销售人员有的时候经常遇到三个难题：
9๗保持好奇心
那如果是做工厂的话，你还要什么？找土建！
我曾经拜访过一个客户，名片交换之后，我的名片就被他放在桌子上面，边聊天边把我的名片拿起来，玩一玩、捏一捏，弄到เ最后,将我的名片在那里来回地折了几折，然后就无趣地再朝桌子上一扔。他自己้似乎没有感觉到什么，但是让我感到特别难受，我觉得好像自己้被这个人踩来踩去一般，毕竟那名片是我身份的象征啊。所以说递名片一定要注意这些微小的细节。
3๑双排扣西装ณ可全部扣，亦可只扣上面一粒，表示ิ轻松、时髦，但不可不扣。
同流才能交流，
不需要！
让我们举个例子吧。你正在和你的家人吃早餐，你的女儿碰翻了咖啡杯，咖啡弄脏ู了你洁白的衬衣，接下来生的事情就将取决于你的反应了。一种反应是，你严厉地呵责了女儿，她泪流满面。你又转向你的那一位，埋怨他她不该将杯子放在桌子边上，一场口舌之ใ争就这样开始了。你气冲冲地跑到楼ä上，换下衬衣，再回到楼上，现女儿只顾哭了，没吃完早饭，也错过了校车，而这时你的那一位也必须ี马上去上班，你只好急急忙忙开车送女儿去学校，因为晚了，开车，再延误了1้5๓分钟，并交了40่0元违章罚款后，你们到เ了学校。2๐0分钟็后，你来到办公室，你现，你忘记带公文包了。你倒霉的一天就这样开始了，而且随着时间的流逝变得越来越糟糕。等你下班回到家中，你现，你和你的那ว一位以及女儿之间别别扭扭的。为什么你会有这么糟糕的一天呢？
18๖32年23岁，竞选州议员落选。
诸如：1性格可表现在对客观事物的态度方面，如对个人、集体、社会、劳动、工作态度，对他人和对自己้的态度。2性格的差别可表现在意志特征上，如决心的大小、对行为的控制能力、对紧急或困难情况的反应及长期持久工作的毅力等。3๑表现在人的情绪上，如情绪的强度、稳定性、持续性以及支配一个人的经常心境等。4表现在感知、记忆、想象和思维等认知活动方面。
这里有一个小故事跟大家一起分享：
第三步叫优点展示。
优点展示ิ就是将机会提升到เ渴望阶段，这是很重要的步骤。再往下面是体验展示，就是怎样去让客户作出自然的接应，这就必须要让他体验一下。衣服让他试穿一下，产品让他试用一下，这样的话效果会更好。你千万不要将衣服套在僵硬的模特上让他看，否则客户看一天也不会看出好与坏来。下一步叫客户展示ิ，可以向你的客户介绍这件服装、这套产品以前有某某客户曾经购买过，它非常适合某某人群在展示完你的榜ึ样客户以后，最后还有一个ฐ叫售后展示。
刚才讲的是销售的展示力，我们再说一说购买的决定力。其实,ไ购买的决定力就是通过销售的展示力去推进的，我们通过一步步的向前推进，就可以让客户心里面受到很好的刺激，从一个ฐ台阶爬到另外一个台阶。
同感行动层递分解图艾德麦斯法则模拟实战色子魔术推销道具行为ฦ结果引起注意产生兴趣提升渴望留住记忆决定购买感到เ满意心理导向激刺激卖点吸引优点展示价值诉求满足需求受到เ关怀同感层递行为ฦ分解
形象展示ิ
卖点展示★
优点展示
体验展示ิ
客户展示
售后展示刺激物人
产品
公司特点
优势快乐提示ิ
痛苦提示ิ使用感受
身份诉求透明公平
第三方证据定期跟踪
持续关爱pss技术准备接近调查说明演示建议成交回访
这个图看上去有点复杂，按照图上的流程，我们在销售时应该怎样去按图索骥呢？通过下面这个案例，可以看出魔术师是如何提升客户的渴望，从而达到让客户产生购买要求的。
如何获利10倍
一位摆地摊的小商贩进了一批小魔术用品，然而却总是无人问津，他开始为此而愁。在回家探亲的列车上，他偶然遇到了一个中年男ç子，通过聊天，这名男子知道了他的苦恼，出人意料的是，这人并没有像别人一样安慰他，而是很轻松地表示，自己可以帮他把这些魔术用品全部ຖ卖光。小商贩听完兴奋地说：我的这些小道具都是15元从批城进的货，你要是能ม卖掉，给我本钱就行，剩下的全是你的。