回：
呵呵，见解的不错……某种意义แ上讲，是这个ฐ意思。
九一，呵呵，在行业内我们叫他陪标大王。不过最近2年，他的客户多了起来，看样子聪明了。
4523楼ä楼主:她笑着说我有点色表时间:20่0่9๗-ๅ10-2๐609:28๖:21
你留心，便会处处惊心。
不留心，便会天下无贼。
1290楼ä楼主:她笑着说我有点色表时间:20่0่9-06-1้207:51:๘06
大家都经历无数次考试，突然感觉销售和考试也有类似，于是早ຉ晨起来和客户谈判前，随手写下几句：
在第三年，山东真空泵厂，对不起应该叫西门子真空公司了。就盈利ำ了1个ฐ亿还多。
哈哈，西门子就这样兵不血刃的，几乎空手套白狼的方式，赚取了中国名气最大的一个真空厂，赚取了全国的市场网络。赚取了自己在中国真空行业的地位。
那年，是200่7年。
那日，是5月8日。
销售员：我是某某公司的倪锋，找一下你们技术部总工。
可能出现情况一：
总机：分机号1้110่
可能出现情况二：
总机：对不起，我们需要提供具体姓名才能转接，请问你具体找那一位？
可能ม出现情况三：
总机：你是做销售的吗？
可能出现情况四
总机：对不起，他的电话我们不对外公布。
怎么突破前台？
很多人有很多招数，我这里就不一一很细的描述，我们一般会采用：
1，上网搜索ิ企业信息，找出联系人的方แ式。比如西门子公司，那ว么เ网络上他们公司招聘人的话，一般会留下，人事专员的电话，我们可以让总机转到เ人事专员电话上，然后从人事那ว里得出我们要找的人的分机！
2๐，还有，一些大公司的企业负责人的名字网络上都有，也可以直接让总机转过去！
3，一些小公司的销售经常挂在网站上卖东西，所以也可以电å话打到他们那里，然后问出你要找的人的电å话。
方法很多，以上是老色的土办法，上个网，随便找到一个人，就电话打过去询问，这样很快的就找到เ想找的人了。
找到เ我们想找的人后，我们怎么交谈？
这个是2๐步的
1้，明确我找他的目的
2๐，达到目的
一般我们销售找客户的目的是什么？无外乎是下面的话题而已：
公司与产品的宣传
让客户对我们的产品感兴趣
了解项目进展
了解客户需求
了解决策过程
打听预ไ算
采购流程
向客户学习工艺及相关知识
找决策人或影响人
约负责人见面
争取技术交流机会
参与到招标过程中去
做台下工作
增强感情交流
等等，这就是我们要打电话的目的！
有了目的我们就要达到เ目的，ok，我们怎么达到目的？或者依靠什么达到เ目的？
1，专业知识——你说话不专业，客户懒的理你。
2๐，对客户的了解——对客户不了解，你和客户没话题啊？
3，打电å话的技巧ู
4๒，积极的心态
打电å话的技巧ู，我们设定一个ฐ流程：
1，打电话前的心理和知识准备……深呼一口气，大笑后微笑的拿去电话，开打。
2绕开障碍前台，找到เ要找的人。
3，精彩的开场白吸引客户，引起客户的对你兴趣，开始聊起来。
4，确定需求，通过产品的介绍和沟通，确定客户的某方面的需求、
5，打消客户的疑虑。真正提问题的客户才是真正的客户，ok,用你的专业知识打消他的疑虑吧！
6：约见面……或者建议购买……
约见面，。是打电话的核心。经常出问题就出在这，客户一般都会拒绝，怎么เ才让让他不拒绝？
呵呵，打累็了，明天继续接下往下讲。
6938๖楼楼ä主ว:她笑着说我有点色表时间:20่10่-03-0่4๒2๐1:59:25๓
作者：狼崽子1回复日期：2010-03๑-0421้:3๑3๑:05
对不起，感觉好像广告的一样在这里又把这段话了一遍，今天也许色总是没看见我把，我不想就这么放弃了。
色总，您好。我是上海同济大学的一名应届生，我是来向您求职的，呵呵，原谅我用这样一种方แ式。
我一直将销售当做我的职业展方向，而看了您的文章之后更加坚定了我做销售的想法，为ฦ此我拒绝了一个ฐ500强快消เ公司的offer，一心想要寻找一个做销售的职位。
我请求去您的公司工ื作，从一名最基层的销售做起，希望能做您的门徒
我的邮箱：baທby9olf