营销战
修订版
美艾?里斯杰克?特劳特
美国企业的《孙子兵法》
营销人员的战术教科书
中国财政经济出版社ุ
内容简介
被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则ท。
市场营销就是战争，要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。
今天的市场营销，基本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中ณ，如何去防御、进攻、迂回和游击。
在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾ุ客就是要占领ๆ的阵地。
今天的商界呼唤更多的营销将领，需要更多的人士承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领ๆ应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔?冯?克劳塞维茨有关战争的思想为ฦ基础，先介绍了25๓00年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则ท，提出了市场营销战中的数学法则ท——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能ม导致失败。这些法则ท看似十分浅湿，但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样，能用简单的数学法则ท和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。
本书重点阐述了市场营销战役中ณ的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领ๆ先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略๓中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外通俗易懂，并让人感到耳目一新。
本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中ณ的实际案例。可口可乐与百事可乐่的战役；百威แ啤酒与嘉力啤酒的冲突；汉堡王与温迪斯ั对麦当劳的挑战；以及dec对阵iBm等。这些人们熟知品牌的案例，在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中ณ心思想的理解，而且学习了如何在实战中ณ具体应用各种市场营销战略๓和策略๓的技巧ู。
美国企业的《孙子兵法》，营销人员的战术教科书。《营销战》被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销的战略๓、计划ฐ和战术原则。市场营销就是战争，要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。今天的市场营销，其本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中，如何去防御、进攻、迂回和游击。在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。今天的商界呼唤更多的营销将领，需要更多的人士承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领ๆ应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。
目录
内容简介2
序言7๕
专文荐读需求时代的终结9
“狼途”为ฦ什么如此艰难?9
需求时代的终结9๗
前言12๐
结论营销即战争13
营销需要新哲学1้3
面向顾ุ客14๒
面向竞争对手1้5
将来的销售计划15๓
也许克劳塞维茨是对1้6
营销防御战16
1、2500่年的战争18
马拉松战役：公元前4๒90年18
埃尔比勒战役：公元前331年18
梅陶罗战役：公元前20่7年1้9
黑斯廷斯战役：公元106๔6年1้9
克勒西战役：，公元1346年2๐0
魁北克战役：公元1้759๗年20่
邦克山战役：公元1775年21
塔伦顿战役：公元177๕6年21
奥斯德立兹战役：公元1805年21
滑铁ກ卢会战：公元181้5年22
巴拉克拉瓦战役：公元1854年22
葛底斯堡战役：公元18๖63年23
索姆河战役：公元1916年2๐3
色当战役：公元19๗40年24
2、兵力原则25๓
交战中的数学法则25๓
营销激战中的数学法则ท26
“优秀员工ื”的谬误26๔
“优质产品”的谬误2๐7
“要是你真那么聪明的话，怎么没富起来呢?”
3、防御优势原则29๗
防御中的数学法则29๗
胜利的果实29๗
别ี去当英雄30่
奇袭产生的摩擦使得防御更有力30่
动进攻需要时间31
4、竞争的新时代32
报刊标题中ณ的战争32
是预言，还是宣传?33๑