《营销总监》第二十八章1
“毛总，‘非典’看来要结束了，我估计喝酒的人会放开喝。你看看这期间要不要做点什么เ活动，是不是有什么เ机会呢？”黎江湾的语气既像是在征询毛华的意见，更明显流露出对自己想法的得意。
此时，黎江湾的眼睛闪着光，他用手势打断了谢斌，说：“毛总，你接着说。”
1、营销自己
谢斌刚一抬头，又迅低了下去，自己还没有看见毛华如此严肃过，他用手摸了摸头，说：“主ว要是成都流通部的销量拉了后腿，8月份没有回款。金海公司的老板杜伟全想利ำ用中秋，要我们多给一些政策支持。上次报上来的方案你不是否定了吗？我们没有批方案，他就不打款，好像有点用回款要挟我们的意思，他们说自己资金短缺，没有钱。”
“你说的都是表面现象，问题的本质是什么？”毛华的右手重重地敲打着桌面。
“不知道。”谢斌慢慢抬起了头，一脸茫然地看着毛华。
“本质就是我们不应该把成都流通渠道的代理权全部ຖ给他！”毛华高声说道，显得有些气愤，“成都市场目前的两ä个ฐ主要问题是商的促销价格低和流通渠道代理权不合理地集中。商的价格问题我来解决，简单地说就是我想把商促销的产品和流通渠道的主ว力产品区隔开了来。只有采取这样的‘产品区隔策略’，才能ม避免商促销时产品的零售价比流通零售价低很多的问题，才能ม保证流通商的利益。至于成都市场流通经销权的问题，谢斌，你对成都市场应该也是了解的，成都这么เ大，七区十二县，金海公司的那ว几个人做得过来、做得好吗？别ี人丰口醇一个都江堰市都能ม卖1้00่0่多万元，我们家福泉整个ฐ成都的流通渠道就依靠一个经销商，去年才卖了500่万元，这样行吗？！”
《营销总监》第三十七章2
谢斌忙不迭地点头说：“毛总，你说的不错。去年6๔月我们和金海ร公司签订合同后，我也现了这个问题，他们公司固定的员工只有5个人，要把大成都市场的流通渠道做好很难。区县的大经销商都想和厂家直接做，金海公司在中ณ间的加价幅度还不小。不过这个事情是杨总定的，好像当时老板也需要钱，金海ร公司单打了200万元，合同也就生效了。”
“是啊，不管当时是谁定的，这种‘头痛医头，脚痛医脚๐’的做法的恶果现在就出来了嘛ใ。上次我要求今年的合同不签，金海公司有什么反应吗？”毛华对这个ฐ问题也颇感头疼。
“杜总跟我说了好几次，要求续签合同。我说今年的市场投入政策还没有定，一直敷衍他。这次他不打款，估计也有逼我们签合同的意思吧！”谢斌不无担忧地猜测。
“笑话，几个月不打款就想逼我们让步，不可能。我还希望他不打款呢，哼！”毛华神色一凛。
谢斌似乎没听懂毛华的话，一脸困惑地问：“他不打款还好，毛总？”
“对，你还没有想明白吗？他几个月不进货，或为应付我们而进一点点货，不是库存就少吗？这次中秋之前他还扛着不进货，中秋一过他就肯定几乎ๆ没有库存了，到เ时我们不和他签年度合同，他已经没有产品来乱ກ市场了。目前这个时候才是处理这个ฐ问题最好的时候，我们必须ี尽快与区、县的经销商直接签订合同，真正实现渠道扁平化，对吧？关键是在成都市场我们家福泉的品牌影响力已๐经具备渠道扁平化的条件了，很多消费者和经销商都知道我们的品牌了。在这个条件下，我们取消成都地区总经销，真正把区、县经销商服务好，把他们的积极性调动起来，我们就能成功。”毛华一副大局已定尽在掌控的昂扬状态。
谢斌反应过来了，说：“哦，对，前几个月杜总还间接威胁过我，说什么不让他做大家都不好过。现在他没有库存了，正好！”
“谢斌啊，实际上我也不想当这个ฐ恶人，毕竟也是以前杨总同意签的合同。可是你想，我们不当这个ฐ恶人我们的任务怎么完成？老板只认结果不认过程，我们必须一切为了销量做事，对吧？”毛华说得语重心长。
“是的，还关系到我的业务提成呢。”谢斌苦苦地一笑。
毛华觉得还有必要让谢斌认识到เ这样做的重要性，接着说：“我还好说，成都完不成我争取用其他区域的销量来补，还有可能完成全年的任务。而你呢，金海公司的问题不解决，你的成都市场肯定完不成任务！要说杜总，我也去过他的公司，的确实力和人力资源都很有限，他也暗示过我可以给我面子打点货款。可是我觉得要这个ฐ面子没有用，他库存多不是更容易要挟我们吗？我们不是更难解决这个问题吗？这个人好像以前在珍窖酒做过销售经理，我看他主ว要的能力就是把厂家的心态把握得很准，糊弄和暗箱操作的能ม力强，我毛华不吃他这一套！”毛华异常坚定地说。
“是的，看来我要尽快跟杜总摊牌了，不然时间就来不及了！我的任务呀，奶奶的！有时我都在想，如果能ม完成任务，我叫杜总爷爷都行。”谢斌勉强地笑道。
“谢斌，成都市场目前的软肋就是流通市场，你必须利用这次取消เ金海总经销的机会，迅在可能起销量的都江堰、金堂、新都和双流找到เ好的经销商，趁还有三个多月的时间好好努力一把。人员不够我再给你安排。哦，对了，熊军到成都市场流通部以后表现怎么样？”
