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第九章 再次提案

我说首先,就算你们辞职也๣得我先找到地方落了脚,能ม够过来找我你们的辞职才有意义แ,不然,你们留แ在世纪畅想和留แ在大街上对我来说是一样的。只因为想为我抱打不平就根本没必要这样做。我也๣不可能ม让你们这样做。

不过,这些天和我一样感到เ郁๗闷的应该是东森。因为ฦ业绩不太好的这两年,基本上正是他任策略๓部总监及副总的时候。东森是20่04๒年年初经过猎头公司的推荐进入公司的,来之后担任策略๓部ຖ总监,半年后,因原来公司的老总陈起心脏病突发住进医院,集团决定任命他为ฦ世纪畅ม想的副总经理并在陈起总经理住院休养期间主ว持全面工ื作。应该说世纪畅ม想业绩不好,与他的领ๆ导有直接的关系。

好一会儿,她好像终于写完了,抬起头,我们的目光碰撞在一起。她的眼睛似乎ๆ闪过一丝不安,但很快恢复了,那ว是一个ฐ标准的上司看下属的目光。居高凌下,又谦和有礼。

“那ว怎么เ办呢?”

做广告策划的,必须经常参加提案会,多接触客户才可以迅速成长的。这是非常重要的一环,不然,任凭你策划ฐ书๰写得再好,方案再完善,临ภ门一脚踢不好,也๣不会得到เ客户的认可,这样一来,你辛辛苦苦写成的方แ案也๣许就白费了。方แ宁大学毕业不久ื,没什么实际工作经验,这方面正需要提高。虽然来公司的时间不长,但看得出来是个ฐ善良温和、善解人意的姑娘๤。所以,平时如果有提案会,方便的时候我都会叫是她一起去。在这个人情薄如纸是社会里,在这个ฐ人人都怕教会徒弟饿老师傅公司,能ม这样做的人不多,我看得出她对我心存感激。

打开电脑แ,下载洪宇公司的仁健牌自动净水机的产品图片及说明书๰的同时致电å给游不离“我,好没?”

“是吗?”我应。

key3๑0่岁左ุ右,是一个不会引人注目的男ç人,朴素、低调,和绝大多数开酒吧的时尚人类相比,他更像是一个ฐ以画图纸为生的技术员。他开酒吧似乎不是为了赚钱๥而是为了自己消เ谴,既ຂ不按照ั流行来装饰内部,也๣不刻๑意宣传扩大声势,更从来不在cນe设歌手做演出,完全沉浸ฤ在自己的世界里,按照ั自己้的想法与好恶来经营。这样一来,却形成了cນe独特的风格,也正是这种懒散、随意与宁静,让我深深喜爱。因此,这里的客人从不会很多,但大多是常客。

噢,真的是这样。说心里话,我想开口拒绝。因为现在这个案子和我已经没有一毛钱๥的关系了,我又何必在这儿浪费时间呢?况且下午就离开了。但我发现哈里先生身边的张亚特看到我进来,面上露出不悦、反感甚至有些惧怕之色,于是,我改变了主意。上次开提案会的时候,这家伙趾高气扬的神๰态、咄咄逼人的说话让我记忆犹新反感非常,嘿嘿๹,越是敌人不想要的,就越是我们要给予的。想到这儿,我向正面带微笑看着我的哈里先生点点头打个ฐ招呼后,走到เ会议桌的后面一排的一个ฐ座位上坐了下来。

看到我坐下来之后,哈里先生向叶琳点了点头,说叶小姐,可以开始提案了。

好的,叶琳说,然后示意许云峰开始。

许云峰不愧是一位资深策划员,推广计划做的非常详尽而周密。环环相扣、滴水不漏。而且讲解也๣非常到位,充满了**โ与鼓动性。但这份计划必竟是按照ั对方的要求做出来的,在我看来,整个提案如同空中ณ楼ä阁,外表华丽ษ却并无຀根基。愿景非常好,收益期的到เ来也๣规划ฐ得非常快,但实施ๅ起来就绝不会那ว么容易了。可以说,对一个ฐ有着丰ถ富的产品市场拓展经验的人来说,在听完这个提案后,基本上就会发现这份提案中ณ存在的最大的问题,那就是在品牌塑造、产品推广的过程中ณ,存在着方方面面的诸多风险。

