”是这样的我知道这个ฐ项ำ目我们介入得较晚所以我这次的方案和报价希望能一步到เ位因为现在留แ给我的时候不多了”我果断地回答着。
就这样我辞了出来一路上我在想小张透露给我的价格xx机械的价格是483万而我现在报的价格是512公司给我的最底的底限是4๒6万可以成交也就是还有5๓万多的决定权在我手里而今天我却寸步不让不知道是对还是错现在感觉对整个项目的进展已经超出了我掌控范围。回到公司经理问我情况怎么样我说现在就觉得自己้是个赌徒没有那么多的感觉只是押大与押小的问题
毕竟是新公司有很多问题没考虑完善设计是个新手在出生产图纸的时候考虑得比较详细加上不专业花了两个星期才把制ๆ作图纸做出来在后面生产的过程中这些图纸也是漏洞百出是修了又改改了又修。
公司还有l公司的一批大定单也是要赶在春节前出货本来预计两个单子都可以按时交货谁想到在节日前会这么เ不顺利现在冲突在一起了舍弃哪个ฐ也不好说话。
“什么？”奶奶还是听不见
看她陀背的背影奶奶真的老了。
1＼a厂每年占公司一半以上的销售额具有代表性．
按照ั之前保安大哥给我通讯录找到了a厂长的电话我就直接打了过去＂你好a厂长我姓易xx公司的是专业在做输送设备和非标机械的今天刚好在你们公司办点事想认识一下你并留下我们公司完整的资料让你做个参考＂
我一下子蒙了这可是唯一的信息来源“那你能ม帮我转一下其他人吗？我们是专业在作非标机械和传动机械的想认识给你们负责人送份资料并认识一下”
其后的两天我按照销售培训学的试了几种办法假装随便说找陈经理找xx经理结果都打不着边打销售部ຖ的电话销售部ຖ是在另处一处办公没办法转机也没有得到เ相关的信息。
那时候对非标产品的困难还没有认真的体会想是服从公司的安排吧
新公司开始了我们被分配到殿前上班本来从住的地方到原来公司坐车
过后这三个客户自己又去拜访了一遍见到他们我都很诚肯的对他们说我刚ธ刚接受这块还不是很熟悉如果有什么作不好的地方请见谅接下来他们的每次报价单我无论多忙我都会亲自送过去他们也说你直接转真过来就行了。其实我只是想多几次与他们打交道的机会渐渐溶合过后就和他们混熟了从我接手过后这个客户不曾丢单过
我拿起的小石子横着湖里打了过去一个瓢、两个瓢、三个瓢。。。。。。
的俺然就像自己家一样。经理也小黄也唱了一两ä首就忙着和欧经理敬起酒来。
我们就有一句没句的聊着喝着她告诉我叫她小薏。
后来,ไ我就逛着逛着,这一路走到了轮渡,望着远处的星光点点,和海面上的自己模糊的倒影,我觉得很孤单,走在了中山路,望着城市里的霓红灯闪亮熙熙ກ攘攘的过往人群,我对自己说”我怎么这么不中用?我到底能作什么?”
