打开电å脑แ，下载洪宇公司的仁健牌自动净水机的产品图片及说明书的同时致电给游不离“我，好没？”
“当然。”
key30岁左右，是一个ฐ不会引人注目的男ç人，朴素า、低调，和绝大多数开酒吧的时尚人类相比，他更像是一个以画图纸为生的技术员。他开酒吧似乎不是为ฦ了赚钱而是为了自己消เ谴，既不按照流行来装ณ饰内部ຖ，也不刻意宣传扩大声势，更从来不在cນe设歌手做演出，完全沉浸ฤ在自己้的世界ศ里，按照自己้的想法与好恶来经营。这样一来，却形成了ce独特的风格，也正是这种懒โ散、随意与宁静，让我深深喜爱。因此，这里的客人从不会很多，但大多是常客。
我刮鼻子。苦笑了一下。是忘了我长什么เ样了，没认出来？不可能，我曾经在她的包里放过名片的，她知道我在这个公司工ื作，不可能认不出我来。许是现在这种场合不适合打招呼吧？嗯，应该是这个ฐ原因。可为何感觉她在看向我的眼神里好像有一丝隐隐的冷漠呢…
际遇真的是奇妙的东西，甚至有时会让人有不真实的感觉。
不管了，是福不是祸，是祸躲不过。快二点了，还是先把自己้的事儿做完是正招。我摇摇头，甩开这些纷繁的思绪，快速整理好相关的资料é，站起身对对面的方แ宁说：“方แ宁，你也一起去听听吧。”
“啊？太好了。”对面的方แ宁欢喜地站起来“谢谢你啊任哥。”
做广告策划ฐ的，必须经常参加提案会，多接触客户才可以迅速成长的。这是非常重要的一环，不然，任凭你策划书写得再好，方แ案再完善，临ภ门一脚๐踢不好，也不会得到เ客户的认可，这样一来，你辛辛苦苦写成的方案也许就白费了。方宁大学毕业不久ื，没什么เ实际工作经验，这方面正需要提高。虽然来公司的时间不长，但看得出来是个ฐ善良温和、善解人意的姑娘。所以，平时如果有提案会，方แ便的时候我都会叫是她一起去。在这个ฐ人情薄如纸是社ุ会里，在这个人人都怕教会徒弟饿老师傅公司，能ม这样做的人不多，我看得出她对我心存感激。
在公司的大会议室里坐下没多久ื，美国蓝ณ箭公司代表哈里先生一行三人在前台小姐的引领ๆ下来到เ了会议室。
我和方แ宁站起来迎接，握手，互致问候后，在会议桌的两ä侧坐下来。
哈里先生是一个ฐ长着鹰勾鼻的一头银发的中ณ年白人，五十多岁年纪，大腹翩翩，目光锐利ำ，看上去很精明。
另外两位一个ฐ其中ณ一位是金发碧眼、肌肤如雪的西方แ美女，名叫瑞丝，是哈里先生的秘书。另一位是一个三十多岁，相貌平平，目光阴沉的中ณ国男ç人，叫张亚特，我想他应该是哈里先生的翻译。
等大家都坐好后，方宁主ว动站起来，把我准备好的资料分发给三人，之后我问哈里先生是否可以开始。他点点头。
我清了清嗓子，开始提案。
在我提案的过程中ณ，哈里先生一直在认真地倾听，偶尔在自己听不懂的地方แ，才会让我停下来，请张亚特用英文译一遍。我这才发现徐曼莉所言无虚，就冲着哈里的水平，叫他中国通并不为ฦ过。
等我把所有的方แ案讲解完毕后，哈里先生从口袋里拿出来一支雪茄，在征求了大家的意见后点燃吸了起来。面无表情，没有说话。
一时间有些冷场。
沉闷的气氛在提案会上是要不得的，会让将在未来指挥千军万马的作战计划ฐ般的商业推广案蒙上悲观的阴影。我和方宁相互看了一眼，她明白我的意思，于是微笑着说：“哈里先生，这些天我一直访问贵公司的网站，美国蓝ณ箭公司不愧是世界知名的油漆生产商，不论从产品的科技含量、生产规模还是环保理念都是世界ศ上首屈一指的，能够和蓝ณ箭这样的知名公司合作我们深感荣幸，听过了任一凡先生所做的产品及品牌推广方แ案，您及您的同事有什么看法和问题，可以说一下吗？”