在听取提案的时候,那ว位我不认识的白人先生带着同声译耳机。和哈里先生一样,听得非常认真。在许云峰的提案做完之后,那ว个ฐ坐在哈里身边的张亚特竟率先鼓起掌来了,说,太精彩了。那ว位白人先生也๣微微点了点头。这样一来,东森、徐曼莉都跟着鼓掌,会议室里一时间响起了稀稀落落的掌声,在后面坐着的我则ท感到เ好笑。

掌声过后,哈里先生说话了,带着浓烈美语口音的流利ำ的“叶小姐,许先生的提案很精彩,贵公司真是人才济济呀。不过,除了许先生的这份提案之ใ外,我还希望布๧鲁诺先生再听一听贵公司的另一位策划ฐ员任先生的提案,您看可以吗?”啊?听完他的话,我一时没明白怎么เ回事儿。

可没等叶琳说话,那ว位张亚特倒是先说话了“哈里先生,刚才许云峰策划员提出来的策划ฐ案我觉得非常好,也๣符合总公司对我们的要求。我们的宣传与推广如果按照ั这份计划在大陆地区全面展开,我看不久ื就将取得可以令公司总部满意的结果,至于之前๩那份不成熟的策划ฐ案,”说着,他不屑地看了我一眼“我看就不必再请布๧鲁๥诺先生听了吧。”

听到เ这里,我有点明白了,估计是和张亚特在大陆地区全面铺开的推广策略相比,哈里先生更倾向于我的提案,而哈里和张亚特两个人很可能ม在大陆地区分公司所拥有的权力谁也左右不了谁,因此,请来了这位布鲁诺先生。估计此人在蓝ณ箭公司的地位非同小可。

“mr。布๧鲁๥诺,”这次,哈里先生转过头来,直接和身边那个ฐ高大的白人说话了,(用的是英语,为了大家阅读方便,我就不一一翻译,而直接使用中文)“世纪畅想公司的任先生,”说着用手向我一指“做的方案也非常好。做为ฦ公司的首席财务运营长官,我建议您再听一听他的提案,您看可以吗?”

那位布๧鲁๥诺先生听完哈里的话,看了看他,看到哈里先生朝他重重地点了点头;然后又看了看瑞丝和张亚特。瑞丝没有说话,只是甜美地朝他笑了一笑,而张亚特则ท紧ู皱着眉头。可以看出来,这位布鲁๥诺先生是一位非常稳重的人。看了一圈,他想了想,又把询问的目光投向的叶琳。

应该说刚ธ才叶琳和我一样在纳着闷呢,完全不知道蓝箭公司这帮人在搞什么飞机。后来可能ม也象我一样,看出来一些情况了,看她的脸色,明显的不爽。这等于是她在要求重新做蓝ณ箭公司的提案时,绝非完全了解状况,而有被东森、徐曼莉之ใ流耍了的嫌疑ທ。而当对方提出听取第一次的提案时,她自然无຀法拒绝。再看东森和徐曼莉,两个ฐ人都是一脸的茫然。只有方แ宁,偷偷地看着我笑了。

“这…”叶琳只好把目光投向我,我知道那是在征求我的意见,我很快地向她点点头,示ิ意会再做一次提案。

我这么เ做,也๣许是因为她的目光中ณ多了点东西,也可能ม是为了在公司的众多同仁面前๩表现一下自己,或许是为ฦ了向张亚特之ใ流示威แ出口气。但最重要的是因为ฦ,我现在仍然是世纪畅想的员工ื,就把这次提案,当做我在世纪畅想最后的演出吧。

