八点走在大繁忙的大街上早ຉ起的感觉真是好这是我失业后第一天有规律的早起上班人的人们你赶我往即使并肩走过却谁也不认识谁厦门的环境还是保持得挺好的空气还是带着些旁边花木的香气（早知道后来有一个屁叉要建我就多呼吸几口新鲜的空气）。
出了书店方已正午八月底的太阳还是一样火辣辣的水泥地板折出来的反光都快把人的眼睛弄花。还好这时公车来得及时不用呆在车站忍受那ว炽热的阳光。
那天我穿着衬衫背着单肩布包去湖里的一家公司面试一听没工作经验就被请出来了就无所事世的在马路上走着低着头踢着路面上的小石子那时方แ已正午太阳火热的我就坐到马路旁้边的一棵树下乘凉数着马路上的来往车子。
“兄弟作哪行的？”一个衣着淡蓝色衬衫提着黑色公文包的一个瘦高小伙站在我的前面。
“我刚ธ毕业还没找到工作”我有点紧张的说。（小时候有点怕生妈妈也说遇到陌生人要注意的话我到那时还常常记得所以朋友一直不多）
“哦哪个学校毕业的？”说完就坐在我的旁边。
我们就这样聊着我就慢慢放开了后来了解到他是去年毕业的在做一个办工家具的业务毕业出来也是找不到好工作后面就到这家公司作业务本来也是想打算先过渡一下后来作久了接触的人多了经历的人也多了就觉得这是一个很有挑战性的工作从中也学习了很多正是年轻多磨难对自己成长很有好处不管以后有没有在这家公司呆也会朝着业务方向走他也建议我即然不喜欢作技术也没有管理上的工作经验何不尝试作业务？你们现在的毕业生很多心高气人傲喜欢坐在办公室吹着空调过着白领一样的生活其实成功也可以从业务作起只有你自己去尝试了你才会了解它喜欢上它。关键是辛苦的开始要有心理准备。
相互告别ี后我坐上了回宿舍的车一路上我一直在想着他刚才说过的话也想起了之前面粉跟我说的话。我想我应该去试一试我很庆幸我那时候作出的这个决定因为ฦ到เ现在我都没有后悔过所作的这个决定我那时候内向的性格能作出这种决定现在想想真的是一种挑战。
几天下来的日子我去找工作都把简历像发传单似的投给向了销售职位。有时候当你决定要干什么事情有了确定目标的时候你便会发觉心中坦然了许多像买衣服逛商场一样五颜六色的样式看得眼花瞭乱但如果确定了那一种款式就很好去找了。
当然虽然是应聘销售但我还是想进管理上比较规范的公司这样的话我可以系统的接受培训。现在我把销售也分成了三级归纳以下大家作个参考
1、
推销级面对的群体是个人或个体单位例如保险类、商品房类、生活消เ费品类。
特点是会很不同性格的客户类型打交道所售产品的金额不大主要取决于客户的主观意见所以你的努力与客户是否投缘将是你成功的关键周期短。
2、
业务级面对的是工厂、学校、企事业单位群体相对大例如工业设备类（物流设备、电梯、办公用品、基建与装修等。
特点是需要跟整个集体中的各个重要部门打交道所售产品的金额较大主要取决于客户的内部决策所以你的努力你所以公司和产品的竞争力与客户内部的认可将是你成功的关键但周期相对长要有耐心。
3、
营销级想对于站在公司的产品和市场的角度参照抽样的概ฐ率统计数据从宏观的角度来制定公司的营销策略例如
麦当劳由强调家庭的温馨“欢聚欢笑每一刻”——“我就喜欢”的街头文化的成功转型吸取了大多的年青群体。
蒙牛借同“神五”上天花重金打造自己的强势品牌。
还有其它的像“太太口服液”打出“做女人挺好”的经典广告词。
“脑白金”这种烦死你的广告即使上榜了有名的烦人广告也是一种能ม成为家喻户晓的广告手段。
以上三种我觉得是一种递进关系跑业务做销售是靠年轻吃饭我觉得做久了肯定得为以后营销管理的成功转型不管你是当老板自己创业还是提升为销售经理此是你考虑的已经不是一城一池的得失而是公司产品的市场重新定位和拓展再带领整个团队实现销售目标。
以上是本人的一点心得欢迎大家交流不过好像有点扯远了现言归正转
很多人都说过99%努力+1%的运气运气的成分真的在我身上得到เ了应验找了这么久的公司投了那ว么多的简历终于属于我的机会终于来了。