听方宁说完，我赞赏地看了她一眼，今天的提案会只有我们俩个ฐ人，如果只有我一个ฐ人在唱独角戏，那ว就难受了，客户会认为ฦ提案是没有经过公司的认真研究做出的，或者是认为根本就是对自己้不够重视。因此，这种配合在此时显得尤为珍贵。看到เ我注视她，方แ宁也笑盈盈地回望了我一眼。
其实，我在哈里先生进入会议室里坐下来开始听取提案后就感觉到了他的不快，我担心他的这种不快会给提案会带来恶果。这次的提案会本来副总兼总监东森、客户服务部ຖ经理徐曼莉包括市场调研部ຖ的经理郑少华都应该参加的，而现在却只有我和年轻的方宁两ä个人。
迎接总经理就那ว么重要吗？比开提案会重要吗？分明就是拍马屁嘛。
哈里先生拿烟的右臂架在抱在胸ถ前的左ุ臂上，慢条丝理地吸着雪茄，听完方宁的话，微微点了点头“请问任先生，这份推广方案是您做的吗？您在公司里是什么职位？”他的中ณ文说得非常流利，带着美式英文的腔调，语气中ณ的不悦傻瓜都听得出来。
一头黑线。终于，我的担心被证实了，这个美国人觉得自己้受到了怠慢。面对这样的客户，即使你的方案再好，得到เ认可的机会也是很渺茫的。而此时我已๐无能为ฦ力了。
“哈里先生，我是本公司策略๓部的策划员，这份方แ案是我基于市场调研部同仁提供的相关数据做出的。”
“噢，那ว这位方แ小姐呢？”
“…她也是本公司的策划ฐ员。”其实方แ宁目前只能算是一位实习员工。
哈里先生听完我的回答，不再说话，脸色变得更加阴沉。
“任先生，请问你，为什么你觉得我们的产品目前不适合在整个大陆地区全面铺开而是先在少数城市推广。您知不知道这样的话我们的销售会完全达不到เ预ไ期的目标？”哈里先生的随行之一张亚特说话了，语气咄咄逼人。从他提出的问题来看，我知道这个人绝不仅是哈里先生的翻译那ว么简单。其实也无所谓了，在这种场合，来自客户方的每一个ฐ提问都必须认真回答。
“是这样的，张先生，”我身体微微前倾“据我们了解，蓝箭公司的箭牌建筑外墙漆及室内装饰漆是漆业家族中ณ比较高档的产品，在欧洲、美洲、澳洲及一些发达的国家和地区都颇有知名度。但我认为它在进入中ณ国市场的时候，不易全面铺开而适合先在少数城市推广的理由á基本上有三条。第一是箭牌油漆的品牌号召力不足。箭牌油漆进入中ณ国的时间太短了，缺乏品牌的积淀ຖ。这样一来，消费者在购买时会对其缺乏็必要的信心，因为ฦ像油漆这种建筑装饰材料必须ี经过时间的检验才可以赢得消เ费者的信赖。而如果在产品的知名度及美誉度都没有的情况下全面铺开推广，势必要投放大量的广告，而这笔广告费用是巨大的，这样一来，贵公司在大陆市场将经历一段投入大大超越产出的时期。而那ว些广告费，有一大半将是浪ฐ费掉的，没有起到其应有的效果；第二是产品价格较高。箭牌油漆属于高档油漆产品，因此，在人口众多、人均gdp低的发展中ณ国家中ณ国，消เ费群体反而有限而集中，这样，如果前期先在消เ费群体较集中ณ的城市和地区推广，然后再以这些城市为ฦ中心向四周拓展，应该会收到事半功倍的效果。第三是它将受到其它同级别ี品牌的阻击。目前大陆的高档油漆市场并非是真空状态，相反已经是群雄逐鹿了，这一点想必哈里先生比我更清楚。在这种情况下，一个ฐ新的品牌的切入最适合于稳扎稳打，而决不可冒然突进，因为ฦ虽然蓝ณ箭公司是一家很有实力的跨国企业，但多乐士、清越、美丽ษ家这些公司也不弱，而最关键的是这些品牌有知名度，有销售渠道，有固定的客户群体，它们不会把本属于自己้的蛋糕，拱手让给别ี人的。”
