“当然。”
“谢谢美女的肯定，我会再接再厉的。”我拿青啤递给她，在另一只藤椅上坐下来。夜空中，繁星闪烁。
我刮鼻子。苦笑了一下。是忘了我长什么样了，没认出来？不可能，我曾经在她的包里放过名片的，她知道我在这个公司工作，不可能认不出我来。许是现在这种场合不适合打招呼吧？嗯，应该是这个原因。可为ฦ何感觉她在看向我的眼神里好像有一丝隐隐的冷漠呢…
际遇真的是奇妙的东西，甚至有时会让人有不真实的感觉。
不管了，是福不是祸，是祸躲不过。快二点了，还是先把自己的事儿做完是正招。我摇摇头，甩开这些纷繁的思绪，快速整理好相关的资料，站起身对对面的方宁说：“方宁，你也一起去听听吧。”
“啊？太好了。”对面的方宁欢喜地站起来“谢谢你啊任哥。”
做广告策划的，必须ี经常参加提案会，多接触客户才可以迅速成长的。这是非常重要的一环，不然，任凭你策划书写得再好，方案再完善，临门一脚踢不好，也不会得到客户的认可，这样一来，你辛辛苦苦写成的方แ案也许就白费了。方宁大学毕业不久，没什么实际工ื作经验，这方面正需要提高。虽然来公司的时间不长，但看得出来是个善良温和、善解人意的姑娘。所以，平时如果有提案会，方便的时候我都会叫是她一起去。在这个人情薄如纸是社会里，在这个ฐ人人都怕教会徒弟饿老师傅公司，能这样做的人不多，我看得出她对我心存感激。
在公司的大会议室里坐下没多久，美国蓝ณ箭公司代表哈里先生一行三人在前台小姐的引领下来到了会议室。
我和方宁站起来迎接，握手，互致问候后，在会议桌的两ä侧坐下来。
哈里先生是一个ฐ长着鹰勾鼻的一头银发的中年白人，五十多岁年纪，大腹翩翩，目光锐利，看上去很精明。
另外两ä位一个其中一位是金发碧眼、肌肤如雪的西方美女，名叫瑞丝，是哈里先生的秘书。另一位是一个三十多岁，相貌平平，目光阴沉的中国男人，叫张亚特，我想他应该是哈里先生的翻译。
等大家都坐好后，方宁主动站起来，把我准备好的资料分发给三人，之后我问哈里先生是否可以开始。他点点头。
我清了清嗓子，开始提案。
在我提案的过程中ณ，哈里先生一直在认真地倾听，偶尔在自己听不懂ฦ的地方，才会让我停下来，请张亚特用英文译一遍。我这才发现徐曼莉所言无虚，就冲着哈里的水平，叫他中国通并不为过。
等我把所有的方案讲解完毕后，哈里先生从口袋里拿出来一支雪茄，在征求了大家的意见后点燃吸了起来。面无表情，没有说话。
一时间有些冷场。
沉闷的气氛在提案会上是要不得的，会让将在未来指挥千军万马的作战计划般的商业推广案蒙上悲观的阴影。我和方宁相互看了一眼，她明白我的意思，于是微笑着说：“哈里先生，这些天我一直访问贵公司的网站，美国蓝ณ箭公司不愧是世界知名的油漆生产商，不论从产品的科技含量、生产规模还是环保理念都是世界上首屈一指的，能ม够和蓝箭这样的知名公司合作我们深感荣幸，听过了任一凡先生所做的产品及品牌推广方案，您及您的同事有什么เ看法和问题，可以说一下吗？”
听方แ宁说完，我赞赏地看了她一眼，今天的提案会只有我们俩个人，如果只有我一个人在唱独角戏，那就难受了，客户会认为提案是没有经过公司的认真研究做出的，或者是认为根本就是对自己不够重视。因此，这种配合在此时显得尤为ฦ珍贵。看到我注视她，方宁也笑盈盈地回望了我一眼。
其实，我在哈里先生进入会议室里坐下来开始听取提案后就感觉到了他的不快，我担心他的这种不快会给提案会带来恶果。这次的提案会本来副总兼总监东森、客户服务部ຖ经理徐曼莉包括市场调研部的经理郑少华都应该参加的，而现在却只有我和年轻的方แ宁两ä个人。
迎接总经理就那么重要吗？比开提案会重要吗？分明就是拍马屁嘛。
哈里先生拿烟的右臂架在抱在胸前的左臂上，慢条丝理地吸着雪茄，听完方แ宁的话，微微点了点头“请问任先生，这份推广方案是您做的吗？您在公司里是什么职位？”他的中文说得非常流利，带着美式英文的腔调，语气中的不悦傻瓜都听得出来。
一头黑线。终于，我的担心被证实了，这个美国人觉得自己受到了怠慢。面对这样的客户，即使你的方案再好，得到เ认可的机会也是很渺茫的。而此时我已无能为力了。
“哈里先生，我是本公司策略部ຖ的策划员，这份方案是我基于市场调研部同仁提供的相关数据做出的。”
“噢，那ว这位方小姐呢？”
“…她也是本公司的策划ฐ员。”其实方宁目前只能算是一位实习员工ื。
哈里先生听完我的回答，不再说话，脸色变得更加阴沉。
“任先生，请问你，为什么你觉得我们的产品目前不适合在整个大陆地区全面铺开而是先在少数城市推广。您知不知道这样的话我们的销售会完全达不到预期的目标？”哈里先生的随行之一张亚特说话了，语气咄咄逼人。从他提出的问题来看，我知道这个人绝不仅是哈里先生的翻译那么เ简单。其实也无所谓了，在这种场合，来自客户方的每一个提问都必须认真回答。
