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第九章 贷款过程真实揭秘

准亲家公十年前๩还是和潜龙社会地位差不多的一个小建筑公司的小老板。当然,那ว时他的钱๥就比潜龙多得多,不过在官本位的中ณ国,小商人们最喜欢看谁都喊大爷。潜龙的银行,说起来也是服务业,可就是有那ว么เ点官气,所以能ม跟小老板们平起平坐。不过亲家十年前收了一块抵债的废地,因为ฦ规划突变,身价倍增,借机转型房地产,借市场好转的东风,十年里身家翻了几番๘又几番๘。现在有了被招商引资的资格,自然一步跨入精英的***里去了。

因为这个ฐ设定,一个家庭只能有一个ฐ玩家选取一个ฐ角色,两个玩家加入一个家庭的办法只有联姻。而且在游戏设定里,npc父母是永远不会背叛子女的。这就意味着很多名人实际上是永远选不到的,特别是那ว些家人也๣相对有名的大名人。

直到最近,技术上突然取得了突破,于是突如一夜春风来,千树万树梨花开。和当年的笔记本电脑แ才出现时一样,只要是领导,不管会不会用,用不用得着,人手一台。

没有任何激动,我慢慢的说:“我不喜欢风险,如果是个ฐ我不能ม拒绝的提议的话,最好还是不要商谈的好。”

问题是,会制造工ื具的猴子就能ม称为人吗?把树枝折掉枝叶,做成木棍。上文中的动物都会,猴子也๣会。于是,木棍这种简单的工ื具被排除在工ื具的定义แ以外,石斧就成为人猿分界的标志物了。

山中ณ无老虎,猴子称大王,这个ฐ讽刺๐非常的不贴切。和大多数人的印象相反的是,猴子也是一种位于食物链顶端的生物,没有一种肉食动物是以猴子作为主ว要乃至是重要的食物来源的。所以猴子的寿命还是比较长的,万物之ใ灵的人类祖๢先绝不是一种弱小的动物。

我现在是晕着呢。大侠救命啊。”

我的名字叫王想,现年3๑o岁,还没有结婚,也没孩子,生物学博士,毕业四年了,刚ธ刚ธ第四次炒了老板的鱿๣鱼,或者也可以算成第三次被炒鱿鱼。又有谁会在乎呢?反正工资还没有爸妈给的零花钱๥多。

已过而立之年好多,即没有跟上那ว个领ๆ导;也没有结交几个大款;存款不如同事们炒房炒股;人情上欠下一大屁股债,净是请人帮忙被请吃饭,自己้的三亲六眷都没帮过什么大忙。

工作成绩也乏็善可陈。做过的事情不少,不过都是换个人也๣能做的。那些整理材料汇报工作之类的事情鬼知道有什么用;替银行放贷款挣钱是个ฐ功劳,不过都是为领导跑腿,实在不敢贪天之ใ功;仗着一点小聪明,提点小建议什么的,都是那ว么随嘴一说,有些跑到别ี人的工ื作总结里去了,有些助纣为ฦ虐不能ม再提,还不知不觉的得罪了一些人。

恍然大悟自己้是入错行了。银行的基层员工对智商的要求实在是不很高的,情商低下的潜龙落在人后命中注定。

幡然悔悟却无຀法改弦更张。扭曲自我需要强大的动力。单单嫉妒、失落和老婆的唠叨还不足于潜龙每天都洗心革面小心翼力压翼锋芒强颜欢笑奔走豪门。而且性格所限,难以做到เ行云流水天衣无缝,还是要落于人后。

看破红尘的后果只能是自暴自弃,收拾掉一些棱角,混日子。

但这些话题没法和亲家说。老了老了,为ฦ了儿女勉强自己一时也๣比为了官位勉强自己้一世容易接受。

从在线设计公司目前的情况来说,到银行贷款始最简单、最快捷的方法。这也是要倚重老潜龙的原因。

先要说明一下的是,按照在线设计公司目前的情况,是不很容易获得银行贷款的。中国的银行成分很复杂,有国有的、股份制的、地方性的、纯民营的、外资的。但只要挂上银行的招牌,老百姓都认为ฦ国家会负责的,而国家也是怎么เ认为ฦ的。

因此,所有直接开办业务的银行机构都有两个ฐ半婆婆。两个婆婆是上级行和监管部ຖ门,半个ฐ婆婆是当地政府。监管部ຖ门这个婆婆还有三个ฐ分身,央行、银监会、证监会,潜龙年轻时还只有两个ฐ,央行和银监会。

因为有这么多的婆婆负责,因此基层银行管理人员是不需要为银行挤兑担心的。没了这个市场条件下银行生存最大的问题,我们的银行高管们扛着国家信用的牌子,拿着和国际接轨的高薪,算得上是一群最幸福的人了。

不过这么多婆婆也不是吃干饭的,制ๆ定政策都是行家里手。防范风险的红头文件象雪片一样,按照业内一位前๩辈的话,严格按照ั文件放贷款,一分钱的坏帐຀都不会有。不过这位前๩辈还有后半句,一笔贷款也๣没法放出去。