“那ว好吧,就由我们公司的任先生再把他制作的推广案向各位提一下。”叶琳得到เ了我肯定的答案后,微笑着向哈里和布鲁๥诺说道。

我站起来,扯了扯西装,向叶琳点了点头,大步走向会议室前๩边的白板前,拿起一枝白板笔,一边在白板上写画ฑ,一边大声讲解起来。这次讲解,我不但比上次提案的时候讲得更为详细,而且把上次提案时张亚特向我提过的问题也直接溶入推广案的讲解中,并给出了答案。我没有拿稿子,也不用拿,那ว些东西全部ຖ都装在我的脑แ子里,我讲它们,如数家珍。

当我讲完放下白板笔的时候,我发现在座人的神๰态各异。哈里先生露出满意的神态,开始点燃雪茄吸起来;布๧鲁诺先生在沉思;叶琳的脸຀上流露出惊异之色;张亚特和徐曼莉的脸຀上流露出沮丧ç的神态;东森则有些发呆。

在我走回座位的时候,方宁暗暗向我竖了竖大拇指,我则ท朝她笑了笑。

回到座位上,我知道我的提案虽然做得够精彩,但并不会左右什么。因为我知道,对承揽人员来说,广告公司的业务,有着大额的提成;而广告主ว做市场推广的投入,也正是当事主ว管灰色收入的一部分,正所谓天下乌ไ鸦一般黑,为了中ณ精私囊,他们怕是只会选择对自己้有利的方案。

此时,除了我和叶琳,大家都在私下里悄悄说着什么,会议室一片私语声。只见布鲁๥诺先生先是和张亚特耳语了几句,之ใ后又和哈里先生小声说了什么。终于,哈里先生清了清嗓子,对叶琳说道:“miss叶,谢谢贵公司就同一推广任务做出了两ä份皆然不同但又都堪称完美的方แ案,这令我们有充份的选择的同时,更加深了对贵公司的好感及信任。mr。布鲁๥诺是昨天专程为ฦ了此事从美国飞来aທ市的,可见总公司对大陆地区市场推广的重视。彼此的重视加深了我们的友谊,也๣更加可以促成此次美好的合作。”他停顿ู了一下继续说“刚才我和mr。布๧鲁๥诺及mr。张简单商量了一下,目前无຀法立刻๑决定用这两个ฐ提案中ณ的哪一个,我们准备想先开会研究一下,然后再给贵公司答复,您看好吗?”

“好的,哈里先生,我们的提案能ม够使贵公司满意,是我们必须要做到เ的基本,而能协助贵公司快速有效地打开在大陆地区的市场,则是我们的责任所在。我们的关系是鱼๠和水、树与藤的关系,是紧ู密不可分的战友。与贵公司的合作是我担任总经理后本公司的第一笔业务,公司上下及我本人都对此有着足够的重视,所以,请放心,我及我的同仁们一定会尽全力做好的。”

不愧是剑桥大学的高材生,叶琳是用英文说这番๘话的,口语流利,语音纯正,意思到位,我听了暗暗点头。

听完叶琳的话,一直没有开口的mr。布๧鲁๥诺说话了,用的是英文,这个ฐ老外还挺逗的“能ม和叶小姐这样迷人的女士成为一个ฐ战壕的战友,这太让人激动了。我甚至在想是不是和公司董事会打个ฐ申请,要求到เ中ณ国来,以便和叶小姐并肩并战。”说到เ这里,他、哈里以及叶琳都笑了起来,停了一下他继续说道:“至于刚ธ才的策划案,正向哈里先生所说的,我们需要研究一下,不过请放心,我们都是满腔热情的战士,渴望战斗ç,所以,不会让我们美丽ษ迷人的战友等太久的。”

提案会收尾的气氛非常之ใ好,与上一次相比简直就是天壤之别ี。总经理及众多公司人员的参加,看来使对方แ感觉满意。

“好的布鲁诺先生,”叶琳率先站起来,向他伸出手去,和也๣同样站起来了的布鲁๥诺握手“那ว我就等着您的好消息了。”提案会自此算是圆满结束了。在座的人们纷纷起身相互握着手,公司一干人等热情的寒喧着,送他们离开。我则ท站在座位前看着他们,再一次感觉,这些事已与我无຀关。