孙正义的双乘兵法
孙正义看着自己在加州ะ大学的柏克莱分校时的照片，发现无论是外表或感觉，都与
出版第一本杂志
一亿日元改善两本大幅亏损的杂志
立不久，资本额1000万日元的公司而言，一口气大胆投资8๖00่万日元，可说是相当冒险
做法根本不近情理。
上，孙正义不知不觉地在众人面前落泪。
一次公开的颁奖表扬仪式。当时年仅39岁的孙正义之所以获选为受奖者，主要是因为下
身为经营者，必须以公司的发展为ฦ目标，从上述故事也可以看出孙正义แ如何全心投
入企业经营。
在全力投入经营，请求均衡发展的孙正义式经营哲学领导之下，软件银行从创业之
后就展开猛烈的攻势，积极开拓货源软件厂商加速整建全国性的销售网络，以扩大
市场占有率。
创น业才五年，软件银行就拥有1้000家进货厂商，以及7600่家加盟零售店，并取得超
过50％的市场占有率，达成快速成长的目标。
但是随着软件银行的成长，以及它在市场占有率的升高，也引来了外界对软件银行
霸权式经营的批评，交易对象不满的声浪ฐ更是时有所闻。
例如：“软件银行的员工ื来我们这里说：‘我们是软件批发商，我们会尽心尽力销
售你制造的软件，请将贵公司的产品交给我们来负责，批发价是售价的七折。’我们听
了只能说：‘你开什么玩笑！’若是以售价的七成批发出去，软件厂商根本没有利润可
言。”
“当我们反过来拜托软件银行代理我们的产品，他们开出来的条件是进货为售价的
40่％到50％而且还可以退货。哪一家批发商会开出这种不合理的条件呢？”
“他们经常面不改色地做些违反约定的事，像付款经常拖拖拉拉；虽然约好是买断，
最后退货回来。”
“刚开始，总是说些诱人的话，后来的交易条件越来越严格。”
这是1985๓．198๖6年左右，软件厂商对软件银行的抱怨。同一时期，零售店也有不满。
“他们居然硬性规定畅销的软件必须搭配滞销的软件一起进货！”
“他们对零售店的销售支援不够！”
直到เ现在，业界对软件银行的批评与不满之声，还是偶有所闻。强调以实践自己的
名字“正义”为出发点的孙正义แ，如何回应这些不满情绪呢？
“我们真的很认真在推动软件银行的事业，从不做任何伤天害理的事。”
对于中途提高交易条件门槛的问题。孙正义的回答是：“从来没有过！”
至于进货价为ฦ售价的40－4๒5％甚至30่％的问题，孙正义แ答：“进货码？的确如此，
但我们并未施ๅ加压力。软件厂商当然希望能够以高价出售产品，我们却希望能够以较低
的价格进货。因此，我们会先说明条件，厂商答应的话，才以我们的条件来进行交易。
“如果对方不喜欢我们开的条件，我们会访问他心目中合理的供货价格，在协商的
前提下，依据每一个不同的个ฐ案来决定价格。我们绝不会对软件厂商施加压力。”
即使孙正义的话属实，对于当时已经拥有50่％以上市场占有率的软件银行，究竟有
多少软件厂商或零售店，胆敢对软件银行提出的交易条件提出异议呢？提出异议不省是
愚蠢行为，各种不平或不满只能在日中说说而已。感受到这种无言压力的软件厂商与零
售店应该不在少数吧！软件银行的市场占有率一超过50％，在软件流通市场上享有独占
地位，这些不平和不满便逐渐转为危机意识。于是，部分软件厂商开始以Aski为马首是
瞻，不久后便相继点燃追击软件银行的烽烟。
外患：softwing的诞生
19๗8๖6年7月，Aski、konAmi、系统软件等大型软件厂商与三井物产，以共同出资方
式成立了一家软件流通公司softwing，目的就是要对付软件银行，总经理为Aski的董事
兼经营管理室长铃木丰，董事长则ท是系统软件公司总经理华正博。
1986年7月20日，《周刊â工业新闻》曾对softwing的成立做过报道，说该公司的成
立，目标是“打破软件银行的一家独占，以恢复软件厂商的流通权利”。
计划打破软件银行在流通业独家垄断体制的主导人，为前Aski常务董事滨田à义史。
根据原本的计划ฐ，如果铃木丰ถ不当总经理的话，就由滨田à义史出任。
滨田à总是以打破独占体制，促使业界迈向健全化的口号，说明softwing成立的原因。
但是，滨田在言行展现出来对孙正义แ的极度不信任与不快，令人意识到เ，滨田à对孙正义
的个人好恶，才是他计划ฐ成立softwing的最大原因。
有一次，软件银行的离职干部ຖ去拜访滨田，促成了softwing的成立动作具体化。滨