两人之ใ间生疏ຕ的气氛一下子因为蓝阳的一句小玩笑而消失无踪，蓝ณ阳一边整理着桌上的东西一边问道：“赵灵，看你样子应该是刚ธ从学校毕业吧！”
其次就是要了解我们现在所已经有的客户和一些可能ม的潜在的客户，初期你们就可以从这些潜在的客户里开始，慢慢的熟ງ悉后，***广了之ใ后你们的业务面便会扩展开来。”
蓝ณ阳收回了打量的目光，对着这位女孩子说道：“你好，我是新来的。销售部ຖ李经理让我九点前去找她，能ม告诉我她的办公室在哪里吗？”
蓝阳嘴角露出了一个小小的弧线，这让他的笑容里面多了一点懒โ散的气息，笑道：“得了吧！你就别给我捣乱了吧！要是你小子万一上手了再丢â掉，以后吃亏的可是我啊！”
听到了话筒里那ว个有些低沉的话声，蓝ณ阳纷乱的心情突然觉得没有那ว么乱了，大声的说道：“阿星，在干啥呢？出来喝酒，我现在生了一件很奇怪的事情，另外，我找到工作了！”
男ç的怒视了蓝阳一眼，问道：“难道就这么เ算了？”
一次血淋淋的车祸！
蓝ณ阳心中暗道来了，果然问题都还是一样啊，当下按照前次回答过的答案回答了一遍，李曼又接着问了几个问题，蓝阳由于早ຉ有准备，都回答的很漂亮，李曼点了点头问道：“你对我们公司了解有多少？你认为ฦ你能胜任我们这份工作吗？”
李曼看着蓝阳，眼睛里似乎闪过一丝讥讽之色，继续问道：“那请问你对我们公司了解有多少？我们公司的产品销售轻者上万，重者上百万、千万，你认为ฦ你能把这些东西卖出去吗？”
看着这个女郎，蓝阳眼里的恐惧之ใ色竟然更甚，这个女的他从来没有没有见到过，今天是第一次见到，这一点他可以他的人格担保，虽然他的人格似乎ๆ也并不是很好。但是他却知道这个ฐ女的名字叫李曼，而且他知道这个女的会走进旁้边的那家人才交流市场！
蓝阳饶有兴趣的问道：“林哥，能ม讲讲窍门吗？”
林刚ธ笑道：“也没有什么เ窍门，说出来你肯定就明白的。客户也分很多类，简单点的一类是比较正规的客户或者货源比较单一的就比较好应付，因为ฦ我们占据主动权利，这样的人只要价钱公道的话，一般都是马到功成，根本就用不着怎么เ费头脑แ。比较难搞到的业务是竞争比较大、所需货源比较多的客户，因为如果你不能满足他的话他就完全可以不在你这里买，而挑选其他的公司购买。而这个需求就是千奇百怪的，有的想好吃好喝，有的喜欢花天酒地，有的喜欢吃回扣，有的喜欢配合他们虚报价目然后大家分成等等，不过这些客户的要求往往他们是不会主动说出来的，而需要我们去察言观色，摸清楚他们到底想要什么才愿意最终购买我们公司的产品，这个ฐ都是一时半会无法说明的，需要你以后长期的去实行的。”
蓝ณ阳虽然以前从事客服的时候也陪过客户，但是却也没有想到这个里面的“猫腻”原来如此之ใ多，不由对林刚又多了几分好感，因为看得出来林刚ธ对自己并没有丝毫的隔阂，而是真的在带自己้，有的经验听起来很简单，但是也是经过了他们很多的验证才得出来的，可以让新人少走很多弯路的。
想起与自己้同办公位置的赵灵，蓝阳笑道：“你说我们男ç同胞去办这些事情应该会方便很多吧，可是像赵灵这样的女孩子那ว不是很吃亏？”
林刚ธ笑道：“男ç人和女人是有差ๆ别的，女人虽然在某些方面弱于男子，但是并不代表着就比男ç人差ๆ，有的业务能力强的女子的业绩那可是比我们好多了，像我们经理以前也是干过一段时间的销售员，她很厉害啊！业绩在我们销售部没有人能赶得上，其实拉业务女孩子往往还占很大的便宜，男ç人之间先天上就有一种排斥ม感，而我们与客户吃吃喝喝一来正是为了消除大家的排斥感，让客户觉得你这里是不错的，当然这些都是客户要买的设备质量ok的情况，不过这些技术方面的问题不是我们所能知道的，自然有他们技术部ຖ去解决，即使客户向我们反馈有什么问题，我们也只需要反馈上去，派遣技术人员去解决就可以了。”
蓝ณ阳了解的点了点头说道：“我们的任务只是如何找到客户并且让们愿意掏出包里的钱来购买我们公司的产品，是吧！”
林刚呵呵笑道：“是啊。当然特别ี是一些大公司的客户，也就是说比较有长期合作性的客户，对于他们的话不妨给以一些利ำ益以保持长期的关系，细水长流这个ฐ道理你应该明白吧！”
蓝阳皱着眉头说道：“恩，道理我明白。我想知道我们出去报价的时候是必须按照ั公司给出的报价来报还是自己灵活的看情况报价啊？”
林刚回答道：“你们都看了公司给你们的资料吧，里面的设备报价就是公司的最低售价，也就是说报价以及最后的定价都不能ม低于这个数，不过一般来说，报价都会高于这个数字2o%ื左右，然后客户一般会再砍价，最终价格一般会比公司的底线价稍微高一些。”
蓝阳说道：“那也就是说没有一个准则ท了？”
林刚ธ点了点头说道：“对，各个销售业务员的操作方แ法都会不一样，但是肯定一样的流程就是每批单子和客户的报价单必须交到经理那ว里审批最后加盖公司印章，然后再给客户，这样做的原因的是防止一些业务员因为ฦ各种原因抬高报价而最终导致客户的流失，当然报价很多时候不是一次就可以的，需要多次协商报价，最后双方同意后再次签订合同，这样的话一笔买卖才算成功了。”
蓝阳点头道：“啊，是这样的啊。那公司所说的5%ื的提成是指最终价格的提成吗？”
林刚点头道：“基本上是的，但是有时候遇到特殊情况的话会给与一些特殊的提成。”
蓝阳疑ທ惑的问道：“特殊情况？”