“你觉得咱们和相比最大的劣势在哪里？”洪钧๕反问。
李龙伟指着地图上仅剩ທ的那枚白色磁粒，问洪钧：“把浙江交给小薛，你觉得应该放上什么เ颜色的？绿的？蓝的？还是红的？”
不大的会客室塞进十几人立刻变得气息不畅，俞威แ正感到憋闷，前台那位女孩又进来给客人倒茶，滚开的热茶摆在眼前更让他燥热难耐，他把领带拽得松脱些又解开领口的纽扣，邢众说：“不好意思，我们这里条件比较简陋，大厦还没开始送冷风呢。”
洪钧马上就来了，李龙伟在1楼大厅迎到他就说：“不好意思啊，我是想替你牺牲的，让他把火冲我发出来再和你谈，没办法，我级别不够，人家不要我这个ฐ炮灰。”
科克从冰桶里拔出酒瓶，在两只酒杯里各倒上三分之ใ二杯的香槟，再坐到เ弗里曼对面的沙发上静静地等着。
柳峥歪头冲洪钧๕笑了下，走向包间门口，洪钧忙健步抢上前去开门，他的手刚碰到门把手，就听见柳峥说：“你记住，只有真心为你好的人，才会想改变你。”
“嘿嘿，正是在下，鱼儿离不开水啊，所以我才来找你的嘛。哎，我刚让人给你发了个，看到เ没有啊？”
尤教授头次赞许地点点头，说：“对嘛，你看连你这个外行也能想到这点，但是我们有很多内行却还是执迷不悟啊，总要找国际上的那几家咨询公司进来，说他们手里有很好的方法论，可再好的方法论也要看是什么人来用嘛ใ，相关的会我都去听了，那哪叫什么咨询顾ุ问啊？都是些毛孩子嘛ใ；那哪是来给我们提供咨询的？分明是来我们这里学习的嘛ใ。我又要拿邢众他们打比方，邢ฦ众的那些骨干哪个没有和第资源泡过十年八年？那些咨询公司的人谁有这种经验？”
洪钧说过，总有人急于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现“润物细无声”般境界的引导方แ式就是“拾遗补缺”：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒下；凡是对我们有利ำ却被他忽视的，就强调下，老板全面而充分地考虑到对我们有利ำ的因素，自然就会得出对我们有利的结论。小谭懊恼自己怎么才想起“拾遗补缺”这要诀，否则刚才就不会惹得皮特不快并两次质问他事实何在，虽然经他番艰苦努力消弭了皮特的不满，但他深知自己也消เ磨了皮特的耐心，而老板的耐心就像汽车的刹车片，是经不起太多次消磨的。
洪钧๕先做开场白：“老规矩，庆功宴安排在今天晚上，不过我觉得咱们应该先宰小薛道，得让他吐点血请请客，对不对呀？”
沈部长摊开双手筹莫展地说：“我已经催过他们好几次了，但是他们都不肯过来。”他见赖总的眉梢吊了起来，急忙解释，“前后已经叫两家代理商和我联系了，电话里谈的都很好，积极性蛮高的，但后来就都没了动静，我打电话去催，头家找借口推托掉了，后面这家倒是很干脆ะ，竟然说我们没有诚意，他们没兴趣来给维西尔陪绑当分母。”
离小薛所在的20่号登机口不远，有个头等舱商务舱旅๓客休息室，小薛凝望那里，忽然想起以前被洪钧带着享用商务舱休息室的情景，刚ธ怀念到股短暂的温暖，却又回到了眼下的孤独和苦涩，他想找个人说话的念头愈发强烈，便从口袋里把手机掏了出来。
小薛见对方态度温和以为还有希望，又争取道：“您看，咱们能不能ม商量下，不知道您这边有什么要求没有，只要您能让我们继续在杭州做项ำ目，我们定尽力满足。”
陌生人显然感到เ莫大的侮辱，板起脸说：“你想和我做交易？告诉你，你们和我们都是做生意的，但我们比你们更讲究信誉。”他看眼手表，问道，“我们是专程来送你的，你说吧，是去机场还是车站？”
小薛无计可施ๅ，事先预备好的三板斧都用上了，从义正词严的抗争到卑躬屈膝的乞求再到เ巧言令色的收买，以理服人以情动人以利诱人均不奏效，小薛认识到这位言必信行必果的陌生人比任何客户都更难打交道，他这才开始担忧起自己้的安危来。
忽然响起阵手机铃声，小薛条件反射地扫了眼自己那可怜的诺基亚，陌生人掏出手机迅速起身快步走出包房，回手把门关严，铃声消失了。
小薛紧张地等待着，不知道这个ฐ来电是否与自己有关，也不知道今天能否被平安地“送”达车站登上回上海的火车。他用余光偷瞄壮汉，壮汉正面无表情地看着他。过了会儿，忽然听到“哔哔”两ä声鸣叫，壮汉摸出自己的手机认真阅读刚ธ刚收到的短信，然后瞥了小薛眼就站起来大步跨到门口拉开门出去了，包房的门又被无声地关上。
包房里只剩下小薛个ฐ人，反而令他更加恐惧，他不知道哪刻房门会被突然踢开，不知道谁会首先冲进来，也不知道那人手里会拿着什么家伙，棒子？砖头？还是链条锁？在餐馆里更容易找到的也许是砍瓜剔骨的刀，他不敢再想。小薛也不敢贸然离座出去，打开门第眼会看见什么门两侧埋伏的是什么自己้刚探头脑袋上会挨到什么？他有限的勇气被他无限的想象力消耗殆尽。
