ฦ了显示公正，他没让机电的参加，但对副总，他还是给面子的，所以副总也参加投标会。
三：客户也是人，甚至比我们职业销售员还敏感，还会见风使舵。客户内部斗ç争远比我们想象激烈——
你在回帖里举例的
第一个：某项目，一把手支持A厂家，但所有副总集体坚决反对A厂家。一把手再怎么出面都没用——
我的判断ษ是：该项目操盘手有背景，靠关系而来。工作做的不细，做这笔单子的人太嚣张，没把副总们及副总以下的人放在眼里，所以导致集体反对。而且被副总们抓住他们漏洞，所以老总也没办法。比如副总坚持说技术上不行，哪怕市长去都没用，毕竟你不敢买废铁回去——
第二个：某项目，副总被A厂家收买，安排底下人运作该项目。在一把手，甚至集团一把手亲口叮嘱的情况下，依然给B厂家下套。导致B厂家失败率为99%ื——
这和第一个的回答是一样的。
这2๐个失败的单子都反映操盘手的幼稚。
我在文章已经写道，在客户那落后，感觉有困难了，就用浑水摸鱼这一招，只有把谁搅浑，才有机会后来居上，拿到เ订单。