《营销总监》第三十七章3๑
“刚开始来到时候，可能因为被降职有些情绪，后来好一点了，但是整个感觉他做事不踏实，在经销商那里经常说我们集团的不是，不如田亮。”
“你还是多花点时间调教他一下，不要有什么เ顾ุ虑，只要是为ฦ了工作你做什么我都支持。记住：优秀的管理者的定义แ就是‘把平庸者变为ฦ优秀者’。”
“好的。”
看谢斌要走，毛华突然想起了什么เ，说：“说到เ上次你们报上来的金海的方แ案，是这个吧？魏正写的方แ案？”毛华在抽屉里翻找着，找到เ了，他用力扔给谢斌。
谢斌看了一下，说“是的。”
“这个方案有什么问题吗？”毛华咄咄逼人地看着谢斌。
“没什么啊！”谢斌不解地看着方案。
“没什么？”毛华从谢斌手上夺过方แ案，指着方案说，“你看，这个方案先没有任何新意，就是中秋节前开订货会、吃顿ู饭、抽抽奖，针对零售终端促销的政策都没有制定出来，倒是要求我们给他们的政策写得很清楚了；到เ时候我们怎么เ去抽查他们有没有做？怎么เ做的？估计开订货有20桌人，每桌一顿ู饭要喝一件酒，还要喝好酒。喝家福泉酒王，出厂价都是1้5๓9元一瓶呢！这不是明显的套政策吗？整个方案没有谈能订出去多少货，给公司回多少款也没有，这不是把我们当白痴吗？我能ม签这样的方案吗？你怎么เ没在这个ฐ方แ案上签字呢？”
“我当时不在公司，魏正就让皮总直接签字了。他的方案好像以前都走得很顺。不过杜伟全也不是省油的灯，我也听说他以前在珍窖干销售时，对于厂方市场投入方แ案漏洞的研究是一套一套的。”
“我不知道我们一些同事一天都在想些什么东西？我看站在经销商那ว边的不少！”毛华在大班椅上向后一躺，眼睛望着天花板，无奈地摇着头。
毛华感觉目前市场费用核报流程缺了点什么，至于是什么一时还不清楚。
谢斌感觉屋里的气氛太压抑，他身体前倾，说：“毛总，没事我就先出去了。”
“好。请帮我把汪总叫进来。谢谢！”
几分钟后，汪翔一脸灿烂地走进毛华的办公室，说：“毛总，找我？”
“看得出，你今天精神很好，有什么好事吗？”毛华心里有些郁闷，也希望听到一些好消เ息。
“不知道是好事还是坏事。还记得上次在阿伦故事酒吧我给你说的话吗？”汪翔一脸坏笑地说。
“记得，不就是一些金盆洗手浪子回头悬崖勒马追求崇高的美好愿望吗？”毛华戏谑地看着汪翔。
“对，这几天我妈也催得紧ู。她想抱孙子了，说趁她年轻还可以帮我们带带小孩，所以我决定在繁忙工作的同时抓紧ู时间把自己้‘嫁’出去。”
“猫改不了吃腥。你做得到吗，有目标了吗？”
“做得到。老大，我汪翔一旦决定要做一件事以后，还是有些毅力的！有了。”
毛华“扑哧”一笑，说：“有了？又有掏地雷的事了，哈哈！”
“不是。是有了我的目标，我即将要追求的完美与永远。”汪翔把双手抱在胸前，昂头斜ฒ视前方，一副痴情憧憬ä美好未来的表情。
“算了，别ี在我面前装纯情了！谁啊？我认识吗？”
“你认识，”汪翔卖关子地停顿了一下，然后似笑非笑地看着毛华，口中一个ฐ字一个ฐ字地说：“李——文——倩。”
“哦！”毛华的心里顿ู时掠过一阵难受，抑或是嫉妒，就像自己้的初恋要被别人抢走一样。
这种内心隐隐作痛的感觉，迅弥漫到全身，似乎ๆ自己้的身子都不由自主地在向下沉一样。难道就因为他比我年轻几岁，就应该是他去追而非我？他就没有想过我会不会喜欢李文倩？他这么เ做是不是想“不战而屈兵”？……bao书包网最好的txt下载网
《营销总监》第三十七章4
毛华把目光从汪翔的脸庞转移到电脑屏幕上，看了电脑แ好一阵子，眼里一片空白。
感觉自己้的心跳平静了许多后，毛华转眼看着汪翔，温和地说：“但愿你能心想事成呵！”
“我决定从此以后就专心专一地在情场走一回，老大你到时要帮我忙哦！”汪翔似乎没有注意到毛华神情中细微的变化，此时的他还处在对自己决定的高度兴奋之中。
“谈恋爱还要我帮忙？”毛华脸自然地回到เ了一片默然，我怎么เ可能ม帮你呢！。
“经验告诉我，有时是需要团队作战的！”汪翔笑嘻嘻地说道。
看见汪翔喜形于色的兴奋劲儿，一个可怕的念头在毛华的脑中冒了出来:汪翔至少比我有一个优势，那就是这个目标能带给他的兴奋度远远比我高，不是说当人处于一种高度的痴迷状态更容易成功吗？
“你们都有进展了？”毛华从自己้的思绪里挣扎出来，他平静地看着汪翔问，内心想得到的却是否定的回答。
“喝过一次咖啡而已。但我还是决定将目标锁定她。未来的路还很长，‘路漫漫其修远兮，吾将上下而求索’。”汪翔夸张地将右手紧握的拳头放在胸ถ前。
此时，毛华感觉到：汪翔越兴奋，自己的心绪就越乱。他不想再沿着李文倩的事想下去了。