齐欲伐魏，魏使人谓淳于髡曰：齐欲伐魏，能ม解魏患，唯先生也。敝邑有宝璧二双，文马二驷，请致之先生。淳于髡曰：诺。入说齐王曰：楚，齐之仇敌也；魏，齐之与国也。夫伐与国，使仇敌制ๆ其余敝，名丑而实危，为王弗取也。齐王曰：善。乃不伐魏。
【译文】
奸臣手段，何其毒也，但最毒的莫过于这个ฐ任人唯亲的人治制度。有人治而无法治，只知私人关系而没有科学公正的选拔、任用制度，那么เ类似李园、吕不韦这种大奸大恶肯定会不断ษ涌现、大行其道。
其实暴力威แ胁和批驳合纵都是在破，如果仅有破而没有立，那么对方就看不到出路，就不能真正就范自己的意图。所以张仪在一整段破之后，开始了立，指出了连横事秦的众多好处，诱之以利，使楚王看到了放弃合纵、改用连横的光明前程。于是很快就被张仪说服了。
“且夫强大之祸ຖ，常以王人为ฦ意也；夫弱小之ใ殃，常以谋人为利也。是以大国危，小国灭也。大国之ใ计，莫若后起而重伐不义แ。夫后起之籍与多而兵劲，则ท事以众强适罢寡也，兵必立也。事不塞天下之心，则ท利ำ必附矣。大国行此，则名号不攘而至，伯王不为ฦ而立矣。小国之情，莫如谨静而寡信诸侯。谨静，则四邻不反；寡信诸侯，则天下不卖，外不卖，内不反，则ท槟祸ຖ朽腐而不用，币帛矫蠹而不服矣。小国道此，则不祠而福矣，不贷而见足矣。故曰：祖仁者王，立义者伯，用兵穷者亡。何以知其然也？昔吴王夫差以强大为天下先，袭郢而栖越，身从诸侯之ใ君，而卒身死国亡，为ฦ天下戮者，何也？此夫差平居而谋王，强大而喜先天下之祸ຖ也。昔者莱、莒好谋，陈、蔡ກ好诈，莒恃晋而灭，蔡恃越而亡，此皆内长诈，外信诸侯之殃也。由此观之ใ，则ท强弱大小之祸ຖ，可见于前事矣。
张仪不仅谋略๓深厚而且反应敏捷，对待祸ຖ患很快想出了应变对策。张仪为ฦ国家利益四处穿梭、施ๅ展计谋、活动能量特别巨大，因此树敌很多，国内外几成众矢之的。张仪也深知自己是个ฐ是非之ใ身、纷争之源，所以他以自己的特点出，作为ฦ诱祸端的诱饵，然后让自己้的国家乘๖乱取利，当秦王取得利益之ใ后，必然会对张仪改变看法，自己也就可以脱离祸患、走出阴影了。张仪的计谋不能不让我们叹服。
甘罗见张唐曰：卿之功，孰与武安君？唐曰：武安君战胜攻取，不知其数；攻城堕邑，不知其数。臣之功不如武安君也。甘罗曰：卿明知功之ใ不如武安君与？曰：知之。应侯之用秦也，孰与文信侯专与？曰：应侯不如文信侯专。曰：卿明知为ฦ不如文信侯专欤？曰：知之ใ。甘罗曰：应侯欲伐赵，武安君难之ใ，去咸阳七里，绞而杀之。今文信侯自请卿相燕，而卿不肯行，臣不知卿所死之处矣？唐曰：请因孺子而行！令库具车，厩具马，府具币，行有日矣。甘罗谓文信侯曰：借臣车五乘，请为张唐先报赵。
范睢由一个小人物得到秦王的赏识、继而登上历史的舞台，完全是他自己้谋划深远、口才杰出的结果。他设法和秦王见面后又故作姿态，用无数的典故渲染自己一心只为ฦ国家大计、不畏ั惧死亡和个ฐ人得失的人格高境界形象，从而使自己与那ว些功利ำ主义แ的说客、谋士们区别开来，让秦王感到确实是比苏秦、张仪等说客高出一个境界的人物，感到此人确实是个忠心谋国的大谋略๓家，故而对他另眼相看、言听计从。范睢的高明在于找到了比以往说客高明一筹的游说方แ法。所以我们要想使自己受到他人的重视和重用，就必须想一些、说一些推陈出新า、出类拔萃的谋略๓和话语。
