第九章 再次提案(1 / 1)

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不过,这些天和我一样感到เ郁闷的应该是东森。因为业绩不太好的这两年,基本上正是他任策略部总监及副总的时候。东森是2๐004年年初经过猎头公司的推荐进入公司的,来之后担任策略部ຖ总监,半年后,因原来公司的老总陈起心脏ู病突发住进医院,集团决定任命他为ฦ世纪畅想的副总经理并在陈起总经理住院休养期间主持全面工作。应该说世纪畅想业绩不好,与他的领导有直接的关系。

周五上班时,在公司门口遇到他,我故意慢走,谁知他竟然停下来等我并主动和我打招呼。因为ฦ平时他看到我总是会视若无物,而这一次的主动打招呼,几乎吓了我一跳,搞得我很不适应。但总不能不理,也就不咸不淡地应了。这一下可好,如久旱ທ逢甘霖,他乡遇故知一般,他竟立刻和我亲近起来了,对我和颜๨悦色不说,中午坚定地请我吃饭,不去不行。看着他那ว双带着恳求的眼睛,百般推脱不了,也就和他去了。从性格上来说,我是一个容易心软的人,吃软不吃硬。曾经陈青就最会利用我的这个ฐ弱点,往往三招两式,令我缴械投降。

“那怎么办呢?”

“谁告诉你这些的?”

打开电å脑,下载洪宇公司的仁健牌自动净水机的产品图片及说明书的同时致电给游不离“我,好没?”

“十分钟后去取。”我说的是aທ市纯美服饰公司新生产的一个ฐ女性束身内衣品牌的上市๦策划ฐ案,方案已经提上去了,东家还算满意,根据产品特点与述求,要先看到一批真对不同媒体的平面,因为ฦ是我的案子,游不离当仁不让。

key30岁左右,是一个不会引人注目的男ç人,朴素、低调,和绝大多数开酒吧的时尚人类相比,他更像是一个以画图纸为生的技术员。他开酒吧似乎不是为了赚钱而是为了自己้消谴,既不按照ั流行来装饰内部,也不刻意宣传扩大声势,更从来不在ce设歌手做演出,完全沉浸在自己的世界里,按照自己้的想法与好恶来经营。这样一来,却形成了ce独特的风格,也正是这种懒散、随意与宁静,让我深深喜爱。因此,这里的客人从不会很多,但大多是常客。

回顾本人这二十年来的生活,用“乏善可陈”四个字即可概括。和千千万万的人一样,上小学初中ณ高中大学,然后毕业找工作,上班,并谈了一场失败的恋爱,如此而已。

噢,真的是这样。说心里话,我想开口拒绝。因为现在这个ฐ案子和我已๐经没有一毛钱的关系了,我又何必在这儿浪费时间呢?况且下午就离开了。但我发现哈里先生身边的张亚特看到我进来,面上露出不悦、反感甚至有些惧怕之色,于是,我改变了主意。上次开提案会的时候,这家伙趾高气扬的神态、咄咄逼人的说话让我记忆犹新反感非常,嘿嘿,越是敌人不想要的,就越是我们要给予的。想到这儿,我向正面带微笑看着我的哈里先生点点头打个招呼后,走到会议桌的后面一排的一个座位上坐了下来。

看到我坐下来之后,哈里先生向叶琳点了点头,说叶小姐,可以开始提案了。

好的,叶琳说,然后示意许云峰开始。

许云峰不愧是一位资深策划员,推广计划做的非常详尽而周密。环环相扣、滴水不漏。而且讲解也非常到位,充满了**与鼓动性。但这份计划必竟是按照对方的要求做出来的,在我看来,整个提案如同空中楼阁,外表华丽却并无根基。愿景非常好,收益期的到来也规划得非常快,但实施起来就绝不会那么容易了。可以说,对一个ฐ有着丰富的产品市场拓展经验的人来说,在听完这个提案后,基本上就会发现这份提案中存在的最大的问题,那ว就是在品牌塑造、产品推广的过程中,存在着方แ方面面的诸多风险。

在听取提案的时候,那ว位我不认识的白人先生带着同声译耳机。和哈里先生一样,听得非常认真。在许云峰的提案做完之后,那个坐在哈里身边的张亚特竟率先鼓起掌来了,说,太精彩了。那ว位白人先生也微微点了点头。这样一来,东森、徐曼莉都跟着鼓掌,会议室里一时间响起了稀稀落落的掌声,在后面坐着的我则感到เ好笑。

掌声过后,哈里先生说话了,带着浓烈美语口音的流利的“叶小姐,许先生的提案很精彩,贵公司真是人才济济呀。不过,除了许先生的这份提案之ใ外,我还希望布鲁๥诺先生再听一听贵公司的另一位策划员任先生的提案,您看可以吗?”啊?听完他的话,我一时没明白怎么回事儿。

可没等叶琳说话,那位张亚特倒是先说话了“哈里先生,刚ธ才许云峰策划员提出来的策划案我觉得非常好,也符合总公司对我们的要求。我们的宣传与推广如果按照这份计划在大陆地区全面展开,我看不久就将取得可以令公司总部ຖ满意的结果,至于之前๩那份不成熟的策划案,”说着,他不屑地看了我一眼“我看就不必再请布๧鲁诺先生听了吧。”

听到เ这里,我有点明白了,估计是和张亚特在大陆地区全面铺开的推广策略๓相比,哈里先生更倾向于我的提案,而哈里和张亚特两ä个人很可能在大陆地区分公司所拥有的权力谁也左右不了谁,因此,请来了这位布鲁๥诺先生。估计此人在蓝箭公司的地位非同小可。

“mr。布鲁๥诺,”这次,哈里先生转过头来,直接和身边那个ฐ高大的白人说话了,(用的是英语,为了大家阅读方便,我就不一一翻译,而直接使用中文)“世纪畅想公司的任先生,”说着用手向我一指“做的方案也๣非常好。做为ฦ公司的首席财务运营长官,我建议您再听一听他的提案,您看可以吗?”

