第四章

外观老式,漆都掉了,什么เ鬼啊?

我也不好意思怎么说,在公交车上欣赏着沿途的风景,写字楼在太阳的照射下闪闪发亮,什么伊藤洋和堂,也๣不知道是什么,反正人挺多的,有点儿像商城,最引人瞩目的当属成都的美女了,看得我直辣眼睛,何毅在旁边笑我,我也不好意思收收头。

穿过阴平到达涪๴城,外加不要命,往南就是烟障之地,跟百越为ฦ伍。

“你好,美女,你们这里打电话要寄文件?”

“哦,对,你直接进去吧,在最里面董事长的办公室。”

大厅里人很多,大家一片繁忙,好像都在打电话,我在想这是什么公司,非要打电å话才能有业务。

门开着的,我敲敲门,“请问是不是寄快递?”

“进来吧,门关上。”我一愣,门关上,不会要干什么坏事吧,事实证明我在想多了。

这个老总很年轻,面善,这个女人不简单,从眼睛里能看出来她的自信。关于心里学这方แ面吧,我也有所了解。

人脑的各部分与人体其他部ຖ分一样,使用越多就越发达,反之ใ则会腐坏,乃ี至丧失技能。因此,爱说话的语言中枢非常发达。

在正常情况下,一个人说话的时候,这个ฐ区域的血液流通会比沉默时候活跃。因此,话越多,这一区域就越发达,从而使眼珠向下,向外凸出。换句话说,如果各方面都相似的两ä人站在你眼前,一个ฐ眼珠稍凸,一个ฐ眼珠稍凹,那么往往是前者话更多。他们一旦ຆ打开话匣子,就滔滔不绝,有时甚至会手舞足蹈。而你正好能够利ำ用这一点,从她口若悬河的讲话中ณ探索有用的信息。

当然,你的对手可能是个ฐ沉默寡言的人,你无法从他口中获得有用的信息,但是你仍可以通过他的眼睛来捕捉一些或许连他自己都没有意识到的真相。

例如,你在非常卖力的介绍自己的方案,而对方的目光停在别ี处,那么เ他很可能对你所说的东西不感兴趣,或者正在思考另一件事。这种时候,你需要适时转移话题或策略๓,否则合作很难成功。又如,当一个ฐ人情绪发生变化,瞳孔也会随着变化,这是他自己看不到的,但你却能ม很清晰的观察到。很多牌局高手之所以能够屡战屡胜,就是因为ฦ他们善于通过观察对手的瞳孔变化来揣摩其心里。从而猜测对方แ手中的牌是好是坏。

因为当一个ฐ人出于兴奋状态时,其瞳孔会扩大四五倍;反之则会骤缩,同理商家可以推测消费者是否对自己的商品感兴趣,谈判者可以揣摩对手对谈判条件是否满意。

眼神是容易出卖一个人的内心的。如果一个ฐ人眼皮微闭,眼珠左右乱ກ转,不敢正眼看人,那ว么基本可以断ษ定他心中ณ有鬼。反之ใ,诚实的会安静而坦然的看着你,那种感觉是装不出来的。有些诡诈的人故意装诚实,表现的坦然而平静,但为了掩盖眼神中ณ的不自信,他们往往会装得过火,用力瞪着你。

另外,通过一个人的眨眼频率。也๣能找出一些蛛丝马迹,这是一种下意识的行为,如果没有经过特殊训练,很难控制ๆ。

心理学家研究发现,当一个人的心理压力突然增大时,眨眼的频率也会增加。例如,当一个非职业骗子说谎时,由于担心自己้会被揭穿,说谎者的心理压力骤增,每分钟眨眼的次数最高可比正常情况多一倍以上。

还有的人会不自觉的斜ฒ视你,时间可能很短,也๣可能较长。一般来说,斜ฒ视有三种意味:第一,对你感兴趣,但这种斜ฒ视往往是偷偷的,不希望被你发现的;第二,表现内心有所犹豫;第三,对你所说的内容不以为ฦ意;这也是斜ฒ视最常见的含义。

当然,我们不可能长时间盯着别ี人看,那样会使人觉得不自在。一个人在于他人谈话过程中,视线落在对方แ脸部的时间占据30%-ๅ6๔0%是为适宜的。如果控制ๆ得好,能有效促成好的结果。因此,在交流中ณ,正确的凝视是十分重要的。

美女老总发话了:“十个ฐ文件,五个ฐ上海,五个ฐ南京,这里是地址,你填一下。”

弄了好半天才弄完,都是一些合同和增值税发票,分别打包好,她检查了一下,眼神有些疑惑,但很快消เ失,应该是有什么问题,但她选择回避了。

“那个ฐ,一共多少钱?”

“我看看,五个021้,五个025,省外12๐块一个,省内10块,一共120่元。”

“什么叫,0่2๐1和025?”

“哦,这个是区域代码,比如北京就是0่10,天津就是022,沈阳就是024,每个ฐ城市不一样,代码也不一样。”

“这样啊,微信支付,你把底单留给我,还有发票຀?”

“发票我好像没带,这样吧,明天我送这儿的快递顺便给你拿过来?”

“这样啊,好吧!”显然她有些不愿意,我也๣听出来了,不过我也没说什么เ。

弄好后,我盯着她发呆,不是因为ฦ看她漂亮发呆,是心中的那ว个问题一直没有解答。

“那个ฐ,还有什么เ事吗?”

我坦然说道:“是这样的,我的电å话一直没有用过发短信或者打电话,你是怎么知道我的号码的?”

“也没有啦,今天我路过的时候,看你睡着了,有偷车贼在偷你的电瓶车,你的手机壳上有你的名字和电话,所以我就留แ着了,顺ิ便把你叫醒。”

“太感谢你了,我当时只看见你的背景,没看到正面,原来就是你啊,为了表示ิ感激,1้00块就行了,20块省去,发票຀我明天就给你拿过来。”

“好吧,这是我的名片,如果我不在,你就打我电话。”

我看了一下,王依柔,名字不错,名如其人,出来的时候,感觉这个公司有戏,每个人的办公桌上都有快递,证明这个公司有很大量的快递,不可能ม只收不发,明天再来问问,说不定有大收获,看规模应该是至少一百个工作人员,我算算啊,一个ฐ人每天一个ฐ快递,一天一百个,我去,这不得了啊?就按最低五十个快递算吧,一个ฐ1้0块最低,五十个就是五百块,成本不到เ45块,对半赚,何毅至少能给我拿两百块钱左ุ右吧。感觉发家了,赶紧回去告诉何毅这个ฐ好消息。

。