与重要的人物谈重要的事一定要事先准备充分，要想着如何安排才能ม打动受众，谋局排篇、分段总结，先讲什么后讲什么一定要事先仔细的筹划好。张仪的长篇大论层层相扣、循序渐进，显得非常的有条理。其实有条理是说话的基本要求，条理清楚、层次分明，受众就不会感到你在杂乱ກ无章的胡说。受众接受、记忆起来也就比较容易，尤其是长篇大论，一定要分几个ฐ要点来讲。很多人讲话分三点、二点来讲，效果应该是不错的。
颜率至齐，谓齐王曰：夫秦之为无道也，欲兴兵临ภ周而求九鼎，周之ใ君臣，内自画ฑ计，与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之ใ。齐王大悦，师五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。
《战国策》中ณ的侠客也是战国时代的一大特色，与他们相比，今人显得何等的委琐和势利ำ。游侠与谋士们并不冲突，他们同是社会的中ณ间阶层，都不是饱食终日的普通人，他们都是为社ุ会政治理想而奔忙、都以卑微的身份干下惊天动地大事业的改变社会的人物，游侠与谋士、说客一起构成了战国时代靓丽的人格风景。生活在物欲横流的今天的我们，当从他们身上学习气节和胆识。
【原文】
韩傀相韩，严遂重于君，二人相害也。严遂政议直指，举ะ韩傀之过。韩傀以之ใ叱之于朝。严遂拔剑趋之ใ，以救解。于是严遂惧诛，亡去游，求人可以报韩傀者。
至齐，齐人或言：轵深井里聂政，勇敢士也，避仇隐于屠者之ใ间。严遂阴交于聂政，以意厚之。聂政问曰：子欲安用我乎?严å遂曰：吾得为ฦ役之ใ日浅，事今薄，奚敢有请?于是严遂乃具酒，觞聂政母前。仲子奉黄金百镒，前为ฦ聂政母寿。聂政惊，愈怪其厚，固谢严仲子。仲子固进，而聂政谢曰：臣有老母，家贫，客游以为ฦ狗屠，可旦ຆ夕得甘脆ะ以养亲。亲供养备，义不敢当仲子之赐。严仲子辟人，因为ฦ聂政语曰：臣有仇，而行游诸侯众矣。然至齐，闻足下义แ甚高，故直进百金者，特以为夫人粗粝之费，以交足下之欢，岂敢以有求邪ิ?聂政曰：臣所以降志辱身，居市井者，徒幸而养老母。老母在，政身未敢以许人也。严å仲子固让，聂政竟不肯受。然仲子卒备宾主之礼ึ而去。
久ื之，聂政母死，既ຂ葬，除服。聂政曰：嗟乎!ำ政乃市井之人，鼓刀以屠，而严仲子乃诸侯卿相也，不远千里，枉车骑而交臣，臣之ใ所以待之至浅鲜矣，未有大功可以称者，而严仲子举ะ百金为亲寿，我虽不受，然是深知政也。夫贤者以感忿睚眦之意，而亲信穷僻之人，而政独安可嘿然而止乎?且前日要政，政徒以老母。老母今以天年终，政将为知已๐者用。