那是一家专业在做工业设备的公司在福建是知名度较高的企业公司有着优秀的销售团队（直到现在我仍然相信因为ฦ我从事将近三年已经有五个销售人员独立出来创业当然公司培养出好的人才却留不住好的人才这是现在的最大的弊病。）记得我那天去人才市场像发传单的找销售看到这家公司需要二年的工作经验犹豫了一会儿之后我就投了大不了再浪费一份简历。
几天后我收到这家公司的应聘电å话抱着试试的心理我来到了这家公司。看着其它来面试者脸上挂着了一定的工作阅历和自信的眼神我对自己说死马当活马医不成学点经验也好面试有两位分别依次面试
第一位面试我的是销售经理一个不到เ三十岁的年轻经理也是我遇到社ุ会的第一位贵人是他教我明白了什么叫销售。当时的面试大概过程是这样的这里也让正找工ื作的鱼鱼们作个参考
首先是站着自我介绍很奇怪为什么我当初都没怯场可能是心态放平常吧我就花了两分钟的时间简要的自我介绍这两分钟便让他了解了我记住了我的名字。
再次提的问题如下
“你是学机电的为什么想作销售？”
“因为我找不到工作后来经过了解和朋友的开导我想这是很有前途的工作我想挑战这个工作”我如实回答着。
“你是一个应届毕业生刚才你也看到เ了外面有很多有工作经验的你觉得你有什么优点可以跟他们竞争？”
“没有工ื作经验是我最大的缺点所以我这次来能成功我当然高兴不能成功我想就会多积累了经验不管怎么เ样我来这里面试都是值得的如果说我有什么优点我想我肯学习适应能ม力和独力性也比较强别人可以作到公司如果能给我一点时间培养我我也会作到甚至我有信心会超过他们”我毫不停留的说出了这些话看到เ面试经理肯定的眼神我心里得到更多的鼓励
“最后问你我们的销售人员都要在外面跑像这种大热天你觉得你能吃得了苦吗？”
这个问题确实有点动摇了我我从小就怕热不喜欢流汗后粘粘的感觉但想到我找工作的辛苦和未来的渺茫我就对面试我的经理说“我不是来享受的我是来工作的没工作的日子我会难受有工作而不去做我想我会很瞧不起自己”
面试完就进入第二个面试那面试我的人是我们公司的总经理一个带眼镜很精灵的一个老板在他面前我自己像个透明的冰像让他一眼就能看穿我。然而我立即给自己信心祸出去了反正老子来这一趟值了。
总经理就问了我两个问题
“能否谈谈你及你家庭情况？”
我如实回答
“你对你的人生有没有什么目标或规划？”
我考虑了一下就脱口而出“我希望我能三年买车五年买房三十岁之前能ม有的一翻成就”那时真的觉得自己出生之孺不怕死口气这么大但谁又能想到我是如此的幸运第一步的三年目标我马上就要实现了至于五年目标我不知道现在是很难就像我连工作都没着落的时候说三年想买车一样很难但我还是会继续努力因为我有目标我有梦想我知道为什么而活为ฦ什么而拼搏
过天我接到销售经理的电话不可否认我幸运的遇到了一个好经理电话里经理跟我聊的半个ฐ多小时电å话里他说他们从来没有招过应聘毕业生从来没有招过厦门本地的（因为很多公司普遍觉得本地人吃不了苦）希望我如果要作就好好做他会给我一个星期的时间好好考虑那ว天是星期六的下午我满怀欣喜的对经理说我星期一会马上去上班。
那天我是公司创立以来销售招的第一个厦门本地人员
那天,我是公司创立以来销售招的第一个应聘毕业生
那天,我成为公司最小最无知的新的销售代表!ำ
后来我有一次在和客户喝完酒经理送我回来的路上我问经理“为ฦ什么我那时刚ธ刚毕业你会选择我？”
经理回答“我们不招最好的也不招最差的只招最合适的你虽然经历不足但你的各方แ面让我们感觉是作销售这块的料当然你是否能吃得了苦也是最大的不确定因素”
是的我不是最好的但我有一天会做得最好我不是最差ๆ的不是永远找不到工作即然有人会赏识我我必然有我的优点就像李白说的“人生我才必有用”很多人都是有优点的你们也是当你父母在结合的那一刻你能从你千千万万的同胞兄弟中脱颖而出来到เ这人世间就说明你是最优秀的只是机会还没来伯乐还没来而已。
当你对自己都没信心的时候你就别指望别人会给你信心——献给逆境中的人。
tobecນontinued…………