当然这是后话．
1้＼aທ厂每年占公司一半以上的销售额具有代表性．
“你好xxx公司”电话那头传来总台亲切的声音
我一下子蒙了这可是唯一的信息来源“那你能帮我转一下其他人吗？我们是专业在作非标机械和传动机械的想认识给你们负责人送份资料并认识一下”
为了保持原公司业务的稳定发展老员工ื留แ在原来公司我和小陈两个新า员工和
那时候对非标产品的困难还没有认真的体会想是服从公司的安排吧
公司看我和小陈两人新进来的员工已经渐渐溶入公司就决定把公司的几个客户转交给我们去维护
过后这三个客户自己้又去拜访了一遍见到他们我都很诚肯的对他们说我刚刚接受这块还不是很熟悉如果有什么作不好的地方请见谅接下来他们的每次报价单我无论多忙我都会亲自送过去他们也说你直接转真过来就行了。其实我只是想多几次与他们打交道的机会渐渐溶合过后就和他们混熟了从我接手过后这个客户不曾丢单过
意思了”欧经理哈哈大笑露出了两排黑褐的嘴牙。
的俺然就像自己家一样。经理也小黄也唱了一两首就忙着和欧经理敬起酒来。
”找客户,见客户只是销售的第一关,你连第一关都做不好,你怎么เ能做好这份工作?”
后来,我就逛着逛着,这一路走到了轮渡,ไ望着远处的星光点点,ไ和海面上的自己模糊的倒影,我觉得很孤单,走在了中ณ山路,望着城市里的霓红灯闪亮熙熙ກ攘攘的过往人群,我对自己说”我怎么这么不中用?我到底能作什么?”
不知又过了多久我又醒了这次感觉头更痛了全身像火烧似的。
”没有挺难受的”
工ื作日子上网找资料寻找有意向的客户每天至少打80多通的电话晚上总是加班到八点然后才拖着那疲惫的脚步回到宿舍一睡至七点又匆匆忙忙的赶去上班日子一天一天过去了看到身边的同事基本上都出单了而且很多都是大单不勉心急如焚就给自己้下了更大的任务每天至少100通电å话每天电话听得耳朵嗡嗡响晚上加班也加到了九点什么都不想只想着赶快出单然后事与愿违欲速则不达三个ฐ星期过后我还是一无所获其间同事鼓励我一定行上司也一直为我找方แ法第四个星期后的一个上午主管找我谈了话
虽然自己้这么เ说但心情跌落谷底那天晚上我没有加班自己默默的走到เ海边无所知觉的在海滩走了好久只想好好的静下来。
给奶奶上的这一柱香心头是千斤重
拜完了奶奶我立即跟妈妈说要走了妈妈问我怎么也不多呆一会回家休息一下我说不用了公司还有事。
是的还有事还有很多事等得我去做。
回到เ公司我又给a厂长去了电话他正在开会。
又一个星期过去了还是没约到人。
第三个星期的星期一我到เ公司打了个邀请函带上直接找到了a厂长递给他我诚恳地说
“a厂长这是我们公司的诚意希望明天你能拨个时间去参观一下吧。”
“呃明天很难说。”a厂长还在考虑没确定。
“这次的参观对a厂长来说也是很好的机会也许别的公司有很多可以借鉴的地方a厂长你把明天上午的时间留给我们其它的事我来安排。”我口气坚决地说因为我不想给a厂长考虑的机会。
“那这样我先联系其它同事公司也是需要这方面的交流明天上午你就来安排吧”
在握手中我告别了出来。路上迎着太阳走着我知道我离它已经不再那么遥远。
第二天我安排好了行程和aທ厂长如约九点见面见面的时候他给我带来莫大的惊喜
“小军我来介绍一下这是c厂长这是d厂长还有许主管。”在一阵的慌喜中我赶紧一一递上了名片。
“b厂长本来也要过来却临ภ时有事走不开”a厂长补充说。
在一阵谢谢中我把大家请上了车。
那一刻๑我知道是非成败就在此时
上午我们安排了在海沧的一家500强企业k公司参观完里面完整而有秩的工作场景和我们所做的配套设备看到大家肯定的表情我欣喜若狂。
出来的时候已经是中ณ午我想趁热打铁跟a厂长说岛内的l公司（也是5๓00强企业）也是我们客户它那么的设备可能更适合你们公司既ຂ然出来了下午一上班我们再去看一下几个厂长商量了一下就答应了。
在一家海鲜酒楼中吃了午饭我们就马上赶回了岛内参观l公司出来在车上我不由自主的对各厂长说
“这些公司都是我们的客户所以有这种便利如果有什么可以帮忙的我一定尽力。”
“今天收获很多谢谢你这次的安排”d厂长对我说着
一天的行程就这结束了我知道离目标越来越近了。
隔天直接去找b厂长我诚恳地说“昨天安排参观不知道b厂长刚好没空是我工作做得不够希望b厂长能ม抽个时间我再安排一下。”
“呃那就下午吧”也许早有耳闻了这次b厂长答应得很爽快。
就这样下午我又安排了b厂长去了海沧的k公司l公司他以前进去过就不用去了
回来的车上b厂长问我工ื作几年了我不好意思对说“我才刚毕业所以很多做得不好还请b厂长多指导我”
“刚毕业？看起来不像？你很敬业”
“谢谢b厂长不管能不能合作其实跟你们接触我真的学到เ了很多”
“呵呵你明天来找我公司一趟吧”b厂长笑了笑。
明天？找b厂长？虽然我不知道是什么事但我知道绝不是坏事
每天早上一只非洲羚羊醒来
他就知道必须比跑最快的狮子还要快
否则他就会被吃掉；
每天早上一只非洲狮子醒来
他就知道必须比跑的最慢的羚羊要快
否则他就会饿死。
不管我们是狮子还是羚羊
太阳升起的时候你就得跑