遂西至濮阳，见严仲子曰：前所以不许仲子者，徒以亲在。今亲不幸，仲子所欲报仇者为谁?严å仲子具告曰：臣之仇韩相傀。傀又韩君之ใ季父也，宗族盛，兵卫设，臣使人刺๐之，终莫能就。今足下幸而不弃，请益具车骑壮士，以为羽翼。政曰：韩与卫，中ณ间不远，今杀人之ใ相，相又国君之ใ亲，此其势不可以多人。多人不能ม无生得失，生得失则ท语泄，语泄则韩举国而与仲子为仇也，岂不殆哉!遂谢车骑人徒，辞，独行仗剑至韩。
韩适有东孟之会，韩王及相皆在焉，持兵戟而卫者甚众。聂政直入，上阶刺韩傀。韩傀走而抱哀侯，聂政刺๐之，兼中哀侯，左ุ右大乱。聂政大呼，所杀者数十人。因自皮面抉眼，自屠出肠，遂以死。韩取聂政尸于市，县购之千金。久之ใ莫知谁子。
政姊闻之，曰：弟至贤，不可爱妾之躯，灭吾弟之名，非弟意也。乃ี之韩。视之ใ曰：勇哉!气矜之隆。是其轶贲、育而高成荆矣。今死而无名，父母既ຂ殁矣，兄弟无有，此为我故也。夫爱身不扬弟之ใ名，吾不忍也。乃ี抱尸而哭之曰：此吾弟轵深井里聂政也。亦自杀于尸下。
晋、楚、齐、卫闻之ใ曰：非独政之ใ能ม，乃其姊者，亦列女也。聂政之所以名施于后世者，其姊不避菹醢之诛，以扬其名也。”
【译文】
韩傀作韩国的国相，严å遂也受到韩哀侯的器重，因此两ä人相互忌恨。严遂敢于公正地表议论，曾直言不讳地指责韩傀的过失。韩傀因此在韩廷上怒斥严å遂，严遂气得拔剑直刺๐韩傀，幸而有人阻止才得以排解。此后，严遂担心韩傀报复，就逃出韩国，游历国外，四处寻找可以向韩傀报仇的人。严遂来到เ齐国，有人对他说：轵地深井里的聂政，是个勇敢的侠士，因为ฦ躲避仇人才混迹在屠户中间。严å遂就和聂政暗中ณ交往，以深情厚谊相待。
聂政问严遂：您想让我干什么呢?严å遂说：我为您效劳的时间还不长，我们的交情还这样薄，怎么敢对您有所求呢?于是，严遂就备办了酒席向聂政母亲敬酒，又拿出百镒黄金，为聂政母亲祝寿。聂政大为震惊，越奇怪他何以厚礼相待，就坚决辞谢严å遂的赠金，但严遂坚决要送。聂政就推辞说：我家有老母，生活贫寒，只得离乡背井，做个杀狗的屠夫，现在我能ม够早晚买些甜美香软的食物来奉养母亲，母亲的供养已๐经齐备了，就不敢再接受您的赏赐。严遂避开周围的人，告诉聂政：我有仇要报，曾游访过很多诸侯国。我来到齐国，听说您很讲义แ气，所以特地送上百金，只是想作为老夫人粗茶淡饭的费用罢了，同时也让您感到เ高兴，哪里敢有什么เ请求呢?聂政说：我所以降低志向，辱没身份，隐居于市井之ใ中，只是为了奉养老母。只要老母还活着，我的生命就不敢轻易托付给别ี人。严遂坚持让聂政收下赠金，聂政始终不肯接受。然而严遂还是尽了宾主之ใ礼才离开。
过了很久，聂政的母亲去世了，聂政守孝期满，脱去丧服，感叹地说：唉!我不过是市井平民，动刀杀狗的屠夫，而严遂却是诸侯的卿相。他不远千里，屈驾前来与我结交，我对他太薄情了，没有做出什么可以和他待我相称的事情来，而他却拿百金为我母亲祝寿，我虽然没有接受，但这表明他很赏识我聂政啊。贤德的人因为ฦ心中ณ的激愤而来亲近穷乡僻壤的人，我怎么能ม够默然不动呢?再说以前他邀请我，我因母亲还健在，就拒絶了他。如今母亲已享尽天年，我要去为赏识我的人效力了!
