作者:阿尔?里斯ั杰克?特劳特章节列ต表:2๐0101้2๐2๐7id_xmtqzmtgy
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定位txt下载时间:๘20่1012๐2๐7๕14๒:27:๘4๒4๒是好消息为生。
这些也许不是你主张的处世之ใ道，但它们确确实实就这样生了。
要想在我们这个ฐ传播过度的社会里取得成功，就得按照ั社ุ会立下的规矩去做。你自己的规矩行不通。
千万别ี灰心。从长远看，多少说点贬损别ี人的话也许比像过去那样“自吹自擂”要好些。
要做得诚实、公平，这样能ม使竞争对手也闻风而动。
在“汉堡王”提出那ว个“想怎么吃就怎么吃haveityour9aທy”的了不起的重新า定位宣传之前，麦当劳公司满足于只用一种方式销售汉堡包，即麦当劳方แ式。如今，就连总统也能ม在家里吃到เ“不加酸黄瓜和番๘茄酱”的汉堡包。
要是谁能开一家“不让小孩子人内”的汉堡包店就好了。
9名字的威力
名字就是把品牌挂在预ไ期客户头脑中产品梯子上的钩子，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么เ名字。
莎士比亚说得不对，玫瑰如果叫别的名字就不会那么芳香，你不但看到的是你想看到เ的。你闻到เ的也是你想闻到เ的，这是在香水的营销中最重要的决策是为该品牌起什么เ名字的缘故。
叫“阿尔弗雷德”的香水会不会卖得和“沙尔利”一样好？别ี冒这个险。
位于加勒比海上的豪格岛在改名为ฦ天堂岛之前一直默默无闻。
如何选择名字
不要回头求助于历史，选一位法国赛车手的名字雪佛莱或在巴黎代表的女儿的名字如梅塞迪斯ั。
过去管用的东西，现在或将来未必也能管用，地过去，产品种类少，信息传播量也小，名字不像现在那ว么เ重要。
到เ如今，用懒办法起一个ฐ毫无意义的名字难以进入人们的头脑แ，你必须起一直能ม启动定位程序的名字，一个能告诉预ไ期客户该产品主ว要特点的名字。
比如“海飞丝head&shoulder”洗水，“呵护intensive9der”低热量饮料和“亲近”牙膏。
可者把长效电池叫做“永久diehaທrd”牌，把新า的烤鸡佐料叫做“shaທke’nBaທke”，把有助于胡子刮得更干净的剃膏叫做“锋利ำedge”。
但是，起名字不应“过头overtheedge”，也就是说名字的含义แ不应过于接近产品内涵本身，像是一个通用名称，从而适用于该类别ี中ณ的所有产品，而不是一个ฐ特定品牌的商标。
米勒公司出产的“莱特低度”啤酒就是个ฐ一般的产品名，它涵盖了所有同类产品。于是，我们现在有了“施里茨低度啤酒”、“安霍伊泽-比施天然低啤酒”和一大批其他种类低度啤酒。公众与新า闻界很快就用滥了“米勒低度”这个ฐ名字，从而使米勒公司失掉了把“低度”及其相似的音当作啤酒商标的专用权。
在今后的年月里，商标注册代理们会把“莱特”当作用描述性文字做商标的一个ฐ反面例子。律师们喜欢新造的名字，如“柯达”和“施ๅ乐”。
起名字就像开赛车一样，要想改进，欲得抓住机会，你得选择那些近乎ๆ通用但又不十分通用的名字。如果你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那ว就随它去了。没有一个ฐ赛车世界ศ冠军在最后取得胜利ำ之ใ前不偏离几回赛道的。
起一个ฐ有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。好名字是长期成功的最好保障。《人物people》对于一份说长道短的专栏杂志是一个ฐ出色的名字，是一项ำ极大的成破而仿效它的《我们us》杂志却遇到了麻烦。
怎样不选择名字
另一方แ面，《时代》作为ฦ每周一期的新闻杂志的名字就不如更为ฦ通用的《新闻周刊âne9๗9eek》好。
《时代》是第一个进人新า闻周刊行列的杂志，这显然是一个成功。但是，《新闻周刊â》也相去不远。事实上《新闻周刊â》每年刊登的广告页ษ数过了《时代》。
许多人认为《时代》是一个ฐ了不起的杂志名。在某种意义上的确如此，因为它短小、醒目、易记。可是，它同时也含混、多义。《时代》又可以被看成是一份钟็表业的行业杂志因为time一词也有时间的意思——译注］。
《财富fortune》这个名字也有异曲同工之处。《财富》可以是一份为ฦ股票经纪人、商品零售公司或赌徒办的杂志。含义แ很不清楚。《商业周刊âBusine9๗eek》这个名字就好多了，它也是一家办得更加成功的杂志。
名字也会过时，从而给反应敏锐的竞争对手留出空子。
《绅士esquire》对一份为ฦ经常出人游乐场所的年轻男ç子办的杂志来说，是个绝好的名字。那些年轻男ç子过去签名时总喜欢在大名后面加上“