“是这样的，张先生，”我身体微微前倾“据我们了解，蓝箭公司的箭牌建筑外墙漆及室内装饰漆是漆业家族中比较高档的产品，在欧洲、美洲、澳洲及一些发达的国家和地区都颇有知名度。但我认为ฦ它在进入中国市场的时候，不易全面铺开而适合先在少数城市推广的理由基本上有三条。第一是箭牌油漆的品牌号召力不足。箭牌油漆进入中ณ国的时间太短了，缺乏็品牌的积淀ຖ。这样一来，消เ费者在购买时会对其缺乏必要的信心，因为像油漆这种建筑装饰材料é必须经过时间的检验才可以赢得消费者的信赖。而如果在产品的知名度及美誉度都没有的情况下全面铺开推广，势必要投放大量的广告，而这笔广告费用是巨大的，这样一来，贵公司在大陆市场将经历一段投入大大超越产出的时期。而那ว些广告费，有一大半将是浪费掉的，没有起到เ其应有的效果；第二是产品价格较高。箭牌油漆属于高档油漆产品，因此，在人口众多、人均gdp低的发展中ณ国家中国，消费群体反而有限而集中，这样，如果前期先在消费群体较集中的城市和地区推广，然后再以这些城市为中心向四周拓展，应该会收到事半功倍的效果。第三是它将受到เ其它同级别品牌的阻击。目前大陆的高档油漆市场并非是真空状态，相反已经是群雄逐鹿了，这一点想必哈里先生比我更清楚。在这种情况下，一个新า的品牌的切入最适合于稳扎稳打，而决不可冒然突进，因为虽然蓝箭公司是一家很有实力的跨国企业，但多乐่士、清越、美丽ษ家这些公司也不弱，而最关键的是这些品牌有知名度，有销售渠道，有固定的客户群体，它们不会把本属于自己的蛋糕，拱手让给别人的。”
我把握着语音与节奏，一口气说完这些话，然后身体向后，靠在椅背上。方宁用近乎ๆ崇拜的眼神看着我，哈里先生手夹着雪茄沉思着，瑞丝在笔记本上飞快地写着什么，而张亚特则ท目光冷峻一直盯着我。
“那么，你认为箭牌油漆在中国全面打开市场需要多长时间？”张亚特问了第二个问题。
说实话，这是作为一个策略人员最不喜欢回答的问题类型，因为类似这样的预测总是有着很强的不确定性，因为ฦ需要多种因素同时作用才可能达至目标，一个环节出了岔子就可能会影响全局。但他既ຂ然问出来了，我就需要回答。
“如果方法正确，措施得当，宣传到位，大约需要经历三到五年的时间。”我沉吟了一下，根据这些年的从业经验，给出了一个推测出来的结论。而这，并不能算是策划推广方案的内容。
“什么？三到เ五年？那我们还有找你们干什么เ？真是的，你这也叫推广方案吗？开什么เ玩笑！”听我说完，张亚特勃然大怒，竟直接开口斥ม责。我面无表情，冷冷地看着他，不再说话。
“哈里先生，和这样一个没什么水准的小策划ฐ员看来也没什么好谈的”张亚特看到我这种表情，原本发怒的脸上先是闪过一丝不自然的表情，紧ู接着转为厌恶，扭过头，用英文对哈里先生说道：“我和这家的客服部的徐经理及副总东森先生都很熟的，回去后我马上给他们打电话，请他们再派几位资深的策划ฐ人重新规划ฐ我们的推广方案，我看今天我们今天还是先回去好了，您看呢？”
也许他认为ฦ我听不懂，或许是根本不在乎ๆ我的反应，话说得非常无理，这样的客户也实在是不多见，我虽然自认养气的功夫可以，但也被他的这番话着实气到了。***小人哪儿都有，看来东森和徐曼莉所谓的下了不少功夫的，就是这个ฐ家伙了，真是物以类聚啊。
哈里先生听完张亚特的话，微微点了点头，熄了雪茄放进口袋，推开椅子站起来。这样很好，快走，省得惹老子生气，我在心里说，也随之ใ站了起来，
张亚特在前，接着是瑞丝，哈里先生走在最后面，出乎我的意料的是，走了几步后，哈里先生停下来转头看了看我，并微微点了点头。
我虽然有些迷惑，但也不能ม不给他面子，于是同样也以点头致意。
回到自己的办公区，我知道，我的麻烦快要来了，不出所料，下午四点左右，王欢，东森的新า一任秘书来叫我，说东森要我到เ他的办公室去，我点头对她说我知道了。东森换秘书的频率之高令人咋舌，对他这种超级色狼型的人来说倒不是什么新鲜事儿，我反而有点同情这个女孩，不知道她能在这个位置上做多久。
敲门，听到ein，我推开门走进东森的办公室。
看到เ我进来，东森腾地从那张巨大办公桌后面的豪华皮椅上站起来，瞪着眼睛，半握拳的手“笃笃笃”敲打着办公桌“你怎么搞的？嗯？叫你别搞砸了别ี搞砸了，你还是给我搞砸了。你知道这个案子如果接不下来公司会有多少损失吗？你能承担这个责任吗？嗯？”尖锐的声音，竟震得我的耳膜嗡嗡作响。
我知道是这个结果，以前已经有过多次了，如果提案成功，那ว功劳是他的，因为ฦ他是总监嘛，把关指导，画龙点睛；如果不成功，那铁定就是你个人的原因，就等着挨批吧。也正是因为ฦ这个，曾经和我一同供事于世纪畅想的几个非常有才华的广告策划人，在东森来了之后，被他气走逼走挤走了。现在公司人才可以说是青黄不接，不然，像方宁这样的刚大学毕业的小女孩无论如何也不能坐在这个部门里的，策划人得是在方方面面都有所涉猎的全才，没有实际经验根本玩不转。