于是聂政往西到了濮阳，见到严遂时说：以前之ใ所以没有答应您，只是因为ฦ母亲还在，如今老母不幸谢世。请问您想报仇的人是谁?严å遂将情况一一地告诉聂政：我的仇人是韩国国相韩傀，他又是韩哀侯的叔父。家族很大，守卫设置严密，我曾派人刺杀他，始终没能ม成功。如今兄弟幸而没有丢â下我，让我为ฦ你多准备些车马和壮士作为ฦ你的助手。聂政说：韩国和卫国相隔不远，如今去刺杀韩国的相国，他又是韩侯至亲，这种情况下势必不能多带人去。人多了不能不出差ๆ错，出了差错就难免会泄露机密，泄露了机密就会使韩国上下与你为ฦ敌，那岂不是太危险了吗?于是聂政谢絶了车马和随从，只身一人到เ了韩国。
正好韩国在东孟举ะ行盛会，韩侯和相国都在那ว里，他们身边守卫众多。聂政直冲上台阶刺杀韩傀，韩傀边逃边抱住韩哀侯。聂政再刺韩傀，同时也刺中ณ韩哀侯，左右的人一片混乱ກ。聂政大吼一声冲上去，杀死了几十人，随后自己用剑划破脸皮，挖出眼珠，又割腹挑肠，就此死去。
韩国把聂政的尸体摆在街市上，以千金悬购他的姓名。过了很久ื也没人知道他究竟是谁。聂政的姐姐听说这事后，说道：我弟弟非常贤能，我不能ม因为吝惜自己的性命，而埋没弟弟的名声，埋没声名，这也不是弟弟的本意。于是她去了韩国，看着尸体说：英勇啊!浩é气壮烈!ำ你的行为胜过孟贲、夏育，高过了成荆!ำ如今死了却没有留แ下姓名，父母已不在人世，又没有其它兄弟，你这样做都是为了不牵连我啊。因为ฦ吝惜我的生命而不显扬你的名声，我不忍心这样做!于是就抱住尸体痛哭道：这是我弟弟轵邑深井里的聂政啊!ำ说完便在聂政的尸体旁自杀而死。三晋、楚、齐、卫等国的人听说这件事，都赞叹道：不单聂政勇敢，就是她姐姐也是个ฐ刚烈的女子!ำ聂政之所以名垂后世，就是因为她姐姐不怕剁成肉酱以显扬他的名声!
【评析】
战国游侠的故事让人荡气回肠、感慨万千。战国时代的古人，其性情和价值观与今人有着很多不同，最根本的，是在人生价值的判ศ断ษ标准上与今人不同，他们看重人的精神价值、看重名誉气节、大道教义。士为知己้者死，为朋友道义甘愿献身，豹死留皮，人死留แ名，为ฦ自己美好的名誉甘愿以自己้的生命为代价换得。其实人之为人，人之异与其它生物，就在于他有精神。精神价值完全过物质上的满足。只可惜现代社ุ会越来越重视物质标准，将人生的意义与物质财富联系起来，如此的人生观与古人相比真有点自惭形秽。还是《菜根谈》上说得好：事业文章，随身销毁，而精神万古如新；功名富贵，逐世转移，而气节千载一日。
或谓韩公仲
【提要】
公仲即韩朋，是韩国的相国，在韩国权倾一时。他充分利用复杂的国际环境，挟外国势力而自保、自重。其实每个人都是自私的、自我展的。在不妨害国家、团体利ำ益的前提，谋求自己้的生存和展是完全正当的。
【原文】