那位布鲁诺先生听完哈里的话,看了看他,看到哈里先生朝他重重地点了点头;然后又看了看瑞丝和张亚特。瑞丝没有说话,只是甜美地朝他笑了一笑,而张亚特则紧皱着眉头。可以看出来,这位布鲁诺先生是一位非常稳重的人。看了一圈,他想了想,又把询问的目光投向的叶琳。

应该说刚才叶琳和我一样在纳着闷呢,完全不知道蓝ณ箭公司这帮人在搞什么飞机。后来可能也象我一样,看出来一些情况了,看她的脸色,明显的不爽。这等于是她在要求重新做蓝ณ箭公司的提案时,绝非完全了解状况,而有被东森、徐曼莉之流耍了的嫌疑。而当对方提出听取第一次的提案时,她自然无法拒绝。再看东森和徐曼莉,两个人都是一脸຀的茫然。只有方宁,偷偷地看着我笑了。

“这…”叶琳只好把目光投向我,我知道那是在征求我的意见,我很快地向她点点头,示ิ意会再做一次提案。

我这么เ做,也许是因为ฦ她的目光中多了点东西,也可能是为了在公司的众多同仁面前表现一下自己,或许是为了向张亚特之流示威出口气。但最重要的是因为,我现在仍然是世纪畅ม想的员工ื,就把这次提案,当做我在世纪畅想最后的演出吧。

“那好吧,就由á我们公司的任先生再把他制作的推广案向各位提一下。”叶琳得到了我肯定的答案后,微笑着向哈里和布鲁诺说道。

我站起来,扯了扯西装,向叶琳点了点头,大步走向会议室前๩边的白板前๩,拿起一枝白板笔,一边在白板上写画ฑ,一边大声讲解起来。这次讲解,我不但比上次提案的时候讲得更为详细,而且把上次提案时张亚特向我提过的问题也直接溶入推广案的讲解中,并给出了答案。我没有拿稿子,也不用拿,那ว些东西全部都装在我的脑子里,我讲它们,如数家珍。

当我讲完放下白板笔的时候,我发现在座人的神态各异。哈里先生露出满意的神态,开始点燃雪茄吸起来;布๧鲁诺先生在沉思;叶琳的脸上流露出惊异之色;张亚特和徐曼莉的脸上流露出沮丧的神态;东森则有些发呆。

在我走回座位的时候,方宁暗暗向我竖了竖大拇指,我则ท朝她笑了笑。

回到座位上,我知道我的提案虽然做得够精彩,但并不会左右什么。因为我知道,对承揽人员来说,广告公司的业务,有着大额๩的提成;而广告主做市场推广的投入,也正是当事主管灰色收入的一部分,正所谓天下乌ไ鸦一般黑,为了中精私囊,他们怕是只会选择对自己有利的方案。

此时,除了我和叶琳,大家都在私下里悄悄说着什么,会议室一片私语声。只见布๧鲁诺先生先是和张亚特耳语了几句,之ใ后又和哈里先生小声说了什么。终于,哈里先生清了清嗓子,对叶琳说道:“miss叶,谢谢贵公司就同一推广任务做出了两份皆然不同但又都堪称完美的方案,这令我们有充份的选择的同时,更加深了对贵公司的好感及信任。mr。布鲁诺是昨天专程为了此事从美国飞来aທ市的,可见总公司对大陆地区市场推广的重视。彼此的重视加深了我们的友谊,也๣更加可以促成此次美好的合作。”他停顿了一下继续说“刚才我和mr。布鲁๥诺及mr。张简单商量了一下,目前๩无法立刻决定用这两个提案中的哪一个,我们准备想先开会研究一下,然后再给贵公司答复,您看好吗?”

“好的,哈里先生,我们的提案能够使贵公司满意,是我们必须要做到เ的基本,而能ม协助贵公司快速有效地打开在大陆地区的市๦场,则是我们的责任所在。我们的关系是鱼๠和水、树与藤的关系,是紧密不可分的战友。与贵公司的合作是我担任总经理后本公司的第一笔业务,公司上下及我本人都对此有着足够的重视,所以,请放心,我及我的同仁们一定会尽全力做好的。”

不愧是剑桥大学的高材生,叶琳是用英文说这番๘话的,口语流利,语音纯正,意思到位,我听了暗暗点头。

听完叶琳的话,一直没有开口的mr。布鲁诺说话了,用的是英文,这个ฐ老外还挺逗的“能和叶小姐这样迷人的女士成为一个战壕的战友,这太让人激动了。我甚至在想是不是和公司董事会打个申ã请,要求到เ中国来,以便和叶小姐并肩并战。”说到这里,他、哈里以及叶琳都笑了起来,停了一下他继续说道:“至于刚ธ才的策划案,正向哈里先生所说的,我们需要研究一下,不过请放心,我们都是满腔热情的战士,渴望战斗,所以,不会让我们美丽迷人的战友等太久ื的。”

提案会收尾的气氛非常之好,与上一次相比简直就是天壤之别。总经理及众多公司人员的参加,看来使对方แ感觉满意。

“好的布鲁诺先生,”叶琳率先站起来,向他伸出手去,和也同样站起来了的布鲁๥诺握手“那我就等着您的好消เ息了。”提案会自此算是圆满结束了。在座的人们纷纷起身相互握着手,公司一干人等热情的寒喧着,送他们离开。我则站在座位前看着他们,再一次感觉,这些事已与我无຀关。

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