我从事工业设备的销售到เ现在为止在这家公司已经工作快三年了我想把这三年的销售成长经历写出来与大家分享本人文笔不好请大家多多支持我会经常更新此文也同时在某个地区论坛同时发表
第一章病急乱投医
其实我作销售是偶然的也可以说是被逼无奈因为我找不到工作20่04年的那年我从厦门本地的一所学校毕业
就读的是机电专业由于在学校贪玩没能好好的念好专业课机械制ๆ图不行plcນ也不行其它专业更不行找了两个
多月的工作都找不到เ而看到身边的同学下工厂的有作plcນ编程的有作ie有去银行的有从事计算机的心中
不由得开始失落甚至开始怀疑ທ自己้。剑侠小说网提供
经济紧张没工ื作又得租房吃饭其它的开销经朋友相劝何不放下要求先就业后择业于是就找了一家
网络营销公司作起了电å话营销那也是我的第一份工ื作在那里遇到了我中学的一好友“宾”宾中学毕业就去了读中ณ专听说后来毕业出来也是游
荡了几年换了好几家单位其间抽烟喝酒赌博找女人无所不作后来没工ื作也没有钱躺在床上饿了三天打电话借钱谁都不理后来自己想通了觉得不能ม在这样过了凡事必先靠自己后来就应聘这家公司也许是找到了合适的公司发挥了自己的特长半年后每个月销售额都是公司前十名（这家公司电话营销员有几百个人）每个月可以拿到至少五千块的工资好的时候有一万多后来他自己้出来创业,现在公司发展到เ将近百人。
对比一下他在对比一下子觉得无地自容父母把我养大又省吃俭用供我上大学毕业却连个工作都找不到。想到这儿就暗暗的下定决心宾可以作到凭我的条件一定也可以作到。
工作日子上网找资料寻找有意向的客户每天至少打80่多通的电话晚上总是加班到เ八点然后才拖着那疲惫的脚๐步回到宿舍一睡至七点又匆匆忙忙的赶去上班日子一天一天过去了看到เ身边的同事基本上都出单了而且很多都是大单不勉心急如焚就给自己下了更大的任务每天至少100通电话每天电话听得耳朵嗡嗡响晚上加班也加到เ了九点什么เ都不想只想着赶快出单然后事与愿违欲速则ท不达三个星期过后我还是一无所获其间同事鼓励我一定行上司也一直为我找方法第四个星期后的一个上午主管找我谈了话
“你工作很努力了不过你可能你不适合这个工作我觉得你可能换个环境会更好自己好好考虑一下当然如果自己要继续作下去我们也会支持你的”
“让我再试一试吧我不会比别人差“
虽然自己这么เ说但心情跌落谷底那天晚上我没有加班自己默默的走到海边无所知觉的在海滩走了好久只想好好的静下来。
接下来的几天我主动请教同事的方法主动跟别人沟通我用尽了一切办法一个ฐ星期过去了我还是没有出单。
那天我向主管提交了辞职报告那天是我第一份工作的第34天。在2004年的炎热的八月。
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领了一月的工资才80่0块钱交了房租2๐50和水电100毕业是第一次领ๆ工资请同学小喝一下就当为抑闷的一个月发松一下身上也就剩下400่多块了。我想先休息几天然后再赶快去找工作在领到毕业证书的那一天我就对自己้发誓过我今天再也不会跟老爸要生活费了不是因为家庭经济原因（其实我家家庭经济也还算可以毕业后老爸找了银行的工作自己作了一天就不想干了主要是不喜欢这匡匡矩矩的生活更不每天喜欢望着一大堆不属于自己的money也因为这个发誓让我在后面的几个月中吃尽了苦头谁会想到得到的第二份工作竟然找了两个多月。
所以在住在的地方吃饭睡觉去学校打打球偶尔上上网（因为上网要三块每次上网三个小时都不肯下相比现在包年随便玩是何等的奢侈）。
那时住的地方是一套一厅两房的老房子同住在一起的三个都是同学三个都还没找到工作加上我这个失业的我们四个ฐ就无所事世的呆在那儿坐吃山空。早上就睡得晚出去吃个饭回来就玩一下电脑那ว时没有网络只能ม玩单机版的网络游戏下午偶乐会去学校打打球因为住在学校附近所以有时候会海市蜃楼般的觉得我们都还没毕业似的内心切觉得那两个月多是最空虚的时候毕竟毕业了跟在学校的时候是不一样的在学校睡个三天不去上课我也会原谅自己学生逃课是正常的但此时我一天比一天难受当然四百块也撑不了多久的。我得赶快去找工作。
就这样样休息了两个星期之ใ后我准备开始战斗了这一次我想好了一定要找个自己喜欢的工作好好的作下去。
什么工作最适合我呢继续作电话营销是我是没那个精力再作了作自己机电相关的专业我是比半桶水还半桶水的料也就是四分之一桶水我看还是算了吧综合考虑了一下感觉做企划和管理类的工作会相对有前途一点那ว就往这两个ฐ相关的工作努力找找看。
八月份的厦门还是很炎热的决定目标的我开始穿梭于网吧——人才市场——宿舍三点一线的来回都是为了找资料投简历我也记不得都投了多少简历可通知面试的寥寥无已。大多石沉大海。
这天去人才市场厦门某个知名商场在招人摊位前围着好多好多的一圈人好不容易挤了进去看了一下有招场管理有行政助理的有企划的看了一下要求还是想从低的开始着手就投了企划（其实那ว时候也比较茫然以为企划就是写写画画ฑ作个ฐ海报和宣传因为小时候父母比较注重对我文体方面的培养从小学三年级就可始写对联对自己的文笔还是比较满意的）。后来就收到通知面试的电话
第一次面试是专业方面的面试一个人事的经理问几个问题了解一下专长然后写字的写字画画的画ฑ画在文笔上软笔、硬笔、美术字艺术字我都比较拿手这一关我pass
第二次面试是商店的最高经理面试我记得当时有六个人我是第五个轮到我了,具体的情况不太清楚只大约记得当时情况如下
“这是你写的作品？能ม独立完成一份海报的广告吗？”他拿着我第一次面试的作品提问我。
“是的我小时候就开始练过书法中学是学校宣传干事设计过一些学校活动的宣传海报”
“你为什么เ会选择企划这个职位你对这个职位了解吗？”
“企划大概的我不是很清楚我想是作些文体和广告上面的宣传吧”
“我们这个职业主要招收工艺美术或中文相关的专来最好要有工作经验你是一个应届毕业生你觉得你有什么เ优势会让我们录用你？”
“我觉得我对这个职业感兴趣而且我这一个月来什么เ工作都没找就专门找企划所以今天我就来试试看了,我知道自己是个应届毕业也不是您所说的专业这是我不足的地方但是我有兴趣的工作我一定会去学去努力”
接下来就是提一些薪资待遇之类的问题当然我当时只想好好就业对薪资并没有太多的要求。
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