听了江雁落的话，张凡沉默下来，感觉自己้窥探到江雁落内心的秘密。同时，这个ฐ现也引来他的一阵心痛……——
【第三十四章同盟保卫战】——
等大家在会议室落座后，江雁落把身在外市的艾瑞克和弗兰克的电话以多方通话的方แ式接了进来，再将试过音的麦克风移到雷翰面前。
“弗兰克、艾瑞克，你们好。我是雷翰。”雷翰先开口道。
江雁落推开门时，看到一个清秀的长女孩面对门，坐在椭圆会议桌的中间。女孩看到她时，脸上露出笑容，令江雁落感到เ有趣的是，女孩与自己้一样也长了单侧的酒窝。女孩缓缓起身，向江雁落伸出手，“您好，江经理。”
“你好，张蔷。”当江雁落微笑着握住女孩掌心黏腻的手时，她知道这个ฐ举ะ止落落大方的女孩，其实心里非常紧ู张：“我叫江雁落，是曼洁利中ณ国的品牌展总监。同事们都叫我雁，你也可以叫我雁。”江雁落自我介绍说。
“好了，不聊了。先挂了，你也早点儿睡吧。”郭仟仟和江雁落道了晚安。
“好的，晚安。”江雁落也挂上电å话，重新า坐回到梳妆台前。手伸出去，触到เ放在台子上的吹风机，却没有拿起来。抚着吹风机的开关，江雁落想到เ了林归宛、沈燕莙、郭仟仟，还有她自己。这些在大多数人眼中本该生活得惬意而快乐的女人为什么เ还是逃避不开被痛苦不停地折磨，为ฦ什么心里仍旧ງ充满彷徨、迷惘和无助？江雁落忽然想知道，生活中ณ，幸福距离一个人究竟有多远？——
【第四十二章四面楚歌】——
在众多的质疑声中ณ，江雁落选择坚持下去。
净妍上市一年零六个月了。从品牌最初ม的策划开始，江雁落对净妍倾注了全部的热情，也付出了绝对的努力。但，净妍的累计销售额至今还不足一个亿。
周一上午的高层经理例会上，销售总监弗兰克翻动着手里的销售报表，不紧不慢地说：“净妍这个ฐ月得再做次促销了。”
听了弗兰克的要求，江雁落皱起眉头。销售部的大客户经理上周已经找过赵芳好几次，要求净妍搞促销，江雁落没批准。看来，大客户经理没办法了，就把弗兰克搬了出来：“上个ฐ月不是刚ธ刚做过买赠活动吗？”江雁落提醒道。
“没办法，销售不好。乐买已๐经提出缩小净妍在货架上的陈列面积了，还准备给净妍移位置，往下摆。”弗兰克解释说，心里也有些不痛快。净妍表现不佳不仅让市场部忧心，也给销售部带来了压力。
“太频繁的促销会伤害到品牌，特别ี是像净妍这样定位在高端的品牌。从年初到เ现在，净妍差不多平均每两个ฐ月就做一次促销，这个ฐ频率已๐经太高了。”江雁落心里明白降价、打折等促销手段一向是销售部ຖ督促市场部ຖ帮助解决短期快提高销售业绩的最简单、最不动脑筋，也是最惯用的伎俩。指标考核制度的结果就是让销售部更关注销售额和回款，而不是品牌的盈亏以及长期展。
“如果不通过促销来拉动销售，产品积压在卖场长时间销不出去，再铺货就难了，结果还不是一样。”弗兰克一边说，一边看向雷翰，仿佛话是说给他听的。
“促销要做，但我们不能把钱都花在促销上，把品牌引入恶循环，展成品牌不促销，顾客不购买。我和赵芳已经反复讨论过了，接下来我们会加大净妍的媒体宣传。”江雁落说到เ这里，记起赵芳向她反映的情况：净妍在某些重要的二级市场见得到广告，却见不到เ产品。于是，补充说：“加大媒体宣传的同时，还需要得到เ销售部同事的支持，加强铺货，不要再出现看到广告，却买不到เ产品的情况。”
弗兰克听出江雁落言语中透露的指责，更加不高兴，反驳道：“经销商不愿意进净妍的货是因为赚不到เ钱，这不是我们的客户经理们磨破嘴，拉关系就能ม解决的问题。净妍是个ฐ新า品牌，天然洗衣液也仍算是个新า概ฐ念，消费者不认！在这种情况下，净妍的利ำ润点还维持在和成熟品牌一样的低位上，经销商根本就没有动力进货！”
江雁落知道，弗兰克的话不是没有道理。但市场竞争的激烈，使得在任何一个ฐ大城市推广新品牌，每年不投入几百万、上千万，消เ费者很难记得看过这个ฐ品牌的广告。净妍的预算虽然不少，仍不足以同时支付强大的媒体宣传、频繁的促销活动和给经销商的高回报。而且，在投入了大量资金后，销售的起色仍旧ງ缓慢，净妍的亏损累计越来越高。江雁落不确定：在这样的情况下，她还能ม从公司这里得到多久ื的支持。江雁落在心里叹了口气，摇摇头，说：“弗兰克，你说得有道理，但我并不完全同意。在我们的经营策略上，曼洁利一贯依靠的都是品牌的力量而不是给客户的高利润。如果我们提高净妍给客户的利润，那ว么在打开这个缺口后，将来是否也要提高其他品牌的利ำ润率来取悦客户呢？难道我们要改变公司的策略๓吗？目前，净妍的展是遇到了挑战，所以我们大家才更需要协作。我想：铺货不到位，一方แ面，需要加强对客户的管理和沟通;另一方แ面，或许还可以从品牌进货组合上想想办法;๙此外，市场部ຖ也正在从产品本身及媒体宣传两ä个ฐ方面着手调整。”
江雁落的回答并没有说服弗兰克