以“管理游戏”而知名的管理教育指导顾ุ问高桥茂人，到现在都还记得他在十几年
“当时孙先生因B型肝炎住进庆应医院，还特地从医院赶来鼓励员工，必须取得60％
兰契斯ั特法则
现在有异。照片中的他，总是高抬着下巴๒，眯着眼睛，眼神专注，肩膀耸起。
刊登广告被拒，决定发行日刊
大恩人日
的举动。对于孙正义这项举动，身为合伙人的经营总和研究所当然是捏了一把冷汗。孙
提起这段往事，孙正义说：“没有软件商品，就无法开拓销售通路；没有销售通路，
这项由《每日新闻》所创设的奖项，针对以优异的经营手腕，为产业界注入新风气、
列几点受到极大的肯定。
这个ฐ硬件款式互导，导致虽然都是日语个人电脑，彼此不相容：而在日语处理的障碍下，
日本国产电å脑与海外的电脑当然也相容。
日本iBm所研发出来的dos／v，借着以软件来处理日语，一举消除障碍相容性的硬
件限制。
dos／v的“v”意味着pcນ／At相容机的标准影像图形阵列vg，videogmphicsArray，
通过640x4๒80图点，来显示2๐6万种颜色中ณ的16种颜色。也就是说，只要是搭载vgA的pc
／At相容机，便可以摆脱日本机种或国外机种的限制进行日语处理。
1991年3๑月，日本iBm设置“pc开放结构推进协议会”oAd，
penArchitecturedevelopersgrou企图推动dos／v的普及化。oAdg事务局局长田中芳
夫说明oAdg成立的背景。
“当时，个人电脑的年销售量约为2๐0่0万台，其中nec的市场占有率便高达70่％到
80％。而iBm只有1้0万台左右，占4๒％到5％，富士通也差不多；三菱与日立的销售量则
更少。
“想要提升电脑厂商的业绩，就必须ี扩大个ฐ人电脑แ市场，只要将20่0万台的市场扩
大至5๓00万台，尽管占有率只有4％，保守估计，销售量也可以较过去增加2．5๓倍。而
dos／v与oAdg正是厂商检讨如何扩大个人电脑市场的产物。”
在实质世界标准的pc／At规格下，只要改善市场环境，让国内外厂商自由竞争，通
过健全的市场竞争，逐步降低硬件与软件的售价，最终将有助于个人电脑แ的普及。
田中事务局长指出：“当时除了nec外，其他个ฐ人电脑厂商都是事先支付软件厂商
费用，让厂商研发软件；或是保证购买1万套的软件，才能说服软件厂商进行软件开发。
“厂商除了必须负担这些成本之外，个人电脑的销售数量每年不过增加10่万台左右，
软件销售数量更是有限，因而导致软件的售价偏高。为去除这种恶性循环，个人电脑厂
商一致同意必须采取因应对策，最后产生了oAdg。”
oAdg刚成立时，会员公司只有以iBm为首的1้3家个人电脑厂商。这13家厂商经过一
番讨论，决定以pc／At技术为基础，来订定oAdg规格。
1991年10月，集合约300家左右的软件厂商与周边机器厂商所召开的第一届oAdg会
议，正式发表oAdg规格，并从199๗2年开始推动。经过四五年，oAdg规格的个人电脑แ
dos／v机种整体出货数，已经高占市场的60่％。
dos／v机种的发展可谓相当成功，但是就个人电脑แ历史的大潮流而言，dos／v所扮
演的角色，不过是技术过渡时期的配角罢了。
身为个人电脑发展史的见证人，文教大学资讯学院教授安田寿明说：“为了消除日
语输入的结构差异，而出了Ax与oAdg，这都是过渡时期充充场面的技术罢了！”
Aski总经理西和彦也有相同的看法。“无论是Ax或oAdg，只获得短期与局部ຖ性的成
功；从长期与大格局观点来看，在这些东西上花费时间，简直太浪ฐ费了。”那么符合长
期与大格局条件的技术究竟是什么呢？安田à教授与西和彦异口同声地说：“视窗3．0日
语版。”
迈向“开国”时期的市场
1982年秋天在美国举ะ行的世界最大电脑แ相关产品展示会dex上，美国个人软件公
司pe——alsoffor发表了一款可由视窗显示的划时代软件产品“vision”。当时，
身为微软副总经理的西和彦与比尔·盖茨两人，曾经在该公司的摊位上研究了好几个小
时，企图从模拟操作中找出作假的情形，但是他们的努力徒劳无功，因为个人软件公司
的这套软件是如假包换的真货。