小薛不知道自己้独自等了多久，因为他没有手表，手机早已成为他的手表兼闹钟็，而此刻他那ว被开膛破肚的手机正无奈地躺在桌面上，小薛犹豫再三还是没敢把手机恢复原貌，他怕万被突然返回的壮汉抓个现行，自己้负隅顽抗企图通风报信的行径旦激怒对方就可能导致不堪设想的后果，况且用手机能做什么เ呢？求救？报警？谁都会觉得他是在危言耸听。
忽然，小薛听到两下轻柔的敲门声，包房的门随即被缓缓推开，神经紧绷的小薛看到เ的是张女孩子的笑脸。服务员见小薛慌张的神情不由á愣住，把手里的菜单晃了晃问：“您现在需要点菜吗？”
“点菜？”惊魂未定的小薛反问。
“您要是不着急点菜，能请您到楼下散座吗？这间包房晚上有人定了。”
“晚上？现在几点了？”
“快六点了。”
小薛惊讶得半天才反应过来，问：“刚ธ才出去的那两个人呢？”同时向服务员身后的走廊张望。
“刚才？哦，您的那两位朋友啊，他们早都走了呀。”服务员被弄得比小薛还要困惑不解。
小薛梦游般走到เ楼下，随便找个位置坐下来，手里的菜单仿佛是部天书，如堕五里雾中ณ的他猜不透究竟发生了什么，更想不清下步该怎么办，按说此地不可久留，万那ว两ä人又杀回来呢？可是小薛却又似乎盼着再见到他们，因为事情还未了结，他不想重新า回到原点。
正犹豫间，刚恢复工ื作的手机响了，小薛看到的是个ฐ陌生的号码听到的是个ฐ陌生的嗓音：“喂薛经理吗？哎呀总算找到你了，刚才你手机直不在服务区。”
“请问您是哪位？”
“哦，我姓杜，杭州凯华兴业公司的。请问你人在杭州吗？在呀，那太好了，不知道方不方便起吃个ฐ饭？想和你认识下，看看能ม否在浙江第资源的项目上合作啊。”
“你们不是在和合作吗？”
“呵呵，这没有关系，我们仍然可以和你们维西尔合作，没有妨碍的。”
“怎么会没有妨碍呢？已经授权你们投他们的软件，你们总不能份标书里投两ä家的软件吧？”小薛糊涂了。
“可以啊，按照第资源的新规矩我们在标书里可以涵盖好几家软件，我们只会介绍你们的产品，不会包括商务报价。你还没接到最新的消息吧？难怪。现在规矩变啦，你们投你们的软件标，我们投我们的系统集成标，大家不是竞争对手啦，广交朋友松散合作你们不会不欢迎吧？”
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第十三章
宫总其实是宫副总，而且在排位上还有几位副总在他前面，不过由于他在浙江第资源是绝对的实力派，所以大家都叫他宫总，连真正的把手也这样叫他，宫总也就心安理得地接受了。
俞威按约定时间走进宫总的会客室，宫总很快从里间走出来，边握手边笑道：“有些天没来我们这里了吧？是不是光顾着上海的项目了？”
俞威赔笑说：“我巴不得天天在杭州呆着，是您太忙，不敢打扰您啊。”
番寒暄过后，宫总随口问：“怎么样？项目上你们和下面配合得还好吧？”
“挺好。您这么เ重视，我们怎么敢不全力配合呀？我们的专家正在楼下和您的项目组开会呢。”俞威又问了句，“项目的招标方แ式发生了挺大的变化，不知道您怎么看？”
“集团就是这样，昨天三令五申，今天朝令夕改，我们都习以为ฦ常了。”宫总随即口气转，“这样改也挺好，我们可以精挑细选，把最好的产品最有实力的公司组合在起。当然我们自己就要辛苦些，不能再做甩手掌柜把工程交给总包商就算完了。”
“是啊，我们也要直接投软件标了，这样总算有机会和其他软件厂商当面较量，可以让那帮家伙输得心服口服，不过也有很多计划ฐ需要相应做出调整。”
宫总听罢只点点头，但没再说什么。这次会面是俞威แ提出来的，自然该由他挑明话题。俞威แ问道：“您估计这次投软件标的会来多少家公司啊？”
“说不好。这次是公开招标又不是定向邀标，谁都可以来买招标书。不过，凡是不在集团推荐的大名单里的，恐怕也不会跑来瞎凑热闹吧。”
“嗯。”俞威แ表示赞同，“那估计得有七八家吧，应该不会超过十家。”
宫总又不说话。俞威干脆明说：“维西尔科曼这几家肯定会来，还有些国内的软件公司。公开招标时，价格当然是最敏感因素，我有些担心这些国产软件会不会打价格战，对我们这些高端产品会不会产生冲击。”
宫总笑了：“这对我们没什么เ不好嘛ใ，有国产软件参与进来，你们就不敢肆无忌惮地狮子大开口了。”
“从表面看是这样，但如果真打起价格战，其实受损失的还是用户。”俞威进步解释道，“我担心评分上技术分拉不开档次价格分比重过大，最后变成谁最便宜谁中标。”
“不至于吧，技术评分还是能ม反映出产品的高低优劣的。”
俞威恳切地说：“只能在定程度上有所反映，但不足以抵消价格上的差ๆ距。我担心从标书本身很难评判ศ软件的优劣，在这件事上，还指望您拉兄弟把。您看，能不能把技术分的比重再提高些？”
“技术因素已๐经有集团的推荐和评测双重把关，还能怎么提高？现在技术和价格已๐经是五五开，再提高那ว还叫招标吗？那不成名牌产品评选了？”