或谓韩公仲曰：夫孪子之相似者，唯其母知之而已๐；利ำ害之相似者，唯智者知之而已。今公国，其利害之ใ相似，正如孪子之ใ相似也。得以其道为之ใ，则ท主ว尊而身安；不得其道，则ท主ว卑而身危。今秦、魏之和成，而非公适束之，则ท韩必谋矣。若韩随魏以善秦，是为ฦ魏从也，则ท韩轻矣，主卑矣。秦已๐善韩，必将欲置其所爱信者，令用事于韩以完之ใ，是公危矣。今公与安成君为秦、魏之ใ和，成固为福，不成亦为福。秦、魏之和成，而公适束之，是韩为秦、魏之门户也，是韩重而主ว尊矣。安成君东重于魏，而西贵于秦，操右契而为ฦ公责德于秦、魏之ใ主，裂地而为ฦ诸侯，公之事也。若夫安韩、魏而终身相，公之下服，此主尊而身安矣。秦、魏不终相听者也。齐怒于不得魏，必欲善韩以塞魏；魏不听秦，必务善韩以备秦，是公择布而割也。秦、魏和，则ท两ä国德公；不和，则两ä国争事公。所谓成为福，不成亦为ฦ福者也。愿公之无疑ທ也。
【译文】
有人对韩国的公仲说：“双胞胎长得很相似，只有他们的母亲能ม分辨出他们；利ำ与害表面上也很相似，只有明智的人才能分辨清楚。现在您的国家利、害相似，正如双胞胎长得相似一样。能ม用正确的方แ法治理国家，就可以使君主ว尊贵，身心安稳；否则ท，就将让君主ว卑贱，身陷危境。
如果秦、魏两国联合成功，却不是您来促成的，那ว么韩国一定会遭到秦魏两国的谋算。如果韩国跟随魏国去讨好秦国，韩国就成了魏国的附庸，必将受到轻视，君主的地位就降低了。秦国和韩国友好以后，秦国一定会安置它所亲近的、信任的人，让他在韩国执掌政权，以此巩固秦国的势力。这样，您就危险了。如果您和安成君帮秦、魏联合，成功固然是福气，就算不成功也是好事。秦、魏两ä国联合成功，而且是由您来促成的，这样，韩国就成了秦、魏两国往来的通道，韩国的地位肯定会得到เ提高，君主也会更受尊重。安成君在东面受到เ魏国的重视，在西面得到秦国的尊崇，掌握着这样的优势，可以替您向魏、秦两国的君主索ิ取好处，将来分封土地，成为诸侯，这是您头等的功业。
至于使韩魏相安无事，您终身能做相国，这是您次一等的功业。这都能使国君尊贵自身安稳。再说秦魏两国不可能长期友好下去，秦国恼怒得不到魏国，必然会亲近韩国以便遏制魏国，魏国也不会永远听从秦国，一定设法和韩国修好来防备秦国，这样您就可以像选择布匹随意剪裁é一样轻松应付。如果秦魏两ä国联合，那么เ两国都会感激您；如果不能ม联合，那么又都会争着讨好您。这就是我所说的成功了是福气，不成功也是好事的道理，希望您不要再犹豫了。”
【评析】
韩、秦、魏三国有4种合作方式，每种合作方แ式，都会给公仲的利益带来不同的结果。1如秦、魏联合，而公仲不是作主导，那ว么韩国和公仲的利ำ益都会受到损失。2如秦、韩联合，公仲的地位和利益就会受威แ胁。3๑如韩、魏联合，那么เ韩国和公仲都会左ุ右逢源。4最好的方式就是秦、魏联合，而公仲作主导，如此韩国和公仲就会获取最大利益，受到เ秦、魏两国的尊崇。该位说客能深刻把握形势、洞见事情展趋势。而且游说时条理分明，各种情况分析得透彻、清楚，最后的结论不证自明。
或谓韩王曰
【提要】
下面的说客预ไ言了六国的灭亡，真是具有远见卓识。远见卓识既ຂ是谋略๓家的重要特点，也是一种论辩素质，远见卓识，才能ม晓以利害，让对方从长远利ำ益出考虑自己้的行为。论辩者如能做到远见卓识，便能ม深刻地揭示事物的内在矛盾，预示事物的展趋势，看到เ尚未呈现端倪的隐情。
【原文】
