肖恩大学刚毕业，到一家五星级宾馆面试前台工作人员。主持面试的经理说：“我们宾馆所有前台人员必须会说四国语言，这一要求你能达到吗?”
肖恩的失败并非是因为ฦ能力不足——经理在看过肖恩的背景资料和成绩单后让他来面试，就说明他的能力大体上是可以的。问题是出在人品上，用谎言来装饰自己以维持完美形象的肖恩肯定不明白诚实的重要性。经理从肖恩的谎言和看起来强大的气场中读出了什么呢？自傲不是自信。这就是为什么เ他们的气场看似强大却没有吸引力和影响力。尤其当别人质疑他们的能力时，他们传递出这样的能量信息：“你居然怀疑如此优秀的我？太没眼光了！”当自负者的气场传递出这样的信息时，人们却能从中ณ感到他的底气不足，没有自信。
简是公司的行政助理，事务繁杂。其实，简工作认真负责，虽说牢骚满腹，该做的事情一点也不拖延。整个公司的正常运转离不开简。虽然有时候被她抢白得下不来台，也没有人说什么。可是，她的抱怨实在是让人不舒服。特别是同一办公室的人，简一叫，他们头都大了。“拜托，你不知道什么叫情绪污染吗？”这是大家的一致反应。
故事中的简，虽然把自己分内的事做完了，但是她的抱怨会让人们觉得她做这些事都是很勉强的，因而不值得夸奖。甚至，别人心里还会这样认为：这本来就是简分内的事，她却这样埋怨，可见是个不敬业的人。如果你也像简，在努力工作的同时整天抱怨，你的工作价值岂不是会受到贬低，让自己้劳而无功吗？
贝克和客户之间的谈话虽短，但充分体现了有效谈判ศ的几个关键原则：
3๑。尽量从对方的立场说话。谈判的目的是为了实现气场共振，并在接下来的气场互动中获得主导权。实现气场共振的前提就是传递同频信息。从对方立场出发，能最快、最有效地和对方达成同频๗信息，也为自己施加气场影响力提供了有力保障。
等过了几天，约翰尼再兴高采烈地找到客户，告诉他：“你现在可以买aທ房子，你真是幸运，以前订aທ房子的客户由于钱紧，只好先不买房了，于是我就把这栋房子留给了你。”
首先，约翰尼自知和客户之间要形成同频信息，并达到气场共振会很难，因为客户会本能地提防营销员。约翰尼为了使信息能量传达得更顺畅，就先虚构一个客户，已经买下a房。这个虚拟客户尽管是卖方意愿的体现，但在与真实客户之ใ间显然会具有更多的同频信息，也就更容易消减客户的负面能量，产生正向的气场互动。同时，作为客户，他本能地追求与虚拟的客户处在平等的选择权上，约翰尼预设虚拟客户先看中ณa房的信息，同时也就意味着剥夺了真正的客户选择a房的权利，这样就造成真正客户与虚拟客户气场较量上的不平衡，等他知道有一个可以平衡他与虚拟客户气场的机会，他就会显得很主动。约翰尼就成功地把买方市场转化为卖方市场，把“我要卖”变成了“你要买”，销售自然手到擒来。
在这方面，我们不妨学习“互为依靠，有钱一起赚”的经营理念：
3。公司经营的根本目标是为社会作贡献，从这种意义แ上讲，竞争必须公平，对手之间也可以相互帮助、支持和谅解，共同为社会发展出力。