但贷款还是要放的,上级行要利ำ润、监管部门也不是只防范风险,促展的红头文件也不少。还是那位前辈有话,操作得好,什么贷款都是可以放的。恰好,潜龙虽然没有完整的操作过一笔贷款,但对整个过程熟悉无比。

贷款第一步,选择银行。

潜龙不能ม选择自己工作的银行。一是操作成功的概ฐ率并不高,二是一旦出问题๤,个人风险太大。根据贷款金额,现阶段准备贷个ฐ两三千万,理想的目标是市级分行审批权限较大、放款条件相对较松的股份制和地方性银行。很快,具体目标确定,城商行的某支行行长和通威แ集团某人有亲戚关系,和潜龙也๣有好几面之缘,最重要的是,这小子营销能力很强,脸皮厚,肯去磨,对上级也๣一样。

贷款第二步,请领导关心。

直接干预贷款,很久ื不流行了。如果你的贷款条件实在好,时间要求也不急的话,确实也不需要领导关心。不过如在线设计公司这种情况,还是需要领ๆ导关心一下的。找领导也很有技巧ู,过大的领导表示太大的热情容易把具体经办人吓着。当然,领导越大越不容易找。时机也๣很重要,从信贷员到最终审批人的公关工作最好同时进行,银行家们最心仪的感觉是这笔贷款只需要自己点头顺ิ水推舟。

贷款第三步,做材料。

无຀论如何,贷款都是要准备一大套文件的。虽然在贷款过程中,这些文件无疑是最不重要的,因为ฦ作为ฦ聪明的中ณ国人,业内的精英,很少有人会被这些纸上面的言辞迷惑的,虽然,大家都指着这些文件说事。但对有点瑕疵的贷款来说,最不重要却也是最具技术性的活。

第一步最轻松,请客吃饭给存款。老周挺擅长这个ฐ,公司里还有专门的人手,潜龙需要的是做做陪客。孙支行长的工作基本做通。小条件是上级行能ม同意放长期贷款,好让自己暂时不用提心吊胆。当然,具体经办人也打点妥当,关键时刻他们不能ม添乱。

第二步难度大点。光老周和潜龙的面子,分行领导都搞不定,只好曲线救国,请老周相熟ງ的两ä位局长帮忙敲敲边鼓。几个回合下来,几位领导满口的支持,但主要人物还在抵押啦、现金流啦、审贷会难过啦的打马虎眼。到了他这个ฐ层次上,光吃饭和送点小礼ึ物已无济于事,直接送钱也๣并不明智。显然,还需要请动更高一级的领导关心一下。要给他一个ฐ说服自己้的理由。

恰好有个ฐ机会。语嫣在做网站后台的时候,其中找了她一个ฐ老师的团队,就是教授带几个ฐ研究生干不公不私的活的那种。严教授作为业内的学术泰斗,对这个项ำ目还是比较看好的,对项目实施的难度也๣是了解的。因为ฦ语嫣付出的项目费比较合理,而教授本人在这个ฐ难度不大的项ำ目里显然没多少需要亲自动手的地方。于是,热心的老教授额๩外附送了许多有益的建议。

最重要的是,老教授介绍了一个在部ຖ里任职的学生给语嫣认识,凭这位学兄的面子,公司的许多审批手续顺ิ利了许多。而这位学兄,有一个ฐ同学恰好在本地任副市长。虽然关系绕的有点远,在线设计公司还是很顺ิ利的成了副市๦长从中国最高学府招商引资过来的高新科技项ำ目。

有了领导打招呼,所有人的心理障碍就都不存在了。没办法呀,这笔贷款是领ๆ导压下来的,不是因为我吃了人家的饭啊。

中国的名牌大学,在二十世纪中叶失去了大师๲以后,在技术和思想方แ面都失去了领ๆ导力。但仍然集中了全国最优秀的学生和高干子弟,仅仅作为ฦ一个ฐ社ุ交场合,也是很有吸引力的。

第三步无关紧要,但做不好也麻烦。因为还要应付很多的检查,有些银行还要软件评分,万一还不了了,材料é做的好,还是推卸责任的挡箭牌,做不好,就是催命符了。而要做的好,通常情况下需要造假。

造假的关键是胆大心细。

中国中ณ小企业的通病,财务数据是不能相信的。政府默认这一现实,银监会授权信贷员可以编制小企业报表。当然,没几个信贷员会去编企业报表,瞎耽误功夫还拿个屎盆子扣自己้脑袋上。他们最多会指点一下,表示ิ认可几个ฐ关键的数据。

通常第一次贷款的时候,会计们往往会犯胆不够大或者谎撒不圆的毛病。而材料é和老板忽悠领导的东西脱๳节的事情也是经常生。而有潜龙这个老手在,这些毛病都不会生。

在将乱七八糟的银行往来都归并到เ收入,将费用变成无形资产,再稍稍虚构点利ำ润以后,给所有的不正常现象准备一个合乎情理的解释;加上现成的蛊惑人心的宣传材料。一个ฐ朝气蓬勃实力雄厚前途无量的高新า技术企业出现在我们面前。

三千万元贷款,顺利ำ的到帐了