”很不好今天被经理批了,这两ä天都没拜访到เ客户”
”没有挺难受的”
说着就叫我换衣服扶着我正要出去
虽然自己这么说但心情跌落谷底那天晚上我没有加班自己默默的走到海边无所知觉的在海滩走了好久只想好好的静下来。
tobຘecontinue。。。。。。。。。。
后来英子问我怎么把手链放在柜子的我是花了一下午的时候去买这礼物的然后先放在柜子。英子又觉得奇怪的是为什么你就知道我会去超市买纸张和蜡烛呢？我说我们吃饭的地方是定在这超市附近的本来打算吃完饭编个理由去一下应该不难没想到你倒自己提出来了刚ธ好凑巧的。
那是我陪英子过的第一个ฐ生日我们都很高兴担心湖边风大太冷我们没去折纸船说好以后再去但是那些纸张和蜡烛一直都放在英子家里。再也没机会折成纸船。如果有那么陪她放纸船的人一定不是我。
爱一个人看着她开心就是自己最大的开心。
第三十二章
20่07年很难忘的一年公司搬新厂加之ใ管理的不完善我之ใ前所签下的七个项目出了质量问题而全部返工。设计部ຖ、生产部、售后都乱成一条线其它几个ฐ业务部的同事的项目也陆续出现了相同情况在和老总沟通的中总是说会想办法解决可迟迟没办法处理整个ฐ工厂也乱成了一锅粥。再后面就是不耐烦的说“问题总是有的要经常去和客户沟通有些事不能太依赖要靠自己”再到最后就是不耐烦的扔下一句话“能干就干干不了就别干了”
那一刻当连最高的管理者都没办法给你信心和支持时候我才明白什么叫无助。
一个同事走了连平常较要好的我一句话也没打招呼就走了也许他真的心寒不愿再挂念这里的一切。
另一个同事也走了那天晚上我们一起吃饭说了好多话最后他劝我“其实没必要为这样的公司卖命又不是没能力早点解脱从头再来”
就这样同一个ฐ战线的兄弟走了两个业务部就剩下我一个ฐ看着办公室空空的座椅很压抑不想在公司多呆我就走了出来也不知道往哪儿去索性就回到了宿舍包一卸就往床上趟也许是太累了一头就这么睡了过去。醒来的时候已๐经是下午了。睁开眼的第一个ฐ念头或许我也应该辞职了。
饭后落日余辉热闹起来了。我注意到马路旁边有个大约四十来岁的中ณ年妇女拉着一辆装满纸皮瓶罐的垃圾车车上坐着一个穿着学生服的小女孩正大声地念着一首儿时似曾学过的的唐诗”玉妆成一树高,ไ万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出,二月春风似剪刀。”
那声音是多么清脆ะ那表情是多么知足？回想自己从小到大学毕业都是在书桌上台灯下念着那相同的唐诗。工作后虽然有过跌倒有过酸楚但也不至于温一顿饱一顿。
回来的那天晚上我想了好多从学校同学想到เ第一份工作和失业找工作的日子再想到这一年多来的经历但一想到辞职后的计划真的很茫然。
第二天我带着疲倦的身躯去上班一副无精打采的样子呆在办公室哪儿也不想去后来老总接了个ฐ电话完就跟我说客户叫我去一个ฐ他的现场了解一下情况其实我也知道是客户又要投诉了没办法只能我去当炮灰。
不过这次去见客户对我今后的工作观念产生了很深远的影响
我来到了客户的现场那是一个ฐ新建的厂房所有的设备已经安装到了一半就停下来了这也是我们公司出问题的项目之一。
进了空荡荡的厂房一眼就可以看到了许总站在一台设备的旁边我招了招手硬着头皮走了过去
“你们李总怎么没来？”
“我不知道他叫我来的可能是有事吧”
“有事？应该是不敢来吧？”
说得我更不敢抬起头了也不知道要说什么。
“你们出了质量问题耽误了交货不是我最生气的问题让我最生气是你们公司的态度不敢担负责任就如今天我叫你们李总来他有事推脱一样其实就是在逃避问题”许总说到เ这儿有点生气“每个企业的发展都不可能一帆风顺都会存在问题就像我的公司一样从以前到现在也都会存在问题但这并不可怕最可怕的是我们面对问题的态度我从来没有遇到像你们这样做事的出了问题误了交期从来没有一个来跟我沟通过”
“对不起这是我的错是我工作做得不好”其实我之前和许总底下的负责人一直有在沟通但因为公司的一次次承诺未果所以后来我在他们面前也变得失信之人仍至关系越来越差。
“我知道你很辛苦但这个项目是你接下来的你是代表公司在困难的时候越要积极面对越应该抬起头面对今天你们李总可能以为ฦ我找他过来是跟他吵架现在主要是把事情做好吵架解决不了问题我本来找他过来是想跟他说我马上就要投入生产了不能再耽误了如果你们那边人手不够派个技术员过来我可以把生产线停一组借点人手给你们大家一起努力把这边的事情搞定你回去把我的意思跟你们李总转达一下吧”
“好的我一定转达”答应着告辞着出来
今天和许总的谈话受益很多让我暂时打消เ了辞职的念头虽然在后续的项目收尾工ื作中吃了不少苦头也许是亲身经历验证过才让我更深刻的体会到
在困难的面前越要勇敢面对选择逃避永远也尝不到征服困难的快感