我把握着语音与节奏，一口气说完这些话，然后身体向后，靠在椅背上。方แ宁用近乎崇拜的眼神看着我，哈里先生手夹着雪茄沉思着，瑞丝在笔记本上飞快地写着什么，而张亚特则目光冷峻一直盯着我。
“那ว么เ，你认为ฦ箭牌油漆在中ณ国全面打开市场需要多长时间？”张亚特问了第二个问题。
说实话，这是作为ฦ一个ฐ策略๓人员最不喜欢回答的问题类型，因为类似这样的预ไ测总是有着很强的不确定性，因为需要多种因素同时作用才可能达至目标，一个ฐ环节出了岔子就可能ม会影响全局。但他既ຂ然问出来了，我就需要回答。
“如果方แ法正确，措施得当，宣传到เ位，大约需要经历三到เ五年的时间。”我沉吟了一下，根据这些年的从业经验，给出了一个推测出来的结论。而这，并不能算是策划ฐ推广方案的内容。
“什么เ？三到เ五年？那我们还有找你们干什么？真是的，你这也叫推广方案吗？开什么เ玩笑！”听我说完，张亚特勃然大怒，竟直接开口斥责。我面无表情，冷冷地看着他，不再说话。
“哈里先生，和这样一个没什么水准的小策划员看来也没什么เ好谈的”张亚特看到我这种表情，原本发怒的脸上先是闪过一丝不自然的表情，紧ู接着转为ฦ厌恶，扭过头，用英文对哈里先生说道：“我和这家的客服部ຖ的徐经理及副总东森先生都很熟的，回去后我马上给他们打电å话，请他们再派几位资深的策划ฐ人重新规划我们的推广方案，我看今天我们今天还是先回去好了，您看呢？”
也许他认为我听不懂，或许是根本不在乎我的反应，话说得非常无理，这样的客户也实在是不多见，我虽然自认养气的功夫可以，但也被他的这番๘话着实气到了。*โ*โ*โ小人哪儿都有，看来东森和徐曼莉所谓的下了不少功夫的，就是这个家伙了，真是物以类聚啊。
哈里先生听完张亚特的话，微微点了点头，熄了雪茄放进口袋，推开椅子站起来。这样很好，快走，省得惹老子生气，我在心里说，也随之站了起来，
张亚特在前，接着是瑞丝，哈里先生走在最后面，出乎我的意料é的是，走了几步后，哈里先生停下来转头看了看我，并微微点了点头。
我虽然有些迷惑，但也不能ม不给他面子，于是同样也以点头致意。
回到เ自己้的办公区，我知道，我的麻烦快要来了，不出所料é，下午四点左ุ右，王欢，东森的新า一任秘书来叫我，说东森要我到他的办公室去，我点头对她说我知道了。东森换秘书的频๗率之ใ高令人咋舌，对他这种超级色狼型的人来说倒不是什么เ新า鲜ຒ事儿，我反而有点同情这个ฐ女孩，不知道她能ม在这个ฐ位置上做多久ื。
敲门，听到เein，我推开门走进东森的办公室。
看到我进来，东森腾地从那ว张巨เ大办公桌后面的豪华皮椅上站起来，瞪着眼睛，半握拳的手“笃笃笃”敲打着办公桌“你怎么搞的？嗯？叫你别ี搞砸了别搞砸了，你还是给我搞砸了。你知道这个案子如果接不下来公司会有多少损失吗？你能ม承担这个责任吗？嗯？”尖锐的声音，竟震得我的耳膜嗡嗡作响。
我知道是这个结果，以前已๐经有过多次了，如果提案成功，那功劳是他的，因为ฦ他是总监嘛，把关指导，画ฑ龙点睛；如果不成功，那ว铁ກ定就是你个人的原因，就等着挨批吧。也正是因为这个ฐ，曾经和我一同供事于世纪畅ม想的几个非常有才华的广告策划ฐ人，在东森来了之ใ后，被他气走逼走挤走了。现在公司人才可以说是青黄不接，不然，像方宁这样的刚ธ大学毕业的小女孩无论如何也不能ม坐在这个部门里的，策划人得是在方方面面都有所涉猎的全才，没有实际经验根本玩不转。