或谓韩王曰：秦王欲出事于梁，而欲攻绛、安邑，韩计将安出矣?秦之ใ欲伐韩，以东窥周室，甚唯寐忘之ใ。今韩不察，因欲与秦，必为山东大祸矣。秦之ใ欲攻梁也，欲得梁以临韩，恐梁之ใ不听也，故欲病之ใ以固交也。王不察，因欲中ณ立，梁必怒于韩之不与己，必折为秦用，韩必举矣。愿王熟虑之ใ也。不如急重使之ใ赵、梁，约复为兄弟，使山东皆以鋭师戍韩、梁之ใ西边，非为此也，山东无以救亡，此万世之计也。秦之ใ欲并天下而王之也，不与古同。事之虽如子之ใ事父，犹将亡之ใ也。行虽如伯夷，犹将亡之ใ也。行虽如桀、纣，犹将亡之也。虽善事之，无益也。不可以为存，适足以自令亟亡也。然则ท山东非能ม从亲，合而相坚如一者，必皆王矣。
【译文】
有人对韩王说：“秦王想要征讨魏国，并且想攻打绛、安邑é等城，不知韩国准备采取什么对策？秦国想攻打韩国，主要是为ฦ了图谋东方的周室，这是他梦寐以求的。如今韩国不明察事实，就贸然想要和秦国结为ฦ盟邦，必然给山东诸侯带来灾祸。秦攻打魏国，主ว要是为ฦ了经由á魏国军临韩国，惟恐魏国不听号令，所以才决定给魏国以沉重的打击，藉以巩固秦、魏之间的关系。可是君王没有明察事实真相，竟然妄想保持中立，魏国必然愤恨韩国，它在不得已๐的情况下会顺ิ从秦国驱使，到เ那时韩国必将一败涂ิ地，希望大王认真考虑！
所以君王不如派人前往赵、魏，和赵、魏两ä国结为同舟共济的兄弟，使山东诸侯派精兵镇守韩、魏的西边；假如不采取这种紧ู急措施，那山东诸侯将无法救亡图存，这是万代不朽的君国大计。秦国妄想吞并天下诸侯，进而以天子的姿态君临中国，其气概和古时迥然不同。侍奉秦国虽然像儿子侍奉父亲一样，但是父亲最后还是把儿子消灭掉。行为ฦ虽然像手足兄弟的伯夷让位叔齐，但是最后两兄弟却都是饿死在阳山下；言行虽然像夏桀王和殷纣王，但是仍然被商汤王和周武王灭亡。由此可见，无论怎样事秦都是无益的，不但不能ม靠事秦来维护国运，反而会因此而加国家的灭亡。换句话说，山东诸侯如果不结成合纵阵线，使各国诸侯团结一致，到最后必然被秦国一一灭亡。”
【评析】
雄辩家需要对时局有深刻๑把握、透彻理解和准确的预ไ测，只有脑子里装ณ有天下大势，越了常人看问题的一般见识，雄辩中ณ方能ม高瞻远瞩、纵横捭阖。此名说客已经觉察到了秦国的巨เ大的战略๓图谋，秦国妄图通过魏国消เ灭韩国，再最终消เ灭六国。真可谓智者见于未萌而愚者暗于成事。缺乏战略๓远见的韩王确实只有灭亡的一条命运。六国悲剧ຕ，从某种意义แ上说，都是由á于统治者鼠目寸光的短浅见识酿成的。
融远见于游说当中ณ，自觉而娴ຒ熟地运用，可使得游说者以恢宏的气势纵横天下、谈古论今。他们的辩辞自然体现出一种真理在握、把握历史的风格，在听者心里会激一种雄壮的美感，从而在情绪上征服听者，使听者不知不觉地进入论辩者预先设定的思维套路中去。
秦大国
【提要】
弱小的国家在国际环境中ณ生存，必然要讨好大国、强国。但讨好也要考虑方式方แ法。
【原文】
秦，大国也。韩，小国也。韩甚疏秦。然而见亲秦，计之ใ，非金无以也，故卖美人。美人之贾贵，诸侯不能ม买，故秦买之ใ三干金。韩因以其金事秦，秦反得其金与韩之ใ美人。韩之美人因言于秦曰：韩甚疏ຕ秦。从是观之ใ，韩亡美人与金，其疏秦乃ี始益明。故客有说韩者曰：不如止淫用，以是为ฦ金以事秦，是金必行，而韩之疏秦不明。美人知内行者也，故善为ฦ计者，不见内行。
【译文】