我以前卖复印机、打印机、传真机的时候，我就一单一单去跑业务，特别ี累，痛苦得不得了。所以我在想有没有更好的办法。有一次，在外面拜访客户吃饭时，认识了一个ฐ做家具的，我就现他们太厉害了，因为ฦ之ใ前有很多客户的联络方式我不知道，但是他们都有。为ฦ什么？因为卖完家具之后才能卖我的复印机、打印机，客户有了家具之后才可能ม添设备啊，所以他们比我走得早一步。结果我找到他们之后，我的客户源源不断。做了一段时间我现还不够，我现做家具的还没有做装修的厉害，因为买家具之前人家一定是先把房子装修好。所以我现找到装修的，拿到เ他们手上的客户会更早一步。于是我就去跟一些装修公司的朋友交流，看什么企业在搞装修。后来我们又现找装ณ修还不如找物业，因为什么เ？因为ฦ物业最先能够看到เ租住人的资料，因此我又找物业。
接受名片的时候也是一样，我们必须要学会起身接受名片。如果别人给你递名片的时候，你坐在那ว边随手接过来会显得非常的不礼貌。正确的做法是立即双手将它接过来。接过名片之后，我们不要犯一些低级错误，拿过名片，哗哗哗就在上面记写一些易记的东西，而且接到名片之ใ后不要在手上把玩。
2๐单排三粒扣西装，扣子全部不扣表示ิ随意、轻松；只扣中间一扣表示正宗；扣上面两粒，表示ิ郑重；全扣表示ิ拘谨。
我们在和客户沟通的过程中怎样来增加沟通效果呢？怎么样让别人早点认识你而且还让人家对你有一种好的感觉呢？我们因沟通的第一个基本的要求就叫同流。为什么同流是最基本的要求呢？
那ว么เ记者呢？
很多人问我在事业展初期如何建立自己้的自信心，其实有个ฐ很简单也是最有效的方式：自恋。大凡成功的人士都带有自恋倾向，原因很简单，如果在自己的身上没有现让自己满意和自豪的任何优点，你又怎么能ม够自信地展示ิ在别人面前呢？我们虽然有很多不完美的地方，但是在工作和生活中的确也有被别人认可和赞扬之ใ处，所以请适时回忆那ว些被别人肯定和感谢的事情，比如再看看你曾得过的证书，你曾收到เ的称赞或感谢的短信和贺卡，更多的是你自己้觉得引以为豪的经历，那些美好的记忆会一层一层地添加你自信的盔甲。但是切记不要过于沉迷。因为ฦ人贵有自知之明，多一分则自傲，少一分则ท自卑，这都是不好的事。
有这样一些人，他们似乎从没有快乐过：倒霉的日子一天接着一天，糟糕的事情一件接着一件，烦恼无休无止，终日忧心忡忡，烦恼、暴躁影响着亲情、友情。多么讨厌、多么残酷的生活！如果恰巧ู你就是这样的人，请别气馁，你能改变这一切，如果你了解并熟练运用90่10法则的话!ำ
18๖3๑1年2๐2岁，经商失败。
大多数人都认可性格决定命运，但是大多数人同时也相信性格是不能ม改变的。事实上所谓的性格是人格的具体表现，是个人对客观现实的稳定的态度和与此相适应的习惯的行为方แ式。性格是组成个ฐ性的重要心理特征。其特点是性格的后天社会性；从态度表现出来的性格的内心深在性；从行为表现出来的性格的外在表露性。
每个ฐ销售人员也许内心深处都期盼一件事情，就是出去的时候不被拒绝。曾经有一个业务员说：王老师，要是没有拒绝多开心啊。我一听这话，就对他说：如果没有拒绝，你一打电话别人就买，你一出去别人就找你买东西的话，你想一想还要销售这个ฐ职业干吗？那企业招一些客服就搞定了呀！所以说我们一定要记得，假如没有拒绝的话，就没有销售职业。
项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以借推荐人的身份出现：朋友有个ฐ项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？既ຂ帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为ฦ人脉加了一剂润滑油吗？
人脉的建立和经营决定了你的展，我想关于这点，送大家八个字：低调做人，高调做事。
做人为ฦ什么要低调呢？低调谦虚一点，别人才会信任你。那ว为ฦ什么做事要高调呢？你做了事情别人不知道，那不是白做了吗？所以做事要高调，要让人家看得见，人家才能ม知道，人家才能认可你的能力。讲了这么เ多，关键的部ຖ分还是下面四句话：
每个朋友都来自于缘分；
每个客户都来自于信任；
每个ฐ订单都来自于争取；
每个人脉都来自于沉淀。
所以我们这一讲，探讨的就是如何找到你的客户源，我们叫因效应。
曾经有一个保险公司的经理问我真正的销售精英靠的是什么力量。其实这个问题并不难，因为我们身边的精英们无论凸显的是专业度还是对客户的关心度，无论是沟通的亲和力还是推荐的技巧ู高，抑或是一张诚实的脸，所有的这些都是一种力量，那就是影响力。我们，以销售为职业的人群，永远都应该拥有一种不可替换的影响力，这就是你成为一个成功者的竞争力。所以别忘记，从第一步接触开始，就已经进入了塑造你影响力的工程。
对于我们来说，企业给予的是一个平台，但是产品本身并不能说话，我们在企业的舞台上自己้要塑造一个ฐ角出来。因此，企业给予的是一个品牌，而我们自己้本身也是一个品牌。如果你平淡无声，小张、小李、小陈都一样，那ว么你的价值在哪里呢？所谓人过留名，雁过留声，我们个ฐ人品牌和企业品牌是互相作用、互相促进的，优秀的销售人员会利ำ用企业的品牌提升自己，同时也通过自己的魅力提升企业的形象。有一句话：今天我以企业为ฦ荣，明天企业以我为荣。其实这句话是错的，为什么เ一定要等到明天企业才以我为荣呢？我们一定要有一个ฐ格局，那就是在客户面前我就是企业的代表。我们一定要有一个ฐ理念，那ว就是：只有今天，没有明天。所以我们只要登上这个舞台，就要马上展现我们的影响力，时不待我，只争朝夕。我们要为企业骄傲，企业要为我们自豪！想想吧，我们站在高高的舞台上，无论饰演的是谁，我们都是个角。没有小演员，只有小角色，我们要唱出一场共赢的大戏。