崔晓梅见到张显文很高兴，她原以为他不会来了。组员留下来多少也是对组长的一种肯定。
他第一次见到เ阿红时既兴奋又紧张，那是所有年轻人情窦初开时的表现。阿红对他也很满意，两ä人平时有旁人在的时候装ณ作不认识，其实私底下见过好几次，可以说是私定终生。恋爱让张显文快乐，也让他烦恼。他意识到如果没有本事，没有钱，便会遭到对方父母的断然拒绝。他对阿红从一开始就抱着自始至终、白头偕老的美好愿望，从不曾有过其他的念头。他也知道阿红的想法跟他一样，他觉得幸福，从未感觉到的幸福。他期待着步入婚姻ี的殿堂。
“不错。”另一个ฐ人点点头说。张显文后来知道他叫江飞鸿，是个到处找工作却屡屡碰壁的大学毕业生。
在遭到เ四名职员的拒绝后，崔晓梅径直走向经理办公室。其中一个ฐ女职员想阻拦她，被她巧妙地绕过去，再想阻止她时，她的手已经轻轻地叩响了经理办公室的木门。
“在一家工ื厂做了三个月保安，觉得没什么大的出息，就出来了。”
“好！”等每个人都和队友们拍过手之ใ后，何锋张大嗓门说，“我们先做一遍我们每天早ຉ上都要做的运动。”
从结构上来看，这家公司和传销组织（包括合法的和非法的）十分相似，但经营方式截然不同。公司属于直销，不需要自己购买公司任何产品，不交钱，不使用任何威แ胁或者恐吓的手段。这家公司吸引人之处就在于它给每一个员工传达了这样一种观念：即使你再努力，在别的公司辛苦十年可能都当不上一个年薪二十万的经理，而这家公司有机会让你在一年半之内成为一个年薪百万的经理。
李云杰至今为止只有一件值得骄傲的、而他也常常拿来炫耀的事情。还在大学期间，他和几个ฐ同学一起出谋划策，帮当地一家手机专卖店搞了一个规模不小的促销活动。虽然活动内容大部分是抄袭来的，但最终的结果达到เ了专卖店的期望。遗憾的是，他把这次活动写在简历里，并没有引起任何用人单位的注意。但他注意到เ了这次活动里一个小小的、没有被其他同学察觉出的细节。主ว办方——手机专卖店的老板花了八千块搞这次活动，分到他们几个同学手中ณ只有两ä千，专卖店的经理——按照ั他的推测——应该吞了三千，将此生意介绍给他们的中ณ介人拿走了另外三千。从这件事里，他认识到เ要挣大钱就得靠手段、耍小聪明。
“这帮家伙，得从最基本的素า质开始培养。”他心里想着，回到自己的办公室。不过李云杰很快就原谅了他们，因为他的第一次也是如此，毫无差别ี。他喝了一口秘书专为ฦ他的口味而煮的咖啡，靠在真皮沙椅上沉思。说实话，若不是别人说没有这张椅子就不像老板的办公室，他已๐经换掉了这张椅子。它让李云杰觉得太舒适，太缺乏压力和动力。
“这是什么เ？”那中ณ年男ç子说着，接过那套玩具。
“这是一个ฐ电子玩具。”他赶紧说，“你看，它是电动色子的飞行棋，外国的产品。”
那男子显然想多听他介绍一点，但过了几秒钟见张显文没有吭声，便自己拨弄着。玩了一会儿，他将玩具交还给张显文说：“不用了。”
“不好意思。”张显文拿回玩具，赶紧从店里出来，那神态就像从那小店里偷了一件东西逃出来。
“做得很好。”崔晓梅真心赞扬。
“恭喜你勇敢地跨出了第一步。”李云杰握了握他的手，说，“我去马路对面，咱们到路口见。”
“好，按照我们的程序，下一个。”崔晓梅说。
张显文吐了口气，觉得好像没什么好怕的，又走进第三家店。一个长得像农妇、穿得像贵妇的中年女人见他们进来，赶紧从椅子上站起来，满脸笑容地打招呼：“请问要点什么？”
