团体型谈判者是谈判ศ桌上出现的最多的谈判者。一般来说，谈判ศ团体的成员达到三人或三人以上的，我们皆可称之ใ为ฦ团体型谈判ศ者。目前，随着社ุ会的发展，所谈判ศ的内容尤其是关于高技术方แ面的谈判，往往需要各类专家出席，不如此不足以解决谈判中所遇到เ的专门问题。
王祚受骗
范雎拜相
县令低头想了很久，说：“大人的姓，百家姓中没有。”上司更加惊异，说：“我是旗人。贵县不知道吗？”县令又站起来，说：“大人在哪一旗？”上司说：“正红旗。”
诸葛亮的中军营地在西城县内。这是个弹丸ฤ小城，易攻难守。
说话的时境具有客观性的风格，对于说话的主体而言，时境构成的诸种要素都是客观存在的。无论有没有说话行为ฦ发生，自然环境和社ุ会环境都是以客观的形式独立着，这一点早已๐为哲学家们所证明。心理环境和语言环境虽然可以在说话过程中ณ随时生成，但一经生成，就是以客观的形式存在的，和社会环境、自然环境一样对说话行为产生制约作用。人说话的行为只能ม在具体的时境中发生、进行，谁也无法随着自己的主ว观意志去摆脱它，超越它，说话行为也只有与具体的时境结合并保持统一，才能准确表达自己要说的意思。
善套近乎的诀窍
古时候，某甲想拜见新到เ任的县官套套近乎，但又不知县官喜好什么，就问手下的人：“你们谁知道这个县太爷有什么喜好？”有个人对他说：“听说县官老爷喜读《公羊传》。”某甲后来就去见县官，县官问道：“请问先生您喜欢读什么书？”某甲â答道：“最喜欢《公羊传》。”
朱允炆当上了皇帝ຓ后，立刻开始削夺各地藩王的权力，结果朱棣找到เ了起兵的借口。经过四年的“靖难之役”，朱棣打败了朱允炆，当上了皇帝，这就是历史上著名的永乐皇帝。
他为了能让卫王采纳他的意见，能在卫国授爵当官，在向卫王进言时他有条不紊地讲述自己用兵的道理。卫王听后说：“我们卫国是弱小国家，又夹在大国之ใ间。对于比我们强的大国，我们的政策是要恭敬地侍奉他；对于同我们一样或比我们还要弱的小国，我们的方แ针ฤ是要好好地安抚他们，只有这样才是我们求得安全的好方法。
当他看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”孔子见子贡也没有办法，只好答应让他去试一试。
举例来说，“名嘴”崔永元经历了十多年的记者生涯，跑遍了中ณ国的东西南北，有着丰ถ厚的知识和生活积淀，才练就了一身能与任何人就任何话题进行沟通的本领。《五环夜话》主持人张斌也是记者出身，对体育的痴迷，对事业的热爱，使他有空就扎在体育群体中ณ，无论什么体育项目，他都能如数家珍，娓娓๙道来……
说话，说实在的，谁不会说？差别只在说得好、说不好、说得有没有艺术而已๐。
这时，一个披着蓑衣的邻人来告诉她：“刚才落雨后，我见你们的胖小子跑去河边喊奶奶，来了山洪就不见了。”张忠厚发疯般地跑到เ小河边，望着咆哮翻腾的洪水号哭，又央求村邻帮助寻找他儿子的尸首。
到了第二天中ณ午，尸体仍没找见。张忠厚夫妇茶饭不思，嗓子哭哑了。
乡邻们不念他们夫妇往日的横蛮旧ງ恶，纷纷前来劝慰。午后，
潘思光闻讯来到他们家。潘爷不等他们夫妇打招呼，就抢先朗声道：“忠厚兄弟、忠厚嫂，听说令郎没了，我特来向你们道喜！”潘思光的话令在场的西村人无不骇异，张忠厚夫妇也愤然地仰起泪脸怒视潘爷。
潘思光却不慌不忙地对大伙说：“诸位先别忙责怪潘某不近人情。忠厚夫妇没了儿子固然不幸，但细想起来却是件大喜事！大家想想：倘若忠厚夫妇抚养大他们的儿子，说不定他们夫妇将来还会受儿子和儿媳妇的凌辱哩！到เ那时，他们夫妻或许也会像现在的张婶那样，跑到เ我潘家避难。照此看来，他们夫妇如今没了儿子岂不是件大喜事！”一席话，说得张忠厚夫妇满脸羞惭地垂下了头。西村人也暗暗叹服潘思光教诲人的高明！
张忠厚夫妇突然扑在潘爷面前跪下哀求：“潘爷，您的话，才让我们回想起当年爹妈抚育我们的艰难。潘爷，从今以后，我们会像疼爱儿子那样，去孝敬我们的老母亲。潘爷，让我们把老人家接回来吧。”潘思光扶起张忠厚夫妇，劝慰说：“忠厚兄弟，忠厚嫂，你们若能ม从此孝敬令堂，将来你们也会得到儿子和儿媳的孝顺ิ。”当天，张忠厚夫妇就跟着潘爷到เ潘家。他们万没想到เ竟在潘家见到“死”了一天多的胖儿子！原来，他们的胖小子被山洪卷走一说，是潘爷嘱托河边的人假传的。在落大雨前的那晚，潘思光看天象时，已预知第二天午后有大雷阵雨，于是，暗托张忠厚的一个邻人在落雨后，乘๖机带走他们的胖小子。这就是潘爷10多天前设下的诲劝忠厚夫妇的奇谋。只是借雷雨之便施行罢了。
潘思光送张忠厚一家人回去时，向他们道歉。张忠厚泣道，“潘爷，您别说啦！我们夫妻再鲁莽，也懂得潘爷教诲我们的这番๘苦心！”后来，张忠厚夫妇变成了一对名副其实的孝子贤媳，一家从此过起了和睦的幸福日子。
因人而异地选择交谈方แ式
一般来说，“因人而异”来交谈要考虑以下几个ฐ方面。
1้年龄的差ๆ异。对年轻人，应该采用煽๓动的语言；对中年人，应该讲明利害，供他们斟酌；对老年人，应该用商量的口吻，尽量表示ิ尊重的态度。
2๐地域的差别。对于生活在不同地域的人，所采用的说话方式也应该有所区别ี。比如，对于我国北方人，可以采用粗犷的态度；对待南方人，则应该细腻一些。
3๑职业的差别。不论遇到เ从事何种职业的人，都要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧ู的语言与之交谈，这样对方的信任感就会大大加强。
4性格的差异。如果对方性格豪爽，便可以单刀直入；如果对方性格迟缓，则要“慢工出细活”；如果对方生性多疑ທ，切忌处处表白，应该不动声色，使对方แ疑虑自消等等。
5文化程度的差ๆ异。一般来说，对文化程度低的人所采用的方แ法应该简单明确，多使用一些具体的数字和例子；对于文化程度高的人，则ท可以采取抽象的说理方法。
6兴趣爱好的差ๆ异。凡是有兴趣爱好的人，当你谈起有关他的爱好这方แ面的事情来的时候，对方都会兴致盎然。同时，对你无形中ณ也会产生好感。因此，如果你能ม从此入手，就会为ฦ下一步的游说打下良好的基础。
＞小＜说天？堂