台上，孙正义有感而发地直立在麦克风前，一张端正的脸逐渐泛红，紧闭成一字形
上，孙正义不知不觉地在众人面前落泪。
日本软件银行成立之后的第一件大事，就是争取到เ1้981年10月在大阪举办的电子展
摊位。孙正义แ投入800่万日元，取得最靠近会场入口、也是最大的摊位。对一家才刚成
立不久，资本额100่0万日元的公司而言，一口气大胆投资800่万日元，可说是相当冒险
的举动。对于孙正义แ这项举动，身为合伙人的经营总和研究所当然是捏了一把冷汗。孙
正义不仅投入巨额的金钱，更在没有任何展示商品的情况下取得最大的展示摊位，他的
做法根本不近情理。
提起这段往事，孙正义说：“没有软件商品，就无法开拓销售通路；没有销售通路，
就无法销售进货的软件商品，这好比鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。但推动事业总要有个ฐ开
始，所以我才毅然投下800万日元来打知名度。”
孙正义一方面争取摊位，一方面打电话给当时具影响力的软件厂商，开出免费提供
展示场地、免租金与装潢费，以及不需要提供个人电脑แ等条件，邀请厂商参展。
“最初ม，每一家厂商的反应都是：这个ฐ人到底是谁？他不是钱太多，就是傻瓜。”
整件事情虽然令人觉得奇怪，但是对软件公司而言，免费参展毕竟不是件坏事，结
果一共有13家软件厂商表示感兴趣。
当时立刻๑决定参展的，是制ๆ造个人电å脑用薪资计算软件的内外资料服务公司营业部
长清水洋三。现在担任个人电脑แ软件协会专务理事的清水，回忆当时的情形苦笑道：
“一开始，植松在酷暑中ณ跑来找我，问我在免费提供摊位以及免交参展费的条件下，要
不要参加电子展。我问他这究竟是怎么回事，在问的那一刻，我还以为这是场骗局。”
“你究竟要干什么？”
“我想做软件流通的工作。”
“！”
“我与总经理两ä人想从事这一行。”
“你的总经理是怎么样的一个人？”
“他现在去美国了，他才刚从加州大学柏克莱分校毕业的…”
“听起来好像很有趣，靠得住吧￥”
过了不久，清水到染色会馆拜访刚从美国回来的孙正义，那天天气相当炎热，到现
在清水仍旧记忆犹新。
“西晒的太阳直接照进孙正义的办公室，室内又没有冷气，更是炎热。孙正义非常
高兴见到เ我为电子展的事情去拜访他，连续两ä个小时喋喋不休地对我分析美国个人电脑
市场的现状，以及日本的个ฐ人电脑市场；他自己做了些什么，以及未来的方แ向等等。”
“当时市面上刚出现像玩具般的个人电脑，但孙正义却滔滔不绝地说，将来个人电
脑会和汽车一样，甚至比汽车更普及，成为生活上不可或缺的商品。他的这番๘话让我看
到一个新世界。”
谈完后，孙正义送清水到jr钱的市谷车站去搭车。清水与孙正义并肩走在路上，脑
海ร中在持续思考着：“我已经46岁，他才23岁，我的年龄刚好是他的一倍。”孙正义宏
观的视野，使他没有感受到两ä人在年龄上的差距，这一点令他相当折服。
“那次见过面，孙正义就成了我的偶像。后来我才知道，当时他的B型肝炎已๐相当
严å重，尽管如此，他还是顶着炎热的太阳送我到เ车站，到现在我还是感到相当抱歉。”
经过这一番辛苦，在电子展期间，日本软件银行的摊位参观者络绎不绝。
参展期间的那ว几个晚上，住在同一家商务旅馆的软件厂商，以孙正义为首，大家聚
在一起，一边听孙正义畅谈未来的愿景，一边就个人电脑交换意见。清水回忆道：“连
续几天，我们都讨论到早ຉ上，好像参加集训一般。”
孙正义在这场电å子展放手一搏，使日本软件银行借着这次电子展，终于能够和软件
公司建立业务关系，并与前来参观的零售店签订契约，拓广销售通路。这个一石二鸟的
策略，确实为日本软件银行在软件流通界，一口气打响了名号。对日本软件银行而言，
这是一步险招，花费这么庞大的一笔资金，若是稍有闪失，将影响到เ公司未来的经营。
但是，孙正义แ和软件厂商与零售店之ใ间，并没有签下一项比较重要的契约，因此在
电子展结束后，孙正义不得不承认他的策略失败。“尽管如此，这笔钱并没有浪费掉！”
回顾ุ这段往事，孙正义说。电å子展结束后才几个ฐ月的时间，日本软件银行已经在软件流
通市场上，立下一座坚固的桥头堡。
日本第一家大型个人电脑专卖店
大阪市浪速日本桥素有“关西秋叶原”之称。从这条电器街往南走到投筋街道的尾
端，矗立着日本第一家个人电å脑大型专卖店“j＆p”，这是上新电机在1้981年10月24日
成立的。总共八层楼的大楼ä，一到三楼是合计300坪的大卖场，规模是当时日本最大的，
陈列在其中的软件与硬件商品也是日本第一多的。
对孙正义แ而言，“j＆p”的诞生仿佛是神助一般，在众多偶然与必然因素的交错之
下，助长了他的公司成长。