“你好！”张显文分明又有点不知所措，那女子以为ฦ自己是买东西的，使他不知道接下去该怎么เ说。
“我们是安特莱公司的。”迟疑ທ了几秒钟，他又向前走了两步。
“去去去，”那女子打断他，满脸怒容地坐下，与十秒钟之ใ前判若两人。
“不好意思。”张显文低声说，又退了出来。
“别泄气，来，第三家。”崔晓梅见他慢慢腾腾，鼓励他说。
“我想休息一下。”张显文沮丧地说。
“没关系，”崔晓梅说。她是过来人，知道每一个推销员都经历过这种精神状态。“你今天有两ä件任务要完成，也就是达到เ销售员的两项ำ基本素质：克服恐惧感和真诚的微笑。我们花一个上午来完成第一项ำ。你先看我做吧！”说着她又走进几家小店，推销出几套玩具。
“我们不要指望每个ฐ顾客都会买我们的东西，”崔晓梅说，“我们只关心那ว些买产品的顾客，当然，那ว些不买的顾ุ客也不要得罪他们，因为他们将来还有可能ม成为我们的顾客。但是，在任何一单生意成交之ใ前我们都不知道我们面临的人会不会成为ฦ我们现实的客户，这就要求我们不断地尝试，不断地推销。这就是这种推销方式的目的，不要选择顾客，每天拜访三百个客户，其中ณ总有一些会买你的产品，按照以往的经验，这个比例大概是百分之十五，也就是每一百个人里有十五个会买你的东西，三百个客户里就有四十五个ฐ人会买你的东西。”
“我不是这个原因。”张显文说，至于是什么原因让他不敢跨入小店的门，他自己也说不上来。
崔晓梅知道这时候最重要的就是榜ึ样的力量，无论她说什么，张显文可能都无法鼓起勇气。她决定以身作则，便说：“这样吧，你先跟着我。你已经走出了第一步，这很难得。”
张显文就这样跟着崔晓梅走到เ马路的另一头，李云杰正在那里等他们。已经十二点，午饭时间到了。
“不行，你上午的目标没有达到。”李云杰听到เ崔晓梅介绍张显文一个上午的成绩后说，“你跟我来。”说着他们就转到另一条马路沿街推销起来。
李云杰使了个招，他先同顾ุ客打招呼，接着将玩具放在张显文手里，让他去完成下面的任务。这使得张显文无法推脱。他神情紧ู张地向顾客介绍着，本来有些感兴趣的顾ุ客见到เ他那蹩脚的推销词都拒绝了。
在拜访到第六家商店时，张显文仍然用那ว支支吾吾、含糊不清的措辞向顾客介绍。那顾客正犹豫着买不买，李云杰上来帮忙了，他全面而详细地介绍了玩具的功能。
“东西是不错，但我要来没用啊！”那顾ุ客说，“我儿子都读初中了，不会对这些小玩意儿感兴趣的。”
“可以送人啊，比如说你去亲戚朋友家玩，给他们带这么一件玩具过去肯定能ม增加彼此间的友谊。如果你去市买，可能花一百块也未必能买到称心如意的礼物，还要花时间。现在这款产品只要二十块，并且买一送一，而且绝对是国内独一无二的玩具。因为我们公司这款玩具是出口到เ国外的产品。”李云杰说。
“十块钱买一个ฐ行吗？”
“不好意思，我们二十块买一送一。”
“十块钱买一个一样嘛？”
“二十块对于您这么一个老板来说算不了什么。”
“好吧，听你说了这么半天，不买都不行了。”
就这样成交了。出来后，张显文无论如何不肯收下那二十块钱。他坚持认为是李云杰的帮助才得以成交，他坚信自己能够做到เ。
李云杰又钻进一家小店，店门口放着一个标有“美容美”的灯箱招牌。张显文跟着进去，崔晓梅则看了看那ว块招牌，又透过虚掩着的门瞥见几个ฐ妖娆的女人，在门口